昨日のことです。

 

 

初めてのお客様からこんなお電話が

ありました。仮にＡさんとします。

 

 

Ａ：「米国の大手企業の有名ロゴを今度日本でも

　　　使用させてもらえそうなんです。」

 

　　「８月半ばに出張して話を詰めて来るつもりです。」

 

　　「そしてその時に具体的な条件交渉の話に

　　　なってきたらその場ですぐ契約書案も提示

　　　できるようにしたいのです。」

 

　　「なので英文契約書の作成をお願いできません

　　　でしょうか？」

 

 

 

さて、

 

実はこの時点で、Ａさんはある重大なポイントの確認を

忘れています^^;

 

 

忘れているというよりも、「そんな事は思いもよらなかった。。」

という感じかもしれません。

 

 

 

あなたはＡさんが怠っている「確認事項」が何か

わかりますか？

 

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それはですね。

 

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Ａさんが契約書案を先に提示して良いか否か？

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という点についての相手方への確認です。

 

 

 

もちろん、Ａさんの契約書案を先に提示する方向に

持っていければベストなのは言うまでもありません。

 

 

でもちょっと考えればわかりそうな事なのです。

 

 

大体有り得そうなシナリオは下記のとおりです。

 

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相手は米国の大手企業

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その企業の有名ロゴを使用する契約書については

その会社の定型の雛形がすでにある。

↓　↓　↓　↓

その定型の契約書を渡されて

「これで検討してください！」と言われる。

↓　↓　↓　↓

あわててＡさんが「いや私も案を用意して

来たのですが。。。」と契約書案を出そう

とする。

↓　↓　↓　↓

「うちの定型の契約書案をベースにしないと交渉

しないことになっているのです。」と言われて

折角お金を払って用意してきた契約書案が紙くずに・・・^^;

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ちなみに遠藤が英文契約ライセンス契約書の作成をするときは

大体３０万円ぐらい頂くことにしています。

 

 

そして上記のシナリオのとおりだと３０万円を

ドブに捨てることになります。

 

 

ちなみにこれ、

何も米国企業に限ったことではなく、

日本の大手企業と契約交渉するときも全く

同じことが起きます。

 

 

 

もちろん遠藤は上記のようなことは黙っていて

契約書を作ってあげて３０万円もらっても

何ら責められる点はないのですが・・・（苦笑）

 

 

さすがにそれではかわいそうなので、

 

 

遠藤：「一つお伺いしますが、相手方にはＡさんが

　　　　契約書案を提示して良いということになって

　　　　いるのですか？」

 

 

と聞いてみました。すると。。。

 

 

Ａ：「あっ！いえ・・・その・・・確認してません。」

 

 

遠藤：「それからにされた方が良くないですか？」

 

　　　「そんな米国の大手企業であればその会社で

　　　　いつも使っている定型の契約書の雛形が

　　　　あると考えるのが普通です。」

 

　　　「だからいくらＡさんが用意してきた契約書

　　　　をベースに交渉しようしても受け入れられない

　　　　可能性が高いのではないでしょうか？」

 

　　　「このままだと３０万円みすみすドブに捨てる

　　　　ことになるかもしれませんよ。」

 

　　　「相手方の契約書を審査するメニューも別に

　　　　ご用意していますので、まずはそこの確認を

　　　　されてみてはいかがでしょうか？」

 

 

Ａ：　「そうですね。ありがとうございました！」

 

 

遠藤：「（心の中で）あーまた３０万円もらえるチャンスを

　　　　みすみす逃してしまった（苦笑）」

 

 

 

 

 

よってあなたも契約交渉がある程度

具体的になって契約書案を提出する時期になったら、

 

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あなたが契約書案を先に提示して良いか否か？

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の確認をいち早くするようにしてみてくださいね。

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二