業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

 

さて、遠藤は毎朝ある教材を使って英語の音読を

しているのですが、今の教材のトピックにこんな

ことが書いてあります。

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アフリカの農業の話です。

 

 

アフリカでは農業の大部分を女性が担っているそうです。

 

 

この女性達により進んだ農業技術を教える試みが

行われています。

 

 

 

ある団体では外部の専門家が派遣されて

「リアルなセミナー形式」で新しい農業技術の

移転を行いました。

 

 

ところが、セミナーを受講した、たった２割の女性しか

新しい農業技術を取り入れなかったそうです。

 

 

その団体は別の地域でも農業技術の移転のための

講習を行いましたが、今度は「ビデオ」を使ったそうです。

 

 

そしてその結果、なんと「ビデオ」の講習を受講した女性の

７０％以上が新しい農業技術を取り入れたそうです！！

 

 

 

 

さて、

 

あなたはなぜだかわかりますか？

 

普通なら「リアルのセミナー」の方が「ビデオ講習」より

ずっと効果が出そうなものですよね？

 

 

 

 

 

 

 

その理由とは・・・

 

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ビデオで新しい農業技術の実演をしているのが

同じアフリカの女性だったから。

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だそうです＾＾

 

 

恐らく最初のリアルなセミナーで登場した

専門家の方が詳細かつ正確に

農業技術の説明をしたと思います。

 

 

でも、「農業技術を広める」という目的を

達成できなかった訳ですから皮肉なものです。

 

 

 

聞き手のアフリカ女性達は、

同じアフリカの女性が実演しているのをみて、

 

●この技術は信用できそう＾＾

 

●この人がやってるのなら私にもできそう＾＾

 

 

と７０％以上もの女性が思ったので農業技術が

広まったと言う訳です。

 

 

 

 

 

このように、

 

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誰に話をさせるか？

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はある意味、何を話すか？より重要なことも

あるのです。

 

 

 

そしてこの、

 

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誰に話をさせるか？

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は業務提携契約でも大事なポイントに

なります。

 

 

そして上記の例でもわかるとおり、

交渉される内容に一番詳しい専門家が

ベストな人選とは限らないのです。

 

 

「この相手だったらこの人がベストだろう？」

 

 

と相手に応じて時には話す人を変えた方が

交渉を有利に進められることが多々あります。

 

 

よって、あなたも契約交渉に臨むときには

 

 

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誰に話をさせるか？

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を真剣に検討してみてくださいね。

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二