ここは、実務に基づいてメーカーと代理店／販売店の
役割分担を規定して行きます。
主な内容としては・・・
・広告宣伝
・イベント／キャンペーン
・CM
・マスコミの利用
等について、マーケティングプランに基づいて詳細に決めて
いきます。
特に販売促進に関しては費用が高くつくものもあるので
時にはメーカが費用を持つことも交渉によってはあり得ます。
条文例
- Distributor shall use its best effort to distribute Products
and fully to develop the market within Territory and shall
continuously offer, advertise, demonstrate and otherwise
promote the sale of Products. - Company shall provide Distributor free of charge with
adequate quantities of catalogues and such other additional
literature and advertising materials as may be necessary
in Territory.
（要約）
１．販売店はTerritoryにおいて製品を販売し、市場を活性化するために
最大限の努力を払う。そして継続して製品の販売促進のための
提案、デモ、促進活動を行う。
２．Companyは販売店に適正量のカタログ等のTerritoryにおける必要な
宣伝ツールを無償で提供するものとする。
