先日は最寄りの郵便局に手持ちのＵＳドルを

日本円に両替しに行きました。

 

 

ラスベガス旅行で少し余ったのものですので。

 

 

以前のメルマガにも書きましたが、遠藤の

事務所のある東陽町では、なぜか銀行ではなく

郵便局でやるのです（笑）

 

 

「えーと今日のレートは１ドル９７円半ば

　ぐらいだったから、多分郵便局の両替レートは

　９５円くらいかなー」

 

 

となんとなーく頭の中で想定しながら郵便局に

入って行き、そこにいた若い案内の人に、

 

 

遠藤：「すみません。ＵＳドルから日本円の両替って

　　　　できますか？」

 

 

案内人：「ハイ。できますよ。エーと今日のレートは

　　　　　１ドルあたり１００．１２円ですがそれで

　　　　　宜しいですか？」

 

 

遠藤はその時、極度の寝不足で頭がボーとしていたの

ですが、前述のとおり、事前に自分の中で想定レートが

あったので、一瞬、

 

 

「エッ？？？？」

 

 

と思いました。

 

 

 

でもそれ以上考えるのが億劫だったので

 

 

「あーそうですか・・・」

 

 

と生返事して違和感を感じながらも両替申請書を記入する

専用机に素直に座りました。

 

 

そして渡された両替申請書を一目見て

さすがに寝不足の頭でもパッと気付き

 

 

「あの。。。僕がＵＳドルを持っていて日本円に

　したいんですよ？」

 

「なんかお得なレートだなーって思ったんですよねー」

 

 

と答えると、その案内人が、

 

 

「大変申し訳ございません！！そうでしたよね？」

 

「それですと今日の買取レートは１ドルあたり

　９４．２８円となります！！！！！」

 

 

とのお答え。

 

 

きっと案内人の方も寝不足だったのでしょう（笑）

 

 

 

このちょっとした出来事で遠藤が何を言いたいか？

あなたにはわかりますか？

 

 

 

それは、

 

 

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事前に自分が想定する答えをもっておくことで、

異変にすぐに気付くことができる！

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という事です。

 

 

前述のとおり、もし遠藤がなんとなくでも両替レートを

事前に想定しなかったとしたら、寝不足の頭では細かい

両替申請書を見ても即座にパッと反応できなかったと

自信を持って言えます（苦笑）

 

 

それほどひどい状態だったので。

 

 

でも最初に想定レートを頭の中に準備しておいた事で

最初の会話で違和感を感じることができ、次に両替申請書

を見て即座に反応できたという訳です。

 

 

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事前に自分の想定する答えを用意しておくこと！

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これ、業務提携契約の交渉でも本当に重要な

ポイントとなります。

 

 

べつに間違っていたって良いのです。

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「事前に自分の想定する答えを用意しておく！」

 

 

という準備をして交渉に臨むことで相手の主張と

比較することができ、それに対してどう対応するか

の判断が初めてできる訳です。

 

 

での世の中の交渉者はそれを怠っている人が本当に

多いのです。

 

 

「とり逢えず言って向こうの言うことを聞いてみるか・・」

 

 

みたいな感じで何も準備しないでノコノコ行くみたいな感じです。

 

 

自分の中に想定した答えがない状態で「とり逢えず聞く」

ことをしても殆ど意味をなさないのです。

 

あなたもぜひ交渉に臨む前には各ポイントに

ついて「自分の想定する答え」を準備して望むように

しましょう。

 

 

もし余裕があるのなら、自分の想定する答えに対して

相手方がどのような反応をするかまで想定できれば

本当に素晴らしいと思います。

 

 

少しずつでも良いので習慣化して行ってみてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二