遠藤はその昔、ＮＴＴで働いていた頃

マレーシアに駐在して海外法務の仕事を

しながらプロジェクトメンバーの打ち合わせ

のサポートも良くしていました。

 

 

遠藤以外４０名ぐらいいたのですが

ほぼ全員技術者です。

 

 

そして彼らは大体以下の２つのタイプに

分かれます。

 

 

◆タイプＡ

 

留学経験などがあってかなり流暢に英語は話せるが、

技術のことはよくわかっていないメンバー

 

 

◆タイプＢ

 

ほとんど英語は話せないが、

技術のことはメチャクチャ詳しいメンバー

 

 

 

そしてタイプＡとＢのどちらが現地のマレーシア人と

コミュニケーションを取れていたかという言うと、

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

（圧倒的に）タイプＢ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

技術の中身が分かっていれば単語の羅列や

ホワイトボードに絵や図を書くことで

通じるのですよ。

 

 

その一方で、タイプＡはスラスラと話しますが

技術的な深い概念を自分の判断で勝手に別の

言葉に置き換えて話してしまうので相手に

全く伝わらない／間違って伝わってしまう

ということがよく起きました。

 

 

たまに外部の通訳者にお金を払って

ミーティングの通訳をお願いしたことも

あるのですが、やはりタイプＡと同じような結果

でした。

 

 

 

そしてもう一つとても興味深いポイントが

ありました。

 

 

 

タイプＡのメンバーの、

相手に通じない／間違って伝わってしまう

という状況は数か月たっても全く変わりませんでした。

 

 

 

ところがですよ。

 

 

 

タイプＢのメンバーの英語力が数か月で

格段に進歩してきたのです。

 

 

元々単語の羅列等でもコミュニケーションが

取れていたのに加え、半年後にはかなり英会話

としてもレベルの高い話ができるようになって

いたのですよ。

 

 

 

実を言うと上記の関係は業務提携の契約書の

作成にも同じことが言えます。

 

 

同じ様にタイプＡとＢに分類してみましょう。

 

 

 

◆タイプＡ

 

法律や契約書の知識はあるが取り扱う商品／サービス

を扱ったことなど一度もない法律家が作った契約書

 

 

◆タイプＢ

 

法律や契約書の知識は皆無だが、取り扱う商品／サービス

についてはエキスパートである担当者が作った契約書

 

 

 

これまた全く同じようにタイプＢの作った契約書の

方が契約締結に至りやすいのですよ＾＾

 

 

もちろん誤字脱字や参照条文間違い等々、見栄えは

悪い契約書です。

 

 

でも相手にこちらの主張はきちんと伝わります。

 

 

 

一方、タイプＡの契約書は全く取り扱う商品／サービスの

特性とはかけ離れたトンチンカンな内容になることが

あるので、契約締結に至らないどころか、

 

 

「なんじゃこら？？？」

 

 

と相手が不信感を抱き信頼関係さえ危うくなることも

あります。

 

 

 

そしてこれまた興味深いことなのですが、

タイプＢの契約書を作っていた担当者も

回数を重ねていくうちにどんどんスキルが上達し、

半年後には結構契約書としても完成度が高いものが

できるようになるのです。

 

 

まさに最初にご紹介した英語と同じことが

おきます。

 

 

 

 

今日のお話を纏めますね。

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

取り扱う商品／サービスのことについて全く知らない

法律家よりも、それらのことについて熟知した担当者の

方が「契約締結」に至りやすい契約書が作成できる可能性が高い！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということです。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉のための

契約書を用意するときにはぜひ覚えておいて

くださいね＾＾

 

 

 

 

下記の６カ月コースでは、

 

「契約書の知識がない担当者でも契約書の修正ができるようになる」

 

ことを目指してプログラムを構成しています。

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今日のメルマガでも書きましたとおり

その方が絶対に良いのですよ。

 

 

「契約締結」を目指すのであれば。

 

 

契約締結はどうでも良く、

法律的に問題なく見栄えの良いかっこいい

契約書を作ることを目指すのであれば

違いますけどね（笑）

 

 

 

ちなみに昨年の参加者の例で言うと

「書くこと」「読むこと」について

慣れている方であれば何ら問題なく

６カ月後には結構なレベルに到達できます。

 

 

 

「興味があるけど６カ月コースはちょっと。。。」

 

 

という方はべつに６カ月コースに申し込まなくても

このプレセミナー／説明会でもこの内容について

「ギュッ！」凝縮して触れますのでまずはこれに

参加されるだけでも十分に価値があると思います。

 

 

ＺＯＯＭで開催なのでコロナの心配もないですよ＾＾

 

 

もしあなたがご興味があれば

上記のＵＲＬをクリックしてみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

 

遠藤祐二