先日のことだ。

 

 

事務所の電話が鳴り、出てみると

こんな問い合わせを受けた。

 

 

仮にＡさんとしよう。

 

 

Ａさん：「遠藤先生の所では中国人のビザの申請

　　　　　はやってますか？」

 

　　　　「実はとても優秀な中国人の留学生がいて

　　　　　法政大学の大学院に通っているんです。」

 

　　　　「彼を４月から弊社社員として雇いたいのですけど

　　　　　ビザ（在留認定資格）の変更をしないといけないのです。」

 

 

 

遠藤　：「なるほど。中国人のビザの変更ですね。」

 

 

 

　　　　「自慢じゃないけど１回もやった事ないです（笑）」

 

 

 

　　　　「恐らくＡさんもお問い合わせいただく前にご自身で

　　　　　色々と勉強されたのではないかと思います。」

 

　　　　「なので、Ａさんがやった方が遠藤がやるより１２０％

　　　　　うまくできると思います！」

 

 

 

すると、Ａさんが言った。少し声が笑っている。

 

 

Ａさん：「それはスゴイ自慢ですね！！」

 

　　　　「今までご自身のできる事をたくさん並び立てる

　　　　　士業の先生はイヤと言うほど見てきました。」

 

　　　　「でもこんなに自分のできない事をハッキリと

　　　　　言う方は遠藤先生が初めてです（笑）」

 

　　　　「実は他にも中国との業務提携契約の案件もある

　　　　　のでそちらもご相談したいのですが。。。」

 

 

 

 

 

 

 

べつに遠藤は自慢したかった訳ではない。

 

 

素直に事実を言っただけだ。

 

 

もっと言うと、

 

「ホームページに業務提携契約専門って書いて

　あるだろうがー、ちゃんと読んだんか？あんたは？（イラッ）」

 

 

っとまで思っていた。

 

 

相変わらず器の小さい男だ。

 

 

 

 

 

でも人は、

 

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「これしかやりません！」と言われると安心し

そう言い切っている人を信頼する。

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ものらしい。

 

 

 

 

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できる事よりもできない事をまずは

メッセージとして発信する。

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もしあなたが何かの集客に困っていたら

ダメ元でこのメッセージを発信してみたらどう

だろうか？

 

あまりこのアプローチを取っている競合は

いないので意外と良い効果をもたらすかもしれない。

 

 

 

 

 

 

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

できる事よりもできない事をまずは

メッセージとして発信する。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

これは業務提携契約交渉でもその効果を

発揮する。

 

 

そもそも業務提携契約交渉と言うものは

相手と自分とで足りないものを互いに

補い合えるか否か？を探る作業だ。

 

 

とかく、交渉者は、

 

 

「あれもできます。これもできます。」

 

 

と言っているうちに、調子に乗って

自分ができない事まで、

 

 

「それもできます！」

 

 

なんて言ってしまいがちである。

 

 

そして後でそれがバレて信頼を失う。

 

 

そんな世界はウンザリである。

 

 

そんな輩が多い世の中だからこそ

 

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できる事よりもできない事をまずは

メッセージとして発信する。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことにより相手の信頼を勝ち得ることに

なるのでは？

 

と遠藤は考えるのだ。

 

 

「なんか小さい事言ってるねー」

 

「そんな事じゃいつまで経っても成長できないよ！」

 

「ちょっと興ざめしちゃったよ。」

 

「新しい事にチャレンジしていかないとジリ賓になるよ。」

 

 

などといくら言われてもいい。

 

 

「それは出来ません！」

 

 

と誇りを持って言い続けたい。

 

 

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今日はある人の真似をして、いつもの

「です。ます調」を変えて「だ。である調」で

書いてみましたがいかがでしたでしょうか？

 

 

書いている方としてはなんかドキドキして

楽しかったです。

 

 

でも、上記の「できない事をメッセージとして

発信する」ことで業務提携の契約交渉において

良い結果をもたらすことが多いのは本当にその通りですので

ぜひ勇気を出してやってみてくださいね＾＾

 

 

下記のプレセミナーでは、

契約交渉に必須の、

「契約コミュニケーションスキル」および

「マインドセットスキル」について後半部分で

詳しくお伝えします。

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多くの経営者が、「契約書を用意すること」までは

割とスムーズにできますが、

 

 

「契約書に書かれている事をいかに伝えるか？」

 

 

については本当に苦労されている方が多いという印象です^^;

 

 

交渉は独特の緊張感の中で、

今まで聞いたこともなかったような内容を明確かつわかりやすく

相手に伝える必要があるので無理もないです。

 

 

そのための色々なノウハウと考え方をお伝えしますが

その中で、一つでも持ち帰っていただければ

全然今までは違う結果になると思います。

 

 

もしあなたがこれから契約交渉を控えているのであれば

きっと何かのヒントがあるかと思います。

 

 

ノウハウ／考え方だけではなく、誰でもすぐに使える交渉サポートツールも

プレゼントします。

 

 

 

もしあなたがご興味があればぜひ遊びに

来ていただければ嬉しいです＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二