さて、最近本の紹介ばかりしていますが

下記の本の２回目を読んでいます。

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コラボの教科書

http://amzn.to/ZKAhMz

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いつも遠藤は、

 

「業務提携相手とどのように交渉するか？」

 

についてこのメルマガでご紹介していますが

実はその前に

 

「どんな業務提携相手と組むか？」

 

についての発想や考え方もよくお客様に聞かれるので

この本を購入してみました。

 

 

上記のコラボの教科書にカルビーが

初めて日本でのヒット商品のかっぱえびせんを

アメリカで売ろうとしたときのエピソードが

ありました。

 

 

あれだけの大ヒット商品であるかっぱえびせん

ですが、当初は「においが気になる」と言う

理由でアメリカ人には全く売れなかったそうです。

 

 

そこで、

 

「いや！かっぱえびせんは絶対売れるから！」

 

と日本での成功体験に固執せず、すぐに方向転換

したのがカルビーの頭の良いところです。

 

 

いまでは、「Snapea Crips＝スナックのようなサラダ」

という日本では全く売っていないアメリカ人好みの

スナックをヒットさせているそうです。

 

 

このように、「まずテストして相手の出方を伺う」

という姿勢は業務提携交渉でもとても大事です。

 

 

頭の良い人ほど、まず最初に自分の用意してきた

主張を延々と話し続けますが、徒労に終わることが

多いです。

 

 

むしろ最初は、何も言わないで「フンフン」と

相手の言うことを聞いているぐらいが丁度良いです。

 

 

その後、相手の主張に合わせて自分の主張を柔軟に

調整しながら主張していくのが一番かしこいやり方

です。

 

 

あなたも

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自分のやり方に固執しない！

むしろ相手のやり方に合わせて行く

 

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と言うのをぜひやってみてくださいね。

 

最初のうちはちょっと怖いかもしれませんが

必ず慣れてきてうまくできるようになりますよ＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

 

遠藤祐二