ここは、代理店契約(Agency Agreement）
だけの項目となります。
販売店は、メーカーから直接製品を購入し、
顧客に対して新たな価格で再販を行います。
よって販売店契約書（Distributorship Agreement）
において、コミッションについての条件の交渉を行うことは
ありません。
①元は何の価格を使うか？
大きく分けてメーカーが（代理店が仲介した）顧客に
販売した、①売上高（Ｓａｌｅｓ）②純利益（Ｎｅｔ Sales Price）
の２つが考えられます。
しかしながら②の純利益の場合、①の売上高と比較
すると、代理店にとってはかなりリスクが高いと言える
でしょう。
メーカーがどんな費用を売上高から控除するかわかり
ませんし、費用の数値自体も信用できるかどうかチェック
しなければならないからです。
ちなみに売上高から控除される項目で典型的なもの
は下記のとおりです。
・治具（fixture）
・金型(tooling）
・検査費用（test charge）
・輸送費（transportation charge）
・保険料（insurance)
・税金(taxes）
・利息（interest）
メーカーからの明細書を取得するのはもちろんのこと、
定期的に税理士／会計士などを送り込んで監査（Audit)
する権利なども契約書上に記載しておくことが必要になります。
上記のような理由により、代理店にとっては「売上高」を
ベースにコミッションを計算してもらう方が良いです。
これは理不尽な話かとは思いますが、交渉力のある代理店
の中には、売上高の金額を「消費税込」にしてコミッションの
金額を少しでも高くしようとする企業もあります。
②料率はどうするか？
ここは製品の市場価値、マーケット事情、両当事者の力関係
などに応じて、決めていきます。製品価格の変動が激しいような
場合は、随時見直しができるような条件も記載しておくと良いと
思います。
