昔、中国を唐が支配していた時代に

「魏徴」という優秀な役人がいました。

 

 

この魏徴は元々、

初代皇帝の長男である「李建成」の教育係でした。

 

 

ところがこの李建成はオットリしていて

何をしてもドンクサイ奴でした。

 

一方、弟の「李世民」は野望も能力も遥かに兄の

李建成を凌ぐものを持っていました。

 

 

かしこい魏徴は常日頃から李世民は危険な人間だと

わかっていたので毎日のように李建成に対して、

 

 

「李世民を１日も早く始末しておかないとあなたの首を

　狙ってきますよ。」

 

と言い続けてきました。

 

 

そしてその心配通り、李世民は李建成を殺してしまいます。

 

 

残された魏徴も罪人として李世民の前に引っ立てられます。

 

毎日、李世民のことを「殺せ殺せ」と言い続けていたので

当然のことだと家臣たちは皆思いました。

 

 

 

 

 

ところが李世民の反応は意外なものでした。

魏徴に対してこう命令したのです。

 

 

「これからは俺の参謀として片時も離れず俺の悪口を

　言い続けてくれ！」

 

 

そしてその後、魏徴が病気で死んだときに、

 

「人を鏡として初めて自分の行為が当を得ているか

　わかるものだが私は鏡を失った。」

 

「私はもう二度と自分の本当の姿を見ることはできないのだ」

 

 

と嘆いたそうです。

 

 

さすが一大国家の基盤を築いた人物は言う事が違いますね。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

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自分に対して言いたいことをズバズバ言える存在を持つ

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ことは業務提携の契約交渉でも必須です。

 

 

中小企業における交渉は多くの場合、

経営者が自ら行います。

 

でも所詮経営者でも交渉に必要な全ての知識と経験を

兼ね備えているはずがないのです。

 

だから自分の未経験の分野については、

 

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自分に対して言いたいことをズバズバ言える存在を持つ

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ことをしないと間違った判断を下してしまいます。

 

これはその会社にとって致命的です。

 

 

なかなか社内ではＴＯＰに対してズバズバと物を

言える存在はいないでしょうから、社外に求めるのが

一番手っ取り早いかもしれません。

 

 

あなたには、いますか？

そのような貴重な存在が。

 

 

もしいないようでしたら今からでも探し求めてくださいね。

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二