業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

 

最近下記の本を読み返しています。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

コラボの教科書

http://amzn.to/ZKAhMz

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

 

いつも遠藤は、

 

 

 

「業務提携相手とどのように交渉するか？」

 

 

 

についてご紹介していますが

実はその前に、

 

 

 

「どんな業務提携相手と組むか？」

 

 

 

についての発想や考え方もよくお客様に聞かれるので

この本を購入してみました。

 

 

 

 

上記の本に、

カルビーが初めて日本でのヒット商品である

かっぱえびせんをアメリカで売ろうとしたときの

エピソードが紹介されています。

 

 

 

 

あれだけの大ヒット商品であるかっぱえびせんですが、

当初は「においが気になる」と言う理由で、

アメリカ人には全く売れなかったそうです。

 

 

 

そこで、

 

 

 

「いや！かっぱえびせんは絶対売れるから！」

 

 

 

と日本での成功体験に固執せず、

すぐに方向転換したのがカルビーの頭の良いところです。

 

 

 

「Snapea Crips＝スナックのようなサラダ」

という日本では全く売っていないアメリカ人好みの

スナックに味を改良し、今では大ヒットさせているそうです。

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まず相手の出方を伺う

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

という姿勢は業務提携交渉でもとても大事です。

 

 

頭の良い人ほど、最初から自分の用意してきた

主張を延々と話し続けますが、徒労に終わることが

多いです。

 

 

むしろ最初は、何も言わないで「フンフン」と

相手の言うことを聞いているぐらいが丁度良いです。

 

 

その後、相手の主張に合わせて自分の主張を柔軟に

調整しながら主張していくのが一番かしこいやり方

です。

 

 

[あなたも特に交渉の序盤では、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分のやり方に固執せずに

まずは相手のいう事を聞くことに

徹する！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことをぜひやってみてくださいね。

 

 

そしてできれば受け身で聞いているだけでなく、

 

 

**************************

交渉中に聞き出せると良い

５つのポイント！

**************************

 

というものがあります。

 

 

これを相手から早いうちに聞き出せるか

どうかがその後の交渉の成果を決めて

しまうと言っても過言ではありません。

 

 

交渉は相手に自分の主張を呑んでもらうだけなく、

実は大事な情報収集の場なのです。

 

 

そして下記のセミナーでは、

「交渉中に相手から聞き出したい５つのポイント」

ついて詳しくお話します。

↓　↓　↓　↓　

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

第４６回業務提携徹底活用セミナー

１０月４日(水）新宿曙橋で開催！

↓　↓　↓　↓

https://ameblo.jp/master-license/entry-12304105475.html

 

 

直接の参加お申込はこちら！

↓　↓　↓　↓

http://my.formman.com/form/pc/4dpemWSrVpLQ2QYS/

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

これを知っているといないとでは

交渉の成果がまるで違っています。

 

 

もし、ご興味あればぜひ

参加してみてくださいね。

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

 

遠藤祐二