業務提携契約ガイドランナー 遠藤です。
遠藤がその昔、初めて海外旅行に行ったのは
ニュージーランドでした。
確か２１歳の時だったと思います。
オークランドの飛行場でレンタカーを借り、
色々と市内を観光し、その後スーパーで
買い物をすることに。
慣れない車で駐車場に入れるのも面倒そうだし
そもそも駐車場の入り口もよくわからなかったので
前の道路の脇に停めて１時間ほど買い物して戻ってくると。。。
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２０代後半ぐらいに見える男性の
お巡りさんが違反切符を切っていました^^;
もう気分は最悪です（泣）
言い訳も質問もできる英語力もなかったので
ただただ、
「I am Sorry.」
と
「Yes.」
を連発してうなだれているしか
ありませんでした。
するとその警官が突然、
「君はここに住んでいる訳ではないだろう？
観光客か？」
と聞いてきたので、
「はい、そうです。本当にすみません。。。」
とまた謝りました。
するとまだ警官が聞いてきます。
「ニュージーランドは初めてかい？
いつ来たんだ？」
と聞いてくるので、
「はい、初めてです。
４時間ほど前にオークランドに着きました。」
するとその警官はしばらく遠藤のことを
じっと見ていましたが突然、
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「ビリビリビリッ！！！！」
と違反切符を目の前で破り捨てて
しまいました。
そしてニコッと笑って行ってしまおうとするので
思わず呼び止めると。。。。
「この国に来たばかりでまだルールもよくわかっていない
君にペナルティを課すのはフェアではないと思う。」
とだけ言ってスタスタと行ってしまいました。
これ、後でわかったことですが、
ニュージーランドの人達はこのような価値観の人が
多いそうですね。
法律よりも、
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フェアであるか否か？の自分の判断
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を優先させる国民性なのだとか。
遠藤がいっぺんでニュージーランドを
好きになってしまったのは言うまでも
ありません。
このように、
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自分の判断基準
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をきちんともっていてそれを明確に示せる人は
業務提携の契約交渉でもうまく行くことが
多いです。
うまく行くという意味は、
その判断基準に賛同する相手であれば
良い業務提携が成立するし、
賛同できないの相手であれば、
「こりゃだめだ。。」と早いうちに
交渉が打ち切りになるからです。
それを自分の判断基準を持っていない
または明確に示せない経営者はしばしば、
「いや、弊社の顧問弁護士がこのように
言ってまして。。。」
などと言ってしまいますがこれでは一辺に
相手の信頼を失ってしまいます。
「お前はどう思うんだお前は？？？え？」
と思われてしまうこと請け合いです（笑）
中には最近は日本においても、
まだ何もトラブルにもなっていないうちから
契約交渉に弁護士を同席させる経営者も出てきましたが
多くの場合逆効果のようです。
全ては、
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経営者自身の判断基準
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が交渉相手にわかりにくくなってしまうからです。
よってあなたも業務提携の契約交渉に
臨むときにはぜひ、ご自身の判断基準を明確に
相手に伝えるように頑張ってみてくださいね。
下記のセミナーでは、
「契約交渉前に自分の判断基準を明確にする重要性」
について上記の他にも事例を使ってご紹介します。
↓ ↓ ↓ ↓
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契約締結実現！マスター養成講座（第５期）
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結局のところ、
あなたが契約締結と言うゴールにまでたどり着けるか否かは
最終的にはここで決まってしまうのですよね。
民法第●条がどうとか著作権法第●条がどうとかは
どうでも良いのです（笑）
製品・サービスの品質や価格さえも、
自分の判断基準を明確にすることに比べれば
重要性は落ちると思います。
それほど本質的なお話を超具体的にします。
本質的な話なので何も契約交渉に限らず
あなたの人生にとっても何かのヒントになると
思われます。
もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。
またメールしますね。
遠藤祐二
