業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。


マーケティングのセミナーで、売上げを上げるために
下記の公式を使って説明されることが多いです。

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顧客数×購入単価×購入回数
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このうちのどれかを上げるのが戦略になって来るのですが、
購入単価を上げるのがかなりの悩みどころです。

先日、あるマーケティングの専門家が動画で購入単価を上げる際の
「メンタルブロック」について話していました。

人はどうしても、

「こんなに高い料金を請求して大丈夫かなー^^;」
「価格を高くしたら誰も買ってくれなくなって　しまうのでは？」

と思ってしまうので、なかなか購入単価を上げることができないという
「メンタルブロック」があると言うのです。

真面目で正直にコツコツと良い仕事をする人ほど
そう思ってしまうそうです。

このメンタルブロックを外すためには色々とある
そうなのですが、その一つは、

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一度で良いので、「もうこれ以上無理！！！」って言う
くらい至れり尽くせりのサービスを提供してみる
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と言うものです。

ちなみに遠藤の例で言うと、契約書サポートについて、
◆事前の相談は無制限で無料
◆いったん納品した契約書の修正は無制限で行えて　追加料金なし

と言ったシステムを導入しています。

過去に事前の相談で８時間も粘られ、追加の修正を５０回ぐらい
やらされた経験があります（苦笑）

ここまで振り切ると価格を上げるのになんのためらいもなくなります。

開業当初と比べて今は６倍以上の価格で行っています。

でも、もう自分の中ではメンタルブロックがないのでむしろこれでも
「安い！」って思っているほどです（笑）


これ、業務提携の関係性でももちろん同じです。

もしあなたが、
「これだけの対価を要求したら相手が気分を害するかなー^^;」
と言ったお金のメンタルブロックを感じているのであれば一度で
良いので、「もうこれ以上無理！！！」って言うくらい相手に
貢献してみてくださいね。

きっといつの間にかメンタルブロックが消え、もらえるものは
ガッツリともらえるようになると思いますよ＾＾



またメールしますね。

遠藤祐二