業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

先日、ＺＯＯＭアカデミージャパンさんが

主催する以下のセミナーをＺＯＯＭ受講して

きました。

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主催者がマスターすべき機能にフォーカス

ＺＯＯＭ主催者セミナー

https://zoomy.info/zoom-seminar/zoom-seminar-for-host/

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もしご興味があれば覗いて見てもらえると

わかりますが、もう５月の中旬まで全て

満員御礼でものすごい大人気です。

 

 

ＺＯＯＭで講座やセミナーを開催したい人が

知っておいた方が良いＺＯＯＭの機能をたくさん

教えてもらえて大変有意義でした!(^^)!

 

 

しかし、遠藤が最も感心したのはＺＯＯＭの

最新機能ではありません。

 

 

 

「これは良いなぁ～＾＾」

 

 

 

と思ったのは講師の方の「あり方／伝え方」です。

 

 

 

まず気配りがすごいです。

 

 

参加者は２０名以上いましたが、

これぐらい人数がいると必ず１人ぐらい

どんくさい人がいてまごまごするものです。

 

 

でも講師の方はそのような人を決して置いてきぼりに

せず、でもそうかと言ってそのどんくさい人に時間を

かけて全体の進行が遅れるようなことがないように

スマートに対応するあり方がスクリーンの向こうから

伝わってきました。

 

 

 

また、「参加者１人１人に向き合う」という

進め方も大変参考になりました。

 

 

ことあるごとに事前のアンケート結果を

引用して例えば、

 

 

「●●さんはピアノの先生だからこのＰＣとスマフォを

　併用し、●●さんのお話している姿とピアノを弾いている

　指の動きをデュアルで見せると効果的だと思いますよ～＾＾」

 

 

と言った感じで、参加者に「これは自分のためのセミナーだ！」

と思ってもらえるための気配りが大変印象的でした。

 

 

１対２０という感じではなく１対１×２０という感じなのですよね～＾＾

 

 

 

このように、

 

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オンラインコミュニケーションの形

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を日々、修正向上をかけなければならないのは

業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

実はコロナの時代が来る前からそうだったのですよ＾＾

 

 

面と向かってリアルで交渉できるポイントなんて

そんな多くないのです。すぐに時間切れになって

しまいます。

 

 

だからその後の細かい点は、

「Term Sheet」と呼ばれる交渉の各ポイントが

書かれたワードの表をメール等で互いに送りあって

交渉するのが主流です。

 

 

そしてそれを大事な証拠として取っておくのです。

 

 

ちなみにリアルの交渉で合意したことでさえ

必ず「文字」にして確認し合いますし、文字にすると

 

 

「あれれ？ちょっと違うな。。。」

 

 

となって条件変更になることも多いです。

 

 

ハッキリ言って頭が痛くなるような小難しい話を

短い時間で文章にして相手に送らなければならないので

ものすごく神経を使いますし疲れます。

 

 

だから本当に「書く力」が試されます。

 

 

海外の経営者はみな普通にやっていることですが

日本人はあまりやっていないですね。

 

 

Ｗｉｔｈ／Ａｆｔｅｒコロナの時代は

やっと日本の業務提携契約交渉のスタイルも

海外のやり方になるかもしれません。

 

 

いや、そうならないと生き残れないかもしれません。

 

 

変化できる者だけが生き残れるのです。

 

 

 

あなたもぜひ「業務提携契約交渉に必要な書く力」

を身につけて、Ｗｉｔｈ／Ａｆｔｅｒコロナをたくましく

生き残ってくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

 

遠藤祐二