遠藤は基本的に契約書の作成依頼のお仕事を

「紹介」されてやることは数多いですが

誰かの「下請け」となってやることは今まで

一度もありませんでした。

 

 

ところが先日、４年前に行政書士開業講座で

一緒だったＧ先生から突然電話がかかってきて

 

 

「英文契約書の作成依頼を頼まれたんですけど

　僕が元請けをやるから下請けでやってくれませんか？」

 

 

と頼まれました。

 

 

丁度ラスベガスに行く直前でものすごく忙しかったのと

このＧ先生、どーもいつもモゴモゴしゃべるのが生理的に

イヤだったの一度はお断りしました。

 

 

でも何度も何度も、土下座されそうな勢いで

お願いされたので仕方なく引き受けたのです。

 

 

ちなみにこのＧ先生、元請けと言っても特に何かを

する訳ではありません。

 

 

全部遠藤に丸投げです。

 

 

お客様のところに言って契約書作成の打ち合わせを

しても一言も口を聞きませんでしたし、アポの時間には

遅れてくるわ、４年ぶりに会ったのに名刺は持っていないは

上着は着て来ないわ・・・・^^;

 

 

ちょっとイヤな予感がしていました^^;

 

 

でもお客様との打ち合わせが終わり、遠藤はいつも通り

契約書を作成し、納期までに元請けのＧ先生に納品しました。

 

 

通常であれば、Ｇ先生は遠藤が受け取った契約書をお客様に

納品し、遠藤からの見積金額に自分の利益を乗せてお客様

から支払いを受ける予定でした。

 

 

ところが、Ｇ先生から遠藤への支払日に電話がかかってきて、

 

 

「すみません。遠藤さん。お客様が忙しいらしくてなかなか

　つかまらなくて。。。まだ代金を支払ってもらってないんです。。。」

 

 

とのこと。

 

 

遠藤は、「はぁ～～～？？？？！！！」

 

ですよ。全く。

 

 

契約的な話をすればＧ先生は元請けで遠藤は下請け。

 

 

だから遠藤はＧ先生との約束どおりに納品し支払期限に

その対価をもらう。

 

 

Ｇ先生とお客様との支払い条件がどうなっていようと

遠藤には関係のないことです。

 

お客様から代金が回収できないからと言ってその損害を

下請けの遠藤にまで負わせるのは契約的にも常識的にも

明らかに間違いです！

 

 

とは言ってもですよ。。。。^^;

 

 

大変失礼ながらあまり儲かっていそうにもないＧ先生を

ビシビシ痛めつけるのも気の毒になってしまい思わず。

 

 

「そうですか。。。では明日までに必ずお願いしますね」

 

 

と言ってしまいました。

 

 

ところが。

 

次の日もその次の日もそしてまたその次の日も。。。

 

 

「遠藤さんスミマセン。お客様がつかまらないのです。。」

 

 

とのお返事。

 

 

そして支払期限から４日たった日に１通だけメールが

Ｇ先生から来ました。

 

 

「すみません。お客さんやっと捕まったのですけど。うちの支払は

　月末締め翌月払いになってるからって言われちゃったんですー^^;」

 

「遠藤さんとの関係もあるんでそこを何とか！って何度もお願いして、

　当月末払いにしてもらいました。段取りが悪くて申し訳ありません

　でした。」

 

「以上、取り急ぎ」

 

 

という内容でした。

 

ちなみに１０月１５日の話です^^;

 

あっという間に遅れていた支払が更に

２週間も延びてしまいました

 

 

「段取りが悪いのにも程があるーーーーーーー^^;」

 

 

って感じですよね。

 

 

ちなみに遠藤が一緒に言って打ち合わせた感じでは

このお客様は極めてきちんとした社長さんでした。

 

そんなムチャクチャ言うような感じの人では

決してなかったのです。

 

 

よーするにモゴモゴしゃべるＧ先生がきちんと

コミュニケーションが取れていなかった、

ということなんですよね。

 

 

下請けなんてやるもんではないですね。。。ホント。

 

 

こんな事なら、遠藤が元請けになって紹介料込みで

お客様から支払いを受け、紹介料をＧ先生に支払う

スタイルにすれば良かったです。

 

 

と深く反省し、そして学びました。

 

 

つまり、

 

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リーダシップを取ると実はラクチン＾＾

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と言う事です。

 

 

下請けだからお気楽でいいなーなんて考えているから

こんなことになるのです。

 

ひょっとしたらお客様にもすごく色々と迷惑がかかって

いるかもしれないです。

 

また代金の支払いを翌月末払い⇒当月末払いに変更して

もらうときに、その言い訳としてＧ先生が遠藤をダシに

してお客様に何を言ったのかも全くわかったものでは

ありませんよね^^;

 

 

だから、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

リーダシップを取ると実はラクチン＾＾

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのです。

 

 

これ、業務提携契約の交渉でも全く同じです。

 

 

 

ある程度交渉した後によく、

 

「じゃーこの内容でお手数ですが契約書を修正して

　送ってもらえますか？」

 

と相手に修正を任せてしまう交渉者がいますが

結構これ。。。。失敗の元です^^;

 

 

相手方が契約書の修正に慣れていないと、正確に

交渉した内容通りにできないパターンが多いのです。

 

 

だからこの時の正しい対応は、

 

「じゃーこの内容でうちの方で契約書を修正して

　後日お送りしますので確認してもらえますか？」

 

 

とリーダシップを取ることです。

 

 

別の言い方をすると、

 

 

「面倒くさいことは自分の方でやってあげる。」

 

 

と言う事かもしれません。

 

 

でもこのような姿勢でいることが結局は一番早く

ラクチンに契約交渉をまとめることができるのです。

 

 

 

あなたもぜひ交渉の際にはリーダシップを

発揮して楽をしてくださいね＾＾

 

 

 

 

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残席「３」となりました。

 

 

もし[[name1]]さんが参加を検討されている

のであればお早めにどうぞ！

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二