英文契約書の３つ目のワナとは、

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×　契約交渉を全て実際の相手との交渉の席で済ましてしまおう
　　　とすること
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です。

なかなか、日本でも難しい条件交渉を英語で外国人並みにできる
日本人は中小企業にはいません。

それなのにも拘らず、何度も相手国まで出かけていって交渉し、
その度に、「あれ？前回と言っていることが全然違うんだけど・・・」
と、？？？？ばかりが増えていきます。

そしてそれを英語で相手に確認することもできず、
ストレスを溜めているのが多くの日本の中小企業の姿です。


そこで遠藤がよく海外の企業と交渉するお客様にお勧めして
いるのはですね。

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対面の又は電話での交渉では、最も基本的な重要ポイントだけ
交渉し、後はすべて書面やメールで交渉する。
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ということです。

「会って話しちゃった方が早い！」というスタイルは海外の取引先
との交渉には多くの場合当てはまりません。

前述のとおり、会うたびに違う話になりそれを問いただすことも
できないのであればストレスが溜まるだけです。

回りくどいようですが、一つ一つ条件を丁寧に書面やメールの
やり取りで潰していくのが王道なのです。

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