業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

先日から読んでいる下記の本で、会社を判断するには
「良し悪し」ではなく「好き嫌い」が大事、というような
ことが書かれていました。
↓　↓　↓　↓
http://newsbiz.yahoo.co.jp/detail?a=20140813-00010000-biz_flier-nb


例えば、週刊誌などにユニクロがブラック企業だと
書かれることがあります。

・仕事が厳しい
・皆、疲れ果てている
・人間性崩壊

などなど。

でも「いやー仕事がきついなー」と言っているユニクロの店員が
総合商社に転職したら、

「はい、今からシリアに言って１００億円の
　原油開発の商談を１カ月以内にまとめてこい！」

などと平気で言われる訳です。

ブラック企業どころの騒ぎではなく命が危ないかも？^^;


でも「仕事がきついなー」という人がいる一方で、
「仕事がきつければきついほど燃えてくる！、　
プレッシャー大歓迎！ガンガン行きますよ！！」
と言う人もいる訳です。

そのような人は自分が勤めている総合商社をブラック企業だな
どとは言わないでしょう。


要は、「良し悪し」をすぐに持ち出すのではなく自分の
「好き嫌い」をもっと見つめるべきだということらしいです。


これ、業務提携の交渉に変換すると下記のようになります。

◆「良し悪し」＝法律でどのように規定されているか？

●「好き嫌い」＝自分はどうしたいのか？

以前からこのメルマガで何度も書いていることですが、
こと業務提携の契約においては、法律（＝良し悪し）の規定が
あるものの、それよりも当事者の合意（＝好き嫌いをすり合わせた結果）
の方が優先されるのです。


なのにも拘らず、「契約書」とか「契約交渉」というキーワードが
出てくると、すぐに思考停止に陥って、好き嫌い（＝自分はどうしたいのか？）
を見つめなおすことをやめてしまう経営者が多いのには
本当に驚きます。


例えば、ある製品の保証期間について、

「遠藤先生、この保証期間については法的には
　どれくらいに設定するのが妥当でしょうか？」

などと聞かれます。

その度に

「知らんちゅーの！そんなこと！^^;」

と声を大にして言いたくなります。

当たり前ですが、どれくらいの期間保証するかなどは、
その製品の特性、価格、そして相手方との力関係などを総合して、
最終的には好き嫌い（＝自分はどうしたいのか？）で決まるのです。

それも決められないようだったら本当に相手からも
なめられてしまいます^^;

もしあなたが、「うーん自分もそうかも。。」と、思い当たる節が
あるのであれば少しずつでも変えていくことを強くお勧めします。

そして、もっと自分の好き嫌い（＝自分はどうしたいのか？）に
向き合ってみてくださいね＾＾


またメールしますね。

遠藤祐二