海外の企業の商品、技術、ノウハウを利用してビジネスを成長させること！

と

自社の商品、技術、ノウハウを海外の企業に利用させてその使用料を稼ぐこと！

と言えます。

英文契約書の１つ目のワナとは、

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相手から提示された英文契約書の日本語訳の完成
一から作る英文契約書の完成
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が最終ゴールのような気になってしまう
と言うことです。

法律の文章って本当に読みにくいですよね。
細かいゴチャゴチャした文字を見るだけで頭が痛くなってきます。

英文契約書だったらなおさらです。

多くの場合、相手方の海外企業から契約書案を
「検討してＯＫだったらサインをお願いします！」と先に渡されて
しまいます。

そしてこれまた多くの場合数十ページにわたる
分厚い契約書だったりします。

そして読んでいるうちに、「契約書なんか読むのはもうこりごり！
翻訳会社に翻訳させてあまり大きなリスクがなければ、さっさと
契約締結してしまいたい」、という深層心理が誰にでも働くのです。

するとどういうことが起きるのか？

日本語訳の資料さえ揃えば業務提携契約が完了した！
と、解放された気になってしまうのです。

また、１から英文契約書案を作る場合も同じです。

どこからが適当に似たような契約書を取ってきて少し直した
ものを見ると同じように、 業務提携契約が完了した！
と、解放された気になってしまうのです。

「もうできてるじゃん！何をこれ以上直す必要があるの？」と
今までに何人のクライアントに言われたことか（笑）

そして、その「もうできてるじゃん！」の契約書をどのように
作ったかをよくよく聞いてみると。。。。

• 市販の契約書のひな型をコピペして作った
• 知人の詳しい人に全部お任せで作ってもらった
• ネットからサンプルをダウンロードして作った。。。
• 他社の契約書を修正して作った

などの答えが返って来ることが多いのです。

全ては、「契約書なんか読むのはもうこりごり！簡単に作って、
さっさと契約締結してしまいたい」、という深層心理のせいです。

ここでちょっとあなたに考えてみて欲しいのです。

×　単に翻訳会社から渡された日本語訳を斜め読みして
　　　内容をわかった気になってしまって英文契約書にサインをし、
　　　実際に取引開始してから、「こんなはずではなかった！」と
　　　大慌て。

×　ネットからダウンロードした英文契約書をちょこっと修正して
　　　相手方に提出したら、「これって全然今回のビジネスと無関係
　　　ですよね？」と実際のビジネスとの矛盾点を指摘されたり、
　　　「これってどう意味ですか？」と相手方から質問をされて自分でも
　　　よく答えられずに、一ぺんで信頼を失ってしまう。
　　

これが全てのトラブルの始まりです！


英文契約書の２つ目のワナとは？

１つ目のワナに落ちないための４つのＳＴＥＰとは？

英文契約書の３つ目のワナとは、

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×　契約交渉を全て実際の相手との交渉の席で済ましてしまおう
　　　とすること
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です。

なかなか、日本でも難しい条件交渉を英語で外国人並みにできる
日本人は中小企業にはいません。

それなのにも拘らず、何度も相手国まで出かけていって交渉し、
その度に、「あれ？前回と言っていることが全然違うんだけど・・・」
と、？？？？ばかりが増えていきます。

そしてそれを英語で相手に確認することもできず、
ストレスを溜めているのが多くの日本の中小企業の姿です。


そこで遠藤がよく海外の企業と交渉するお客様にお勧めして
いるのはですね。

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対面の又は電話での交渉では、最も基本的な重要ポイントだけ
交渉し、後はすべて書面やメールで交渉する。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということです。

「会って話しちゃった方が早い！」というスタイルは海外の取引先
との交渉には多くの場合当てはまりません。

前述のとおり、会うたびに違う話になりそれを問いただすことも
できないのであればストレスが溜まるだけです。

回りくどいようですが、一つ一つ条件を丁寧に書面やメールの
やり取りで潰していくのが王道なのです。

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