代理店／販売店が販売促進に要した費用については
多くの場合、代理店はコミッションから販売店は製品の
再販売から得られる利益で賄うことになります。
条文としては下記のような具合です。
Unless otherwise agreed, Agent shall bear any
and all expenses and disbursement such as cabling,
traveling and other expenses incurred in connection
with the sales of Product.
In addition, Agent shall, at its own cost, maintain office,
sales staff and other necessary facilities for the performance
of the obligation of Agent in conformity with all instructions
given by Company.
しかしながらケースによっては、その分をメーカーが
負担する場合もあります。
この場合、どのような費用をどのように計算し、どのように
請求できるのかをできるだけ詳細に決めておきましょう。
結構揉めるポイントです。
イメージが具体的に湧きやすいように代理店／販売店が
請求する費用項目の例を下記に列挙しておきます。
・工事費
・交通費
・宿泊費
・会議費／交際費
・資料代
・印刷代
・日当
特に経営基盤が弱い代理店／販売店は特に最初の
うちは、コミッションや再販売による利益に関係なく、
上記費用は別途請求できるような条件にしておいた
方が良いケースが多いみたいです。
