あなたは世界で一番安い車は
いくらくらいだと思いますか？
インドでは「タタ・ナノ」という車が
生産されているのですがなんと！！
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１０万ルピー＝約１７万円
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で売られています。
タタ・ナノの概観はこちら
↓ ↓ ↓ ↓
http://image.search.yahoo.co.jp/search?p=%E3%82%BF%E3%82%BF%E3%83%BB%E3%83%8A%E3%83%8E&oq=&ei=UTF-8&save=0
遠藤も先日インドに行ったときに実物を
見てきました。
インドという国は場所によっては本当に
交通状況がひどいです。
車、バイク、人力車、牛、馬、犬、物乞い
などが「ゴチャ！！」と固まっているので、
通りを歩くのも本当に命がけです。
そんな危険な中でバイクに乗る人は１台の
バイクに家族５人がしがみ付いているのも珍しく
ありません。
そんな光景を見て、タタモーターズの代表の
ラタン・タタ氏は、
「一家がもっと安全な乗り物を利用する事は
できないだろうか？」
「バイク並の価格で車を提供する事ができれば
もっと人々が車を買える様になって交通死亡
事故も減るのではないか？」
「夏の過酷な暑さからも逃れられて、移動中でも
家族のコミュニケーションも取れて良いよなー＾＾」
と言う思いで考え、開発したのがタタ・ナノなのです。
この開発のプロセスがまたすごいのです。
最初に
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販売価格は１０万ルピーとする！！
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と決めてしまったそうです。
そして次に、「それを実現するためには
どうしたら良いか？」を考え、
部品業者を減らし、車の組み立ても途中まで
組み立てた状態で後は外注に出し、その他
ありとあらゆる手を打ちつくしてこの販売
価格を可能にしました。
完全に顧客志向ですね。
このように、
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最初に何を一番重要なポイントとして
固定して、絶対に動かさないようにするか？
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を決めるのは、業務提携契約の交渉でも必須です。
・価格なのか？
・品質なのか？
・納期なのか？
・保守・サービス体制なのか？
・成長性なのか？
などなど。
もちろん各社によって異なってくるのです。
これらを決めずに業務提携契約交渉に臨んで
いる経営者が多いのには本当に驚かされます。
だから、自分の主張にブレが生じ、ほとんどの
業務提携契約交渉が途中で決裂してしまうのだと
遠藤は思っています。
あなたもぜひ契約交渉に臨むときには、
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最初に何を一番重要なポイントとして
固定して、絶対に動かさないようにするか？
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を決めてから始めるようにしてくださいね。
またメールしますね。
遠藤祐二
