遠藤は昔、仕事でマレーシアに住んで

いたのですが、事務所のビルの１Ｆで

コンビニをやっているイスマイルさん

というインド人と仲良しでした。

 

 

遠藤が行くといつもお菓子やらジュース

をおまけしてくれました。

 

 

マレーシアは人口が３，２００万人ほどの

国ですが、その約１０％弱をインド人が

占めています。

 

 

彼らの多くは祖父の代くらいにインドから

マレーシアに移住してきた人達が多く、

イスマイルさんもそうでした。

 

 

マレーシアで生まれ育ったイスマイルさんは

一度も祖父の故郷であるインドに行ったことが

ありませんでした。

 

 

ところがある日、父親と共にインドのニューデリー

に行くことになりました。

 

 

「祖父のルーツを訪ねて来るよ！」

 

 

と言って旅立っていき１週間後に戻ってきました。

 

 

 

遠藤：「どうでしたか？初めてのインドは？」

 

 

イス：「あんな国、２度と行かない！！！！！」

 

 

遠藤：「えー？なんでですか？」

 

 

イス：「街が汚い、空気が悪い、水が悪い、

　　　　乞食ばかりだ！！」

 

　　　「おまけにインド料理屋で食べたカレーが

　　　　あたったらしく結局ずっとホテルで

　　　　寝てばかりだったよ。」

 

 

　　　「インド人もみんなずるい奴らばかりだ！

　　　　人から１ルピーでも搾取することばかり

　　　　考えている！」

 

　　　「もうあんなやつらがいる国はまっぴらだ！」

 

 

遠藤の心の声：「あんなやつらって。。。。

　　　　　　　　あんたもインド人だろうがー？？？^^;」

 

 

 

そうなんです。

 

 

インド人だからと言ってインドにすぐ馴染めるとは

限らないのです。

 

 

インドに住んでいるインド人と外国で生まれ育った

インド人とは全く別物なのです。

 

 

だから私達、外部の人間もそのあたりを一緒にしない

ように注意しなければなりません。

 

 

具体的には、イスマイルさんがどのような環境に育ち

どのような経歴の持ち主かを知るようにしなければ

なりません。

 

 

この、

 

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先入観に惑わされずに相手を見極めること

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は業務提携契約の交渉においてとても

重要です。

 

 

最近は大企業であってもあっという間に

倒産する時代です。

 

 

「大手だから大丈夫でしょ？」と言った先入観

は捨てて、相手を見極めるのです。

 

 

具体的なやり方はいくつもあると思います。

 

・調査会社に調査を依頼する。

・取引している金融機関に聞いてみる。

 

 

でも、もっとお手軽にできることもあります。

 

 

遠藤が一番着目しているのは、

 

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メールの対応を観察する。

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ということです。

 

 

◆レスポンスの速さは？

◆内容のわかりやすさは？

◆質問に誠実に回答しようとする気持ちはある？

 

 

結構、わかるのですよ。これで。

 

 

他にもいろいろとあるかと思います。

 

 

 

あなたもぜひ契約交渉に臨む際には

 

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先入観に惑わされずに相手を見極めること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の努力を怠らないようにしてくださいね。

 

 

 

何か今日のメルマガを書いていたらまた

インドに行きたくなってきました＾＾

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二