業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。


クライアントと久しぶりに大ゲンカしました！

「クライアントが業務提携先と組んで、ある商品を
　エンドユーザに販売する。」

というビジネスなのですが、このままで行くと、業務提携先が
明らかに違法行為を行うことになります。


遠藤：
「それ、法律違反です。」

クライアント：
「なんでここまで来て、そんな事ごちゃごちゃ言うんだ？！！
　ふざるんじゃない！折角ここまで交渉してきたのに話を
　ぶち壊す気か？！」

遠藤：
「そんな事？
　ちなみにこれに違反すると１年以下の懲役または
　１００万円以下の罰金ですよ。
　相手先は今までもいい加減なこと、信頼を失くすような
　ことばかりしてきましたよね？そしてあなたはそれをいつも
　容認してきました。
　でも今度という今度は絶対業務提携先にハッキリとＮｏ！
　と言うべきです！」

クライアント：
　「お前はこの話が潰れた方がいいのか？え？一体何を
　　考えている？人の邪魔ばかりしてそんなに楽しいか？？？」


もーお話にならないです^^;

いつも、「先生」って呼ばれているのに「お前」ですよ^^;


あなたの誤解のないように言っておきますが、このクライアントは
人間的には本当に素晴らしい人なんです。普段はこんなこと
絶対言わないです。

でも、以前からこの業務提携先との話になると、
こんな訳のわからん人になってしまうのです。

こうなってしまう原因はただ一つ！

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複数の相手と同時に業務提携の話を進めてこなかった・・・
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交渉相手の選択肢が１社しかないと、交渉が進むにつれ、
「絶対にこの相手と話をまとめなきゃ！」という強迫観念に
人間は駆られてしまうのです。

今まで長い時間をかけて積み上げてきた物がガラガラと
音を立ててくずれ落ちるのは恐怖ですよね？

だから相手先がどんなに理不尽な条件を突きつけてきても、
時には違法行為を犯そうとも、その全てを受け入れて
しまうのです。

何か、恋愛にそっくりですね^^;

でも恋愛と業務提携は違うのですから、遠藤はいつもクライアントに
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できるだけ早い段階で複数の業務提携候補と交渉をしてください！************************************************
と言っています。

これをすることにより・・・
◆複数を比較できるのでより客観的な判断ができる
◆片方の相手からの質問をもう片方にぶつけるだけで、
　自分は特に頭を使わなくても有利に交渉を進められる
◆無理に理不尽な条件で契約締結する必要はなく、
　「交渉決裂」という選択肢が持てる

という、本当に素晴らしいメリットが得られるのです。

あなたも業務提携の交渉を始めるときはぜひ！
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できるだけ早い段階で複数の業務提携候補と交渉すること！
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を心がけてみてくださいね！


このように当たり前のようで、多くの中小企業が当たり前のように
できていないこと。この辺りのことについて７月７日に一生懸命お話し
させていただきます！
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今日もお読み頂きありがとうございました。

遠藤祐二