一昨日はホノルルマラソンでした。
と言っても遠藤は応援だけで走ってませんけど（笑）
一緒に参加したメンバーは初マラソンの人が
多かったのですが、皆さん各自のゴールに無事
ゴールされたようです＾＾
「ホノルルまで行ってマラソンを走っていない奴が
何を言ってやんで？」
とあなたは思うと思いますが、
遠藤は４年ほど前はかなり本格的にマラソンのための
ジムに通って週３回トレーニングをし、
フルマラソンも３回走りました＾＾
また自宅付近でも毎朝走っていたのですが
その練習の中で強く感じたのが、
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実際に練習で走る事と同じぐらい
その前の準備と後の処置が重要！
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ということです。
◆走る「前」では、
・前日の夜は１２時前には必ず寝る。
・走るための早起きをし、準備体操を行う。
・心臓の心拍数を図るハートレートモニター／ストップウォッチ、
飴やヴィタインゼリーの準備を行う。
◆走った「後」では、
・ストレッチを行い、それでも筋肉痛が残るときは
鍼治療等に行く。
・マラソン練習日誌をつける。
・タンパク質を取れる食事をとる。
などなど。
書くと簡単になってしまいますが、
上記は実際にやってみると色々とやることがあって
結構マネジメントが大変で、要領よくやらないといつも
走る時間が大幅に削られてしまいました。
マラソンをやる人に優れた経営者が多いというのが
何となく実感できます。
ちなみにその時に習っていたマラソンのコーチは、
「走る時間を削ってでも、走る前後に行うルーティンは
欠かしてはならない」、と言っていました。
それほど重要なものなのですよ。
この、
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本番の前の準備と後の処置が重要
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なのは業務提携の契約交渉でも同じです。
◆交渉の前には、
・できるだけ複数の交渉相手を見つけておく
・社内外の人達と契約交渉のポイントについて
ブレーンストーミングを念入りに行っておく。
・契約書案はできるだけこちらで準備する。
・契約書の他にわかりやすい交渉用資料を準備する。
◆交渉の後には、
・すぐに交渉の記録を作る。
・交渉しきれなかったポイントはメールのやり取りでの
交渉に切り替える
などなど、本当にやることがたくさんあります。
交渉の準備も何もせずに、「会って話せば何とかなる！」
というノリの経営者や、交渉後に何も記録を残さずに
そのまま取引を開始しようとする経営者が多いですが
とんでもないことです。
そんなに甘いものではないのですよ^^;
あなたも業務提携契約の交渉に臨む際には
その前後のマネジメントを念入りにやってくださいね。
またメールしますね。
遠藤祐二
