昨日、遠藤の事務所に女性の社長さんが

契約書の相談に来られました。

 

 

仮にＡさんとします。

 

 

Ａさんの年齢は３４歳くらい。多分独身。

お話を聞くと東大卒、スタンフォード大学大学院

ＭＢＡホルダー。

 

 

とにかく早口で頭の回転が遠藤の１０倍くらい速いのです！

 

 

「あー遠藤さんそのスキームはＡ、Ｂ、Ｃのパターンがあってね！」

 

「あっ違う！！Ａ、ＡＢ、Ｃの時もあるわね！！」

 

「あっ思い出した！ＤとＥもＦのケースにおいてはありえるなー！」

 

 

遠藤がついて行けず？？？？となって一つ一つ確認しようとすると、

 

 

「あーもー！だから言ったじゃないですか！！！！！」

 

 

と、途端に不機嫌／イライラなご様子^^;

 

 

 

遠藤はサラリーマンだった頃、

このような優秀な女性上司の下について

かなり苦労した事があるので、

 

「こんなことあったなー」

 

 

となぜか懐かしく思い出しているとＡさんが、

 

 

「あーもう！！！！わかんなくなっちゃった！！！！！」

 

 

と、結局自爆してしまいました^^;

 

 

そうなんです。

 

頭の中だけで、ものすごいスピードで思考する能力と

それを整理して他人に説明する能力は違うのです。

 

 

こんな時、遠藤は必ずホワイトボードを持ってきて

こう言います。

 

 

「スミマセン。。実は私、そんなに頭が良くないので

　申し訳ないのですが、書きながら一つ一つ整理させ

　てもらっていいですか？」

 

 

この時、わざとゆーっくりゆーっくりと話します。

 

 

「まずＡの時は・・・・・」

「次にＢの時は・・・・・」

「そしてＣの時は・・・・」

「ＡＢ、Ｄ、Ｅの時は・・」

 

 

上記の「・・・・」の部分を全てホワイトボードに

書き出しながら一つ一つ丁寧に質問／確認して行く

のです。

 

 

するとさっきまであんなに早口でイライラしながら

話していたＡさんが、

 

「そうですよねー確かにそのとおりですよねー」

 

「あースッキリしました。なるほどー＾＾」

 

と口調も丁寧にゆっくりとなり、ニコニコしながら

話し始めました。

 

 

先程までの、超高圧的な態度とは別人です。

 

 

このように人は、

 

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頭の中にあるものを、目に見える形に変換してもらうと

ハッピーに思い、変換してくれた人を信頼する。

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生き物のようです。

 

 

おそらく、「この人は自分の事を理解してくれる。」と

無意識に思ってしまうのでしょう。

 

なのでミーティングをしながらの「ビジュアル化」は

遠藤にとっては必須です。

 

 

小道具としては、

ホワイトボードの他に、ＰＣとプロジェクターがあれば、

下記のマインドマネージャーはものすごーくお勧めです＾＾

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http://www3.coara.or.jp/~ynoge/freeSoft/mindMap/mindMap.html

 

 

そしてこのビジュアル化については

業務提携契約の契約交渉では必須です！

 

 

ビジュアル化＝明確化であり、これをしない

契約交渉など、全くやる意味がありません！！

 

 

では契約交渉におけるビジュアル化とは？

 

 

下記のセミナーでは、契約交渉における

ビジュアル化ついてかなり時間をとって説明します。

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第４回２０年ビジネスを続けるための

事業計画と業務提携契約セミナー

２月７日（金）新宿曙橋で開催！

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１月１５日（水）２２時までのお申込は早期割引が

適用になり、２，０００円お安く参加できますよ＾＾

 

 

恐らくあなたが、契約交渉をする人であれば

もちろん、たとえしない人であってもこの話はお役に

立つと思います

 

 

もし、ご興味があってご都合がつけばぜひ遊びにきて

頂ければ嬉しいです。

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二