海外契約ガイドランナーの遠藤です。

 

お待たせしました！

 

今日から

MiniMiniセミナー第２弾を

お届けします！

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【第２弾】

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

MiniMiniセミナーの中でも

話していますが、

 

「海外の企業との初めての取引は怖い（＞＜）」

 

のです。

 

 

「騙されてしまったらどうしよう・・」

 

「コミュニケーションがうまくとれずに

　トラブルになったらどうしよう？」

 

「訴えられて大損害を負う事になったら・・」

 

 

などなど、

不安がよぎります。

 

 

そこで上記の

MiniMiniセミナーでは

そんなあなたの不安を

少しでも減らすために、

 

【第２弾】

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

というテーマで

お話ししていますので

ぜひご覧くださいね！＾＾

 

しかしですよ・・・

 

海外の相手と言っても

実に様々です。

 

 

MiniMiniセミナーでお話ししている

ノウハウはかなり有効ですがそれでも

通用しない可能性もあります。

 

 

だから、

 

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相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜くノウハウ

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の引き出しは一つでも多い方が

良いのですよ＾＾

 

 

 

そこであなたが

海外の交渉相手と、

 

（★本格的な取引開始前に★）

やってみることをお勧めするのが、

 

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ＮＤＡ（秘密保持契約書）

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の契約交渉をこちらから進んで

持ち掛けることです。

 

 

これ、その内容を一言で言うと、

 

「あなたから受け取った秘密情報を

　第三者に漏らしません！」

 

というごくごく当たり前のことが

書かれているだけです。

 

 

お金や物のやり取りは発生しないので

ある意味お気楽にできます＾＾

 

 

ハッキリ言って、

こんなもの取り交わさなくても

何も困らないことの方が多いです。

 

 

それでも敢えて、

 

あなたの方から進んで

リーズナブルな内容のＮＤＡを

 

「ササッ！」

 

と提示することで

実に色々な相手の情報が得られるのです。

 

 

◆レスポンスのスピード・質はどうか？

 

　業務提携においてレスポンスの

　早さと質は生命線です。

 

　特に、

 

「あなたから提示された

　NDAの案に対して迅速かつ的確に

　回答しようとするか否か？」

 

　また、

　「あなたからの問合せ内容が

　よく理解できなかった場合にテキトーな

　回答をしたりしないか？」

 

　などを注意深く観察するのです。

 

 

◆高圧的な態度を取ろうとしないか？

 

　１００対０で勝ってしまうような

　自社に一方的に有利な条件にしようと

　する相手は要注意です。

 

　欧米系の企業にはこのような交渉姿勢の

　相手が多いのですが、

 

　「真摯にあなたと交渉して

　　良い落としどころを見つけようとする

　　姿勢があるか？」

 

　などを注意深く観察するのです。

 

 

◆相手方の顧問弁護士の言いなりに

　なっていないか？

 

　実はこれ、一つ前の

　「高圧的な態度を取ろうとしないか？」

　に深く関連しています。

 

　多くの場合、

　海外の企業の顧問弁護士はクライアントから

　契約交渉の相談を受けた際に、

 

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　自分の価値のアピール！！

　*****************************

 

　を必死でしようとします。

　

 

　言い換えると、

 

　・クライアントが裁判で負けないような契約書

　・クライアントが１００対０で有利な契約書

 

　にしようとします。

 

　あなたとの交渉がリーズナブルな内容で

　纏まることへの関心は限りなく低いのですよ^^;

 

 

　だからあなたと実際に交渉している

　相手方の代表者がその辺もきちんとわかっていて

　

　「相手方の顧問弁護士の言いなりに

　　なっていないか？」

 

　という点についてなどを注意深く

　観察するのです。

 

 

 

 

いかがでしょうか？

 

 

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ＮＤＡ（秘密保持契約書）

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の交渉を積極的にもちかけることは

秘密保持というよりも

 

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相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法

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としての価値の方が大きいと

思っています。

 

 

ここで得られた信用力には

どんなに口がうまい人の発言も

敵いません。

 

 

こうやって見てみると

本当に契約交渉と言うのは

ケースｂｙケースで色々な

戦略があるものですね＾＾

 

 

ぜひあなたの英文契約交渉の
参考にしてもらえれば

嬉しいです。

 

 

なお、もしもあなたが前回の

MiniMiniセミナーの無料動画を見ていない

ということでしたら必ず下記のＵＲＬを

クリックしてチェックしておいてくださいね！

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

https://eib-academy.com/1st

 

またメールしますね。

 

遠藤祐二