業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

 

その昔、遠藤は３ケ月マレーシアにいて

１０日程日本に帰る、という生活を４年程

送っていました。

 

 

マレーシアに行くときは日本のお土産を

毎回買っていきました。

 

 

忍者セット、雪景色の写真、桜の押し花等々・・

 

 

「日本にあってマレーシアでは手に入らない

　珍しい物はなんだろう？」

 

 

と思案しながら色々な物をマレーシアの現地の人達に

買って行きました。

 

 

 

あなたはその中でも最も喜ばれたものが

なんだかわかりますか？

 

 

日本ではめずらしくも何ともないものです^^

 

 

 

それは

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝

★どら焼き★

＝＝＝＝＝＝＝

 

でした^^

 

 

その当時はドラえもんがマレーシアでは

大人気！

 

英語、マレーシア語、広東語、ヒンドゥー語に

翻訳されたコミックが本屋さんに大量に平積み

になってました。

 

確か、土曜の午後にTVアニメも放映されていたかと

記憶していますが、土曜の午後には子供が通りから

いなくなる！とまで言われるほどの大人気でした。

 

 

なので、マレーシアの人は皆、ドラえもんの大好きな

どら焼きの存在を知っている訳です。

 

 

でも食べた事もない人が大勢いたので、お土産に買って

行くと、「おーこれがあのどら焼きですか！！」と

大喜びしてもらえました。

 

 

本当にその喜びようと言ったら尋常じゃなかったです＾＾

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の本当に欲しい物は、実は意外な物だったりする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

これ、業務提携の契約交渉でもそっくりそのまま

当てはまります。

 

 

皆さん大体、商品の「金額」や「品質」にばかり

気が取られ、そこばかり熱心に交渉しがちです。

 

でも、よくよく話を聞いてみると相手が本当に

求めているのはそこではない事も実はよく

あるのです。

 

 

◆以前に知的財産に係わる裁判で莫大な賠償金を

　払った事があれば、まずは知的財産権が完璧に

　手当してあることが重要かも？

 

 

◆兎に角せっかちでスピード重視の社長であれば、

　注文したらすぐに納品して欲しいのかも？

 

 

◆品質の良い製品と言われて購入しても結局使いこなせず

　に無駄なお金を使った経験のある購買担当であれば

　親切丁寧な技術指導をして欲しいのかも？

 

 

などなど、人によって違うのですよ。

 

 

なのでいつも遠藤がセミナーで皆様に

申し上げていることですが、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約交渉中も情報収集に努めること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

これ、すごい大事です。

 

 

皆さん、交渉前は一生懸命相手の事を調べますが

交渉に入ってしまうと、自分の言い分をいかに相手に

伝えるか？に全エネルギーを使っている場合が多いです。

 

 

でも本当は、契約交渉もまたとない情報収集の場

なのですよ。

 

 

そして契約交渉が１回で終わることはないです。

 

 

よって、契約交渉中も交渉しながら情報収集に努め、

収集した情報に基づいて次回の交渉戦略の修正向上を

図ることが大事です。

 

 

具体的には、

 

◆当方以外にも契約交渉をもちかけている相手はいるか？

 

◆強み／弱みはどこか？

 

◆ニーズはどこにあるか？

 

◆契約締結のタイムリミットはいつか？

 

◆予算はどれくらいかけられるか？

 

 

などなどを相手からうまく聞きだすのです。

 

 

５つ全部は無理かもしれませんが

上記のうち１つでも聞き出せればかなり

有利に交渉を進められる可能性が見えてきます。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には

ぜひその全エネルギーの何割かは、「情報収集」に

割くようにトライしてみてくださいね＾＾

 

 

 

先日からお知らせしている、

下記のプレセミナーでは

「交渉中に何を情報収集すれば良いか？」

についてもかなり具体的にご説明します。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者／現場担当者向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29

 

◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

そもそも、

 

「契約交渉も情報収集の貴重な場である」

 

という発想がない経営者にはかなり目新しい

考え方をお話します。

 

 

「えぇ？そうなの？？^^;」

 

 

と毎回かなり驚かれますが、

世の中の中小企業の経営者はこれがうまくできていない方

ばかりなので、もしあなたがこれを少しでも実行できれば

それだけで競合他社に差をつけることができると思います。

 

 

もし、あなたがご興味があれば

ぜひ遊びに来てくださいね。

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二