連休中は、ロシアのウラジオストックに

行っていました。

 

 

同行された方々は一緒にいると遠藤など

アリンコに見えてくるほどすごい成功者ばかり。

 

 

ちょっと緊張感を感じながらもそれが結構

好きだったりします＾＾

 

 

 

 

ツアーの途中でちょっとしたゴタゴタが

ありました。

 

 

日本語ができるロシア人ガイドさんに

当初予定していなかったオプショナルツアー

をお願いしたのですが、その価格が

かなり高いのです^^;

 

 

 

でもこのガイドさんそれまでは結構こちらの

イレギュラーな細かい注文も聞いてくれて

一生懸命に対応してくれてくれる真面目で優秀な方でした。

 

 

また遠藤自身は前日寝不足でメチャクチャ疲れていたのと

他を探すのも面倒だったので

 

 

 

「もーいいのではないでしょうか？」

 

「これくらいグタグタ言わずに

　払っちゃいましょうよ」

 

 

という感じでした。

 

 

 

ところがです。

 

 

 

同行された経営者のお一人は全く妥協しませんでした。

 

 

○○億円も毎年稼ぎ出し、たかがオプショナルツアーの支出など

ゴミみたいな方なのにもかかわらずです。

 

 

 

すぐにスマフォで相場を調べてご自身で色々と情報収集をされ、

結局、上記のロシア人ガイドさんは通常価格の３倍の値段を

吹っかけていたことを突き止めました。

 

 

さらには言葉もろくに通じない中で最後まであきらめずに

独自に別ルートで全く同じ内容のオプショナルツアーを探し出し、

自ら交渉して契約をまとめてしまいました^^;

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆交渉は常に複数の相手と行う。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というのは業務提携の契約交渉でも必須です。

 

 

人は複数の相手と交渉して比較することで

様々な発見をし、真実にたどり着ける可能性が

格段に高まるのです。

 

 

しかし多くの場合、複数の相手と交渉することは

苦痛を伴います。

 

 

単純に時間と労力がとられるというもありますが、

 

 

「今、交渉している相手に悪いなー。。。。」

 

 

という精神的苦痛が大きいのです。

 

 

上記のロシア人ガイドさんはそれまで本当に

一生懸命やってくれていたので、まさに遠藤は

そのように思ってしまいました。

 

 

 

でもそこで妥協していては真実にたどり着けない

のです。

 

 

 

一方、複数の相手と交渉してベストの選択肢に

たどり着けた場合の充実感は本当に計り知れない

ものがあります。

 

 

単にお金の問題だけでなく、

 

 

「俺たちやればできるじゃん！！」

 

 

みたいにすごい勇気と元気が湧いてきます。

 

 

共に交渉したメンバーの間では何か戦友の

ような感情さえ湧いてきます。

 

 

 

事実、このゴタゴタによる交渉のお蔭で

同行した皆様の間で一体感が生まれ、

旅行が本当にドラマティックで充実したものに

なりました。

 

 

 

勇気を出して妥協せずに他の業者を当たって

くださった経営者の方には本当に感謝です。

 

 

ぜひ、あなたも業務提携契約交渉でも

旅行中でも、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆交渉は常に複数の相手と行う。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という大事な原則を忘れないでくださいね。

 

 

そこから得られるものは本当に計り知れない

ものがありますよ＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

 

遠藤祐二