業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

先日、ある本に男性脳と女性脳の違いについて書かれていました。

一言で言うと両者は下記のような違いがあるそうです。

■男性脳：競争したがる脳
○女性脳：協調したがる脳

例えば、「おいしい店を見つけた」という話を一人がすると、
女性は、「今度一緒に行きましょう！」と言う流れになる
ことが多いですが、
男性は、「いや、俺の知っているあの店の方がウマイよ！」と
いう話の流れになることが多いとか。

ちなみに最近は、女性でも男性脳の人もいますし、その逆も
しかりなので、単純に男性だから男性脳、女性だから女性脳と
いう訳でもなさそうです＾＾

恐らく遠藤は女性脳だと思います（笑）

マーケティングに長けている経営者は、この男性脳と女性脳の
違いをきちんと意識してサービスを提供しています。

例えばレストランで食事を出すにしても、
「俺は○○を知っているんだ」
ということを言いたい男性脳を満足させるために、
素材や調理法に拘り、そのことをお店のメニューや書いたり、
店員さんにさりげなくその拘りを説明させたりします。

一方、
「誰かと○○を共有したい」
という女性脳を満足させるために、お店の内装や空間をまるで
自宅に遊びに来たような雰囲気にしたりします。

ここを中途半端にすると途端に客足が途絶えるらしいです。

この、
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男性脳と女性脳の違いを意識する
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と言うのは業務提携契約の交渉でも必須です。

そもそも業務提携契約の交渉が揉めることが多いのは、
男性脳の人が多いからだと思っています。

とにかく、「相手よりも優位に立ちたい」という思いが
強いために不必要なまでに、自社に有利な条件を勝ち取ろう
として多大な労力と時間をかけてしまうのです。

だから、そんなときはこちらも無理に張り合わずに、

「そんなところを少し優位にしたところで　面倒なだけで
　御社にとってあまり大きな利益には　なりませんよ。」

と言う点を見つけ出し、そのことを一つ一つ丁寧にかつ論理的に
教えてあげるようなスタンスがベストです。



一方、相手方が女性脳のときはとにかく

「両者平等であるポイント」

をできるだけ多く強調する方が良いと思います。


「両者平等＝協調性が大事」というスタンスですので大抵の
ことは合意してくれますし、交渉もスムーズに進行します。

あなたも契約交渉に臨む際にはぜひ

「この相手は男性脳か？女性脳か？」を

見極めてくださいね。


またメールしますね。



遠藤祐二