以前、遠藤はマレーシアのクアラルンプール
に４年間ほど、とあるプロジェクトのために
住んでいました。
当地は、人口約２９４０万人。
マレーシア人６割、中国人３割、インド人その他１割
の多民族国家です。
で、他の多民族国家同様にそれぞれの民族は他の民族
のことが基本的に嫌い！（笑）
他の民族の悪口を遠藤は何度聞かされたことか^^;
でも他の多民族国家とは決定的に違う点が一つだけ
あります。それは、大規模な「民族紛争」が独立してから
その歴史上、皆無に等しいということ。
これは中東などの宗教戦争などのことを思えば
驚愕の事実です。
ある時、マレーシアでの中国人パートナー
（以下、李さんという）に不思議に思って
この点について聞いてみたことがあります。
すると・・・
李さん：「Mr．Endo、コミュニケーションは何のために
取るんだと思う？」
と突然、おかしな事を聞いてきました。そこで、
遠藤：「そりゃーお互いわかり合うためでしょ？」
と答えました。すると、
李さん：「Mr．Endo、そいつは違うな。わかり合うなんて
言っているその深層意識の中には、相手を
コントロールしたいという下心が隠れているのさ。。。」
と言われ、半ばムッとして、
遠藤：「じゃあなんのため？」
と聞き返しました。
李さん：「いいかい。コミュニケーションで相手とわかり合おう
なんて言うのは人間の驕りだ。」
「コミュニケーションはあなたと私は違うんだ！という事
に気付くためにするものなのさ。」
つまり、別の言い方をすると
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他人とわかり合うなんて所詮ムリ！！
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て事なのです。
「エーーーーーーーー？？？？？？？？？」
と、その時はものすごーくびっくりしました^^;
でも、その後も長くマレーシアに暮らして
わかったのは、
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他人とわかり合うなんて所詮ムリ！！
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ていう価値観というか考え方があるからこそ
この国は長きに渡って平和を保つことが
できたんだなーという事です。
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他人とわかり合うなんて所詮ムリ！！
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なんて言うと、「なんかさびしい考え方だねー」
なんてあなたは思うかもしれません。
でもこれって事実です。
人間は日々変化します。
変化する自分自身の事すらよくわからなくなるのに
他人様のことなんかわかるはずがないと思うのが
ごく自然なのですよ。
そして最も大事なポイントは、
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他人とわかり合うなんて所詮ムリ！！
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という価値観があるからこそ、
他人との関係やコミュニケーションに
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常に気を使う人になれる！
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と言うことなのではないでしょうか？
「アイツの事は俺は全てわかってるから
安心しろ！」
などとうそぶく人よりも余程真摯な考え方
では？とマレーシアの人たちと暮らしている
うちに思うようになりました。
この考え方、業務提携契約交渉でもとても
役に立ちます。特に海外の企業との交渉では
テキメンです。
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相手とわかり合うなんて所詮ムリ！！
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って思っているからこそ、より相手の信頼を
得ようと努力し、交渉の戦略を練り、時には
裏切られようとも、平常心でいられるのでは
ないかと思います。
これは何も契約交渉に限ったことではないかも
しれませんが、あなたもぜひ交渉に臨む
前には、
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相手とわかり合うなんて所詮ムリ！！
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と３回唱えてから望んでくださいね（笑）
またメールしますね。
遠藤祐二
