業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

人口減少で衰退する日本の地方リゾートで今、

中国資本の影響力が確実に増しています^^;

 

 

あなたは

山梨県の石和（いさわ）温泉を

ご存じですか？

 

 

遠藤も以前に行ったことがありますが

有名な日本の温泉街です（なつかしい・・＾＾）

 

 

しかしバブル崩壊後一気にその勢いは陰り

約６０軒あった温泉旅館は半分に減って

しまいました（＞＜）

 

 

 

 

 

ところがここ数年、

その様子が一変します！

 

 

温泉街全体の２５％もの施設が

中国資本に買収されました。

 

 

ホテル「甲斐路」もその一つですが

東京で通販業を営む中国人の孫社長が買収して

大掛かりなリフォームを施して経営を

立て直しました。

 

中国でも大々的に広告をして

今では宿泊客の８割が中国人なんだそうです。

 

 

インバウンドの中国人客を狙うのは

何も日本企業だけではないのですよ^^;

 

 

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ホテルを経営する「売り手」も

観光客の「買い手」も中国人

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日本を舞台に中国人同士の間だけで

完結するビジネスが今、

日本各地で広がっています。

 

 

日経新聞の調査によると

２０１０年以降、３９自治体の６７施設で

で中国資本による買収が行われたそうです。

 

 

ちなみに中国本土では中国人は土地を

買えませんが、日本では買えます。

 

そして価格は中国より１~２割安いので

バンバン日本の土地が買われていきます^^;

 

 

 

 

 

「これってある種、

　日本の国土の侵略じゃね？（＞＜）」

 

 

と感じてしまうのは遠藤だけでしょうか？

 

 

 

ロシアを違って武力は全く使っていませんが

これが中国の世界侵略のやり方なんだと

思います。

 

 

本当に敵ながら（？）

あっぱれというしかないです^^;

 

 

「石和がゴーストタウンになってしまうより

　チャイナタウンになって温泉街に明かりが

　ともり続けていた方がまだいい・・・」

 

 

と石和温泉旅館協同組合で理事長を

務める古屋さんは言っています。

 

 

 

 

 

このように、

 

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戦わずして勝利する！

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ことを目指すのは、

あなたが今後挑戦する

業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

そのためには、

こちらのメリットだけ考えているような

要求をしていたらダメです。

 

 

そんなことをしたらたちどころに

言い合いになって交渉決裂します（＞＜）

 

 

必ず相手にも魅力的なメリットを与え、

さらに当方にはもっとメリットがあるような

戦略を練るのです。

 

 

そのためのＳＴＥＰ１は、

 

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まずは相手に話させる事！

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しかありません。

 

 

相手の主張を十分に聞かなければ

相手のメリットなどわかるはずも

ないですよね？

 

 

そしてＳＴＥＰ２として、

相手の言い分を十分に聞いた上で

当方の主張をそれに合わせてカスタマイズ

して主張するという形です。

 

 

いかがでしたでしょうか？

 

 

もう昭和の時代のように、

相手の主張もろくに聞かず

ネットからダウンロードしてきた契約書の

雛型を名前だけ直して相手に提出するような

会社はあっという間に世の中から置いて行かれます（＞＜）

 

 

 

あなたが契約交渉をする際の

ご参考にしてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二