ここは、実務に基づいてメーカーと代理店/販売店の
役割分担を規定して行きます。
主な内容としては・・・
・広告宣伝
・イベント/キャンペーン
・CM
・マスコミの利用
等について、マーケティングプランに基づいて詳細に決めて
いきます。
規定例としては下記のような内容を決めていきます。
特に販売促進に関しては費用が高くつくものもあるので
時にはメーカが費用を持つことも交渉によってはあり得ます。
★ ポイント
- 販売店は販売活動に最大限の努力を払う。
- カタログ等の宣伝資料は無料でメーカが販売店に提供する。
- Distributor shall use its best effort to distribute Products
and fully to develop the market within Territory and shall
continuously offer, advertise, demonstrate and otherwise
promote the sale of Products. - Company shall provide Distributor free of charge with
adequate quantities of catalogues and such other additional
literature and advertising materials as may be necessary
in Territory.