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その昔、昭和の時代は、

 

 

「海外企業との取引は『商社』を間に入れる」

 

 

というやり方がごく一般的でした^^

 

 

例えば、

[[name1]]さんが海外メーカーから

商品を仕入れて、

日本で再販売するような販売店ビジネスでは

以下のような感じになります。

↓ ↓ ↓ ↓

*******************

海外メーカー

↓ ↓ ↓ ↓

 商社

↓ ↓ ↓ ↓

あなた

*******************

 

 

商社を間に入れる理由は

大体以下の通り。

 

■海外企業との物とお金のやり取りに慣れている

 

■海外企業との英語でのやり取りに慣れている

 

 

だから、

 

×英語はからっきし、

×貿易取引に疎い、

×できれば外人と話したくない・・・^^;

 

という昭和の日本企業にとって

間に入ってくれる商社は

とても便利な存在だった訳です^^

 

 

 

 

ところがここで多くの日本企業は

勘違いをしてきました。

 

 

「きっと商社は弊社の味方になって

 海外メーカーとハードな交渉もしてくれるだろう?」

 

「海外メーカーから仕入れた商品の不具合も

 全部商社が何とかカバーしてくれるんだよね?^^」

 

 

 

 

そんな訳ありません(笑)

 

 

 

商社の基本スタンスは、

 

==============

単なるメッセンジャーボーイ

==============

 

なんですよ。

 

 

だからあなたに味方して

海外メーカーと切った張ったの

ハードな契約交渉をしたり、

商品の不具合のクレームをしたり

することを期待されては迷惑なのです^^;

 

 

 

何事もなく単に右から左に

物・お金・メッセージを流して

その手数料をいただくというのが

商社の希望するビジネスモデルです。

 

 

だからメンドーなことは当然、

 

 

「恐れ入りますが海外メーカーとあなたとで

 直接やってもらえますか?^^;」

 

 

といつも思っている訳です。

 

 

 

商社の本音がそうであれば

令和の時代におけるあなたの取るべき

スタンスは以下の通りです。

↓ ↓ ↓ ↓

===================

◆商社は単なるメッセンジャーボーイ!

◆実質的な権利/義務は全て

 あなた/海外メーカーで対応!

===================

 

恐らくですが、

上記のスタンスを明確に契約書に規定することで

あなたが商社に支払う業務委託料も

値引き交渉できるってものですよね?

 

 

「あんたの所は単なるメッセンジャーボーイなんだから

 今までの業務委託料は高すぎだと思わんか?」

 

 

みたいな感じです。

 

 

 

最近では、Chat-GPTに代表される便利な

ツールもたくさん出てきましたので

単なるメッセンジャーボーイの価値は

低くなるばかりです。

 

これって恐らく通訳者にも言えますね。

 

 

 

よってあなたも商社を使った

海外企業との業務提携の契約交渉をされるのであれば

今一度これまでのスタンスを見直ししてみることを

お勧めします^^

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

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