さて、最近本の紹介ばかりしていますが

下記の本の２回目を読んでいます。

↓　↓　↓　↓

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コラボの教科書

http://amzn.to/ZKAhMz

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

いつも遠藤は、

 

「業務提携相手とどのように交渉するか？」

 

についてこのメルマガでご紹介していますが

実はその前に

 

「どんな業務提携相手と組むか？」

 

についての発想や考え方もよくお客様に聞かれるので

この本を購入してみました。

 

 

上記のコラボの教科書にカルビーが

初めて日本でのヒット商品のかっぱえびせんを

アメリカで売ろうとしたときのエピソードが

ありました。

 

 

あれだけの大ヒット商品であるかっぱえびせん

ですが、当初は「においが気になる」と言う

理由でアメリカ人には全く売れなかったそうです。

 

 

そこで、

 

「いや！かっぱえびせんは絶対売れるから！」

 

と日本での成功体験に固執せず、すぐに方向転換

したのがカルビーの頭の良いところです。

 

 

いまでは、「Snapea Crips＝スナックのようなサラダ」

という日本では全く売っていないアメリカ人好みの

スナックをヒットさせているそうです。

 

 

このように、「まずテストして相手の出方を伺う」

という姿勢は業務提携交渉でもとても大事です。

 

 

頭の良い人ほど、まず最初に自分の用意してきた

主張を延々と話し続けますが、徒労に終わることが

多いです。

 

 

むしろ最初は、何も言わないで「フンフン」と

相手の言うことを聞いているぐらいが丁度良いです。

 

 

その後、相手の主張に合わせて自分の主張を柔軟に

調整しながら主張していくのが一番かしこいやり方

です。

 

 

あなたも

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

自分のやり方に固執しない！

むしろ相手のやり方に合わせて行く

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と言うのをぜひやってみてくださいね。

 

最初のうちはちょっと怖いかもしれませんが

必ず慣れてきてうまくできるようになりますよ＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

 

遠藤祐二

「これってかなり強引なこじつけでは？」

 

 

という声も一部である？、

カンボジアに学ぶ業務提携を続けるための秘訣も

いよいよ最終章です＾＾

 

 

もし、あなたがその１＆２を見逃していたらこちら！

↓　↓　↓　↓

◆その１

http://ameblo.jp/master-license/entry-12074892053.html

 

 

◆その２

http://ameblo.jp/master-license/entry-12075489656.html

 

 

 

さて、上記のその２で登場していただいた、

WakaNaの渡辺さんとくっくま孤児院の楠さんには

ある共通点があります。

 

 

それは・・・

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まず最初に、

自分達のストーリーを語る！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

ということです。

 

 

渡辺さんは、カンボジアで働く女性の７０％が

社会保障がない仕事に従事し、低賃金・重労働を

強いられ、貧しいあまりに売春をして生きている女性が

減らない現状、そしてそのような現状を変えるために

デザインの力で自立して行こうとするカンボジア女性達の

ストーリーを語ります。

 

 

楠さんは、両親と何かしらの理由で離れ離れに

なった子供達が、情け容赦ない大人達に苦しめられ

くっくま孤児院で暮らすようになった過去、そして

現在では「なんとか自分達で自立できるようになりたい！」

と、カンボジア各地どころか日本にまで遠征して踊りや歌を

披露するレベルにまでなった子供達のストーリーを語ります。

 

 

 

それを聞いた人達は感動し、

 

 

「何か自分達にもできることはないか？」

 

 

と、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自然に自ら動いてしまう！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のです。

 

 

業務提携の交渉をしている多くの経営者を

見ていると、何とかして、

 

 

×相手を動かそう！

 

 

としか考えていない方が多すぎると思います。

 

 

遠藤は、所詮人を権力や恐怖などで

動かそうとしても無駄！と考えています。

 

 

その時は、動いたフリをするかもしれませんが

すぐに止まってしまいます。

 

 

それよりも、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手が自ら動いてしまう！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というレベルの高いことに挑戦してほしいのです。

 

 

そのためには、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自らのストーリーを語る力

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が必須です。

 

 

このカンボジアに学ぶシリーズのその１で

ご紹介した、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

リーダーシップとは相手に現状とは違う未来を

見させて信じさせてあげる力である。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というのもこれです。

 

 

自らのストーリーを明確に語る力を持つ人だけが

相手に対してリーダーシップを発揮し、

それで初めて、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手が自ら動いてしまう！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

のです。

 

 

価格が高いから負けろとか、

明日までに早急に納品しろとか

いう話はその後です。

 

 

 

ぜひ、あなたも業務提携に限らず

人生のあらゆる場面において素敵なストーリーの

語り部になってみてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

 

今、カンボジアの首都プノンペンに滞在中です。

 

 

昨日は午前中にこちらにあるイオンモールを

訪問させていただきました。

 

 

単純に「日本と比べてどうかなー」程度の思い

で行っただけなのですが、ふと「Wakana」という

お土産屋さんのお店の看板が目に留まりました。

 

 

店長は渡辺さんという女性なのですがお話を

お伺いすることが出来ました。

 

 

カンボジアは首都のプノンペンやアンコールワットのある

シェムリアップは目覚しい発展をとげていますが、

それ以外の都市はまだまだ貧しく、幼い女の子達が

生きていくための売春宿がたくさんあるそうです。

 

 

 

そこで渡辺さん達はカンボジアの貧しい女性達の

自立を助けるために毎年、デザインコンテストを

開催しています。

 

 

そのコンテンストで優秀な成績を収めた

若い女性デザイナーのデザインを企業と

タイアップして商品化し、販売するという

モデルを作りました。

 

 

つまり、

 

 

カンボジアの女の子達がデザインしたものを商品化

↓

経済的にも精神的にも自立するお手本となる女性リーダーを創出

↓

他の女性が憧れる

↓

同じような女性が増え、ヘルプ/サポートをする循環が出来る 

 

 

という訳です。

 

 

詳細はこちら！

↓　↓　↓　↓

http://dreamgirlsshop.com/

 

 

 

「ここまでの仕組みを考えることで本当にカンボジア人を

　助けたと言える。」

 

「中途半端にお金や物を送るだけでは単なる自己満足に

　終わってしまうリスクが高いのでは？」

 

 

と考えさせられました。

 

 

 

 

そして午後には、

 

今年の１月にも訪問したくっくま孤児院を

再び訪問させていただきました＾＾

 

 

くっくま孤児院とは？

↓　↓　↓　↓

http://maketheheaven.com/cambodia/ccmha/

 

 

ここでは現在２７名の子供達がくらしており、

楠さんという女性がその子達の世話をしています。

 

 

誰でも訪問する事ができ、行くと子供達が

様々な踊りを見せてくれるのですが驚かさせるのは

とにかく、

 

 

************************

踊りのレベルが高い！！

************************

 

のです。

 

 

普通にお金を払って見に行く価値があるレベルなのです。

 

 

現に子供達はカンボジア内でも色々なところに呼ばれて

彼らの踊りを見せるほどの腕前で、日本にも何度も行って

公演しているほどの実力です。

 

 

そのためには毎日踊りの先生について常に踊りの質を

高めているとか。

 

 

「最終的には私達がいなくても子供達が自分達の

　力で食べていけるような仕組にしたいのです。」

 

 

と楠さんはおっしゃっていました。

 

 

今日のメルマガでご紹介した渡辺さん、楠さんは

共に、

 

 

「カンボジアの貧しい人達を助ける仕組みを作る」

 

 

というものすごく難しいことに挑戦しています。

 

 

この「仕組み作り」のレベルまで考えるというのは

「業務提携を構築する」のと全く同質のものであり、

そのためには緻密な設計と何度もトライ＆エラーを

繰り返さなければなりません。

 

 

 

今回の滞在は、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

５年、１０年、２０年と業務提携を続けるためには

どうしたら良いか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という質問の答えを見つけることが目的の一つですが

ちょっとヒントが見つかりそうな気がしています。

 

 

 

今日も引き続きその秘密を探りたいと思います。

 

 

これからバンコクに移動します。

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

今、カンボジアのシェムリアップに滞在中です。

 

日本はシルバーウィークに突入したのですね。

 

 

通常、遠藤は土日祝祭日はメルマガを書かないのですが

備忘録代わりにお送りしたいと思います＾＾

 

 

 

昨日はアンコール遺跡群を訪問し、また現地で長きに

渡って活躍する日本人のお店を訪問して来ました。

 

 

シェムリアップはタクシーがないので、通常は

１日８時間いくらで契約して車、ドライバー、ガイドを

セットでお願いするのですが、このガイドさんが当たり

でした。

 

 

とにかく一生懸命やってくれるのです＾＾

 

 

契約した８時間どころか１０時間すぎても

 

「次はどこ行きますか？」

 

「こんなところの観光はいかがですか？」

 

「こんなレストランに訪問できますよ。。」

 

 

という態度が最後の最後まで変わらないのです。

 

 

普段遠藤はチップはあげない器の小さい人間

なのです（苦笑）が、今回ははずんであげて

しまいました。

 

 

 

また、今回大成功している日本人のお店を２件

訪問しましたが、やはりカンボジア人が遅くまで

働いています。

 

 

その何人かにインタビューし、働く様子を観察して

いましたがその様子は本当に楽しそうでした。

 

 

遠藤は今まで、マレーシア、タイなどでビジネスを

してきましたが、現地のほとんどの人達は仕事は

テキトーにやって、１７時になったらさっさと帰る、

と言った感じがほとんで、今回あったカンボジア人

のように、

 

 

「仕事をお金を稼ぐ手段以上の何かの場として考える」

 

 

と雰囲気を感じさせてくれた東南アジアの人達に

初めて出会いました。

 

 

かなり日本人の価値感に偏った考え方かもしれませんが。

 

 

もちろん、これは彼らが最初からもっていたものではなく

それを指導する指導者がいたからだと思います。

 

 

そしてこれは、規則や契約書でガチガチに管理するような

やり方だけでは決して実現しなかったのでは思います。

 

 

まだうまく言語化できていないのですが、

むかし誰かが言っていた、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

リーダーシップとは相手に現状とは違う未来を

見させて信じさせてあげる力である。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

という言葉を思い出しました。

 

 

それをうまく出来ている人だけが長期に渡って

ビジネスを成功できるのでは？と今は根拠もなく

思っています。

 

 

もちろんこれは人を雇うということだけはなく

業務提携でも同じだと思います。

 

 

 

今回の滞在は、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

５年、１０年、２０年とビジネスを続けるためには

どうしたら良いか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という質問の答えを見つけることが目的の一つですが

ちょっとヒントが見つかりそうな気がしています。

 

 

 

今日も引き続きその秘密を探りたいと思います。

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

「おはようございます。」と書いていますが

実はこのメルマガは前夜に羽田空港で書いています。

 

 

 

これから夜便で羽田を発ち、バンコク経由で

カンボジアのシェムリアップに入ります。

 

 

カンボジアは今年２回目の訪問です＾＾

 

 

あなたがもしシェムリアップという

名前をご存じなくてもアンコールワットは

ご存知かと思います。

 

 

その姿を一目見ようと世界中から観光客が集まって

くる世界遺産をしっかりと見てこようと思います。

 

 

 

 

でも、恐らくですよ^^;

 

 

 

 

遠藤は１時間くらいで飽きてしまうと思います（笑）

 

 

今まで色々な国の世界遺産の建造物を見てきましたが

どうも「建物系」には興味が沸かないみたいです。

 

 

それよりも楽しみにしているのは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

現地で頑張っている日本人の話を聞くこと！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

シェムリアップでは下記の２つを訪問予定です。

 

◆カンボジアティータイム

http://www.cambodiateatime.com/#!goodsprice/cav5

 

◆アンコールクッキーズ

http://www.angkorcookies.com/jp/

 

 

カンボジアティータイムではなんと納豆を生産しており

今では多くのカンボジア人に親しまれているそうです。

 

 

詳しいことは遠藤もよくわかりませんが、

お米が大好きなカンボジア人はどうしても炭水化物の

取りすぎによる病気で死亡する人が多いそうです。

 

そこで植物性たんぱく質を多く含む納豆がもっと広まれば

栄養のバランスがとれるようになり、カンボジア人の平均寿命を

格段に延ばすのでは？と期待されているそうです。

 

 

 

一方、アンコールクッキーズではもう１６年間も

現地の材料だけを使用したアンコールクッキーを作り続け、

今では空港の免税店で売っているほどの有名ブランド

になっています。

 

 

 

どちらの経営者も、元々は、「カンボジアの人たちの

働く場所を提供する！」というところからスタート

しているのがおもしろい所です。

 

 

 

夢を追いかけてカンボジアに渡っても、

残念ながら様々な事情で途中で帰国する人も

何人もいます。

 

 

 

そんな中、長年にわたって苦労をしながら

しっかりと現地の産業を興している姿は

本当にすごいと思います。

 

 

 

このように、理由を問わず

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

５年、１０年、２０年と続いていることは

すごいことである！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という法則はどんなビジネス、産業、文化に

しても当てはまることだと遠藤は思っています。

 

 

もちろん業務提携もです。

 

 

今回の訪問では、その長きに渡って発展途上国で

続けられる秘密を探ってこようと思います。

 

 

きっと業務提携を長く続けるヒントがあると

思っています。

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

追伸：

 

下記の大交流会の募集を継続中です。

毎日ぞくぞくとお申込をいただいています＾＾

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

第３回業務提携大交流会

↓　↓　↓　↓　↓

https://www.facebook.com/events/1645814692367006/

 

直接のお申込みはこちら！

↓　↓　↓　↓　↓

https://ws.formzu.net/fgen/S9406750/

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

あなたがご興味があればぜひ

５年、１０年、２０年と長期に渡るご縁を

探しにきてくださいね。

　　

ただ今、カンボジアから韓国へ移動中です。

 

昨日、一昨日とカンボジアのプノンペンを

視察していました。

 

 

２０１４年にオープンしたイオン、ダイヤモンド

アイランドと呼ばれる開発区に建設中の一室一億円

近くするようなコンドミニアム、セントラルマーケット、

現地でのビジネスで奮闘する日本人のオフィス等々を

訪問しました。

 

 

でも遠藤にとってプノンペンでの一番のハイライトは、

「くっくま孤児院」と呼ばれる２３人のカンボジアの

子供達が暮らす孤児院訪問でした。

 

 

ここは様々な事情で両親と暮らすことができない４歳～１９歳

の子供達が暮らしています。

↓　↓　↓　↓

http://makecambo.dreamlog.jp/archives/cat_50040374.html

 

 

そして、ここで子供達に勉強や踊りを教えたりして一緒に

生活するスタッフもここの卒業生が中心です。

 

 

遠藤達のグループを案内してくれたのは

下記の楠さんという女性でした。

↓　↓　↓　↓

https://www.facebook.com/miwa.kusunoki.79?fref=ts

 

 

楠さんによると、ここの孤児院はつい数年前までは

善意の寄付を搾取するような悪い大人達がいたなど

様々な原因で運営がとても苦しく、子供達にもろくに

食べ物が行き渡らなかったそうです。

 

 

そして十分な栄養が行き渡らない子供達は成長も遅く、

楠さんより背丈が大きくなるような子はほんの数人しか

いなかったそうです。

 

 

「ここ数年でやっと孤児院の運営システムがうまく

　行くようになり、子供達が１日３回ご飯が食べられる

　ようになるようになると、自分の背を越すようになる

　子供達が途端に増えたんですよー＾＾」

 

 

と笑う顔がとても印象的でした。

 

 

カンボジアの民族舞踊を３曲見せてくれると言うので

見せていただいたのですが、そのレベルの高さにびっくり！

 

本当にお金をとって見せられるレベルでした＾＾

 

 

昨年は、日本に呼ばれてステージで日本の人達に

見せてきたというのも納得です。

 

 

また、ここの子供達はかなり日本語が話せて踊りが

終わった後には日本語で歌を歌ったり、一人一人が

日本語で自己紹介してくれます。

 

 

その様子を見ていたら自然に涙がこぼれそうになり

かなり危なかったです（笑）

 

 

遠藤はボランティアとか恵まれない人たちに

寄付とかに全くと言っていいほど興味がない

人間の器の小さい人間ですが、そのような活動に

取り組む人達の理由が少しわかったような気が

しました。

 

 

やはり人はどんな境遇にいてもその中で幸せを

見つけて、１日1日を大切に生きないとバチが

あたりますね^^;

 

 

本当にいい時間をすごせました。

またカンボジアを訪れたいと思います。

 

 

今日はいよいよ北朝鮮の国境の村、「板門店」

を目指します。

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

その昔、昭和の時代は、

 

 

「海外企業との取引は『商社』を間に入れる」

 

 

というやり方がごく一般的でした＾＾

 

 

例えば、

[[name1]]さんが海外メーカーから

商品を仕入れて、

日本で再販売するような販売店ビジネスでは

以下のような感じになります。

↓　↓　↓　↓

*******************

海外メーカー

↓　↓　↓　↓

　商社

↓　↓　↓　↓

あなた

*******************

 

 

商社を間に入れる理由は

大体以下の通り。

 

■海外企業との物とお金のやり取りに慣れている

 

■海外企業との英語でのやり取りに慣れている

 

 

だから、

 

×英語はからっきし、

×貿易取引に疎い、

×できれば外人と話したくない・・・^^;

 

という昭和の日本企業にとって

間に入ってくれる商社は

とても便利な存在だった訳です＾＾

 

 

 

 

ところがここで多くの日本企業は

勘違いをしてきました。

 

 

「きっと商社は弊社の味方になって

　海外メーカーとハードな交渉もしてくれるだろう？」

 

「海外メーカーから仕入れた商品の不具合も

　全部商社が何とかカバーしてくれるんだよね？＾＾」

 

 

 

 

そんな訳ありません（笑）

 

 

 

商社の基本スタンスは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

単なるメッセンジャーボーイ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なんですよ。

 

 

だからあなたに味方して

海外メーカーと切った張ったの

ハードな契約交渉をしたり、

商品の不具合のクレームをしたり

することを期待されては迷惑なのです^^;

 

 

 

何事もなく単に右から左に

物・お金・メッセージを流して

その手数料をいただくというのが

商社の希望するビジネスモデルです。

 

 

だからメンドーなことは当然、

 

 

「恐れ入りますが海外メーカーとあなたとで

　直接やってもらえますか？^^;」

 

 

といつも思っている訳です。

 

 

 

商社の本音がそうであれば

令和の時代におけるあなたの取るべき

スタンスは以下の通りです。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆商社は単なるメッセンジャーボーイ！

◆実質的な権利／義務は全て

　あなた／海外メーカーで対応！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

恐らくですが、

上記のスタンスを明確に契約書に規定することで

あなたが商社に支払う業務委託料も

値引き交渉できるってものですよね？

 

 

「あんたの所は単なるメッセンジャーボーイなんだから

　今までの業務委託料は高すぎだと思わんか？」

 

 

みたいな感じです。

 

 

 

最近では、Chat-GPTに代表される便利な

ツールもたくさん出てきましたので

単なるメッセンジャーボーイの価値は

低くなるばかりです。

 

これって恐らく通訳者にも言えますね。

 

 

 

よってあなたも商社を使った

海外企業との業務提携の契約交渉をされるのであれば

今一度これまでのスタンスを見直ししてみることを

お勧めします＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

今日でラスベガス滞在３日目です。

 

 

あまり時間の余裕がなかったので、

朝食はホテルで取らず、地元で大人気の

「ＩＮ－Ｎ－ＯＵＴ」と言う、ハンバーガー

ショップで朝食を調達することになりました。

 

 

このハンバーガーショップは全米で２８０店舗

を抱えるハンバーガチェーンですが、ラスベガス

でも大人気で昼時には、お店の外まで長蛇の行列

に並ばないと買えないそうです。

 

 

このＩＮ－Ｎ－ＯＵＴの一番の特徴は、

そのハンバーガーメニューにあります。

 

 

◆ハンバーガー

◆チーズバーガー

◆ダブルバーガー

 

 

のたった「３種類」しかありません＾＾

 

 

つまり、徹底的にやることを「絞り込んで」

いるのです。

 

 

その代わり、

 

「タマネギは入れないでくれ！」

「パンは焼くな！」

「肉の焼き具合はミディアムレアで！」

 

などなど、ありとあらゆる我侭な客の

注文に全部こと細かく答えていきます。

 

 

なので実は、メニューに載っていない

裏メニューのようなものがたくさん

あるのです。

 

 

フライドポテトなども注文があってから

芋を切るなどの品質の徹底振りです。

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

提供するサービス・商品を、

「絞り込む！！！！！」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことで、深くきめ細かくサービスして

顧客の心を感動させ、毎日、店の外まで

行列ができるような店舗ができあがると

いうことなのですね。

 

 

実はこの「絞り込む」はかなりの勇気が要ります。

 

なので多くの人が絞り込むことができずに

サービス・商品のメニューを垂れ流すように

ホームページ等で書き並べています。

 

 

でも、「なんでもやります！」というアピールでは

相手の心を動かすことなどとてもできないのですよ。

 

 

これ、業務提携契約の交渉でも全く同じです。

 

下記のような交渉のポイントについて全て自分の

有利な条件にしようとして苦労している交渉者が

多いですが、それでは無理です。

 

・品質に係わること

・価格に係わること

・納期に係わること

・販売権に係わること

・費用負担に係わること

・著作権の帰属に係わること

 

などなど

 

 

この中で、「自分の絶対譲れない条件はどれか？」

という質問を自分にし、絞り込む勇気が絶対に必要です。

 

 

そのように絞り込むことで相手方も初めてあなた

の主張に耳を傾け、譲歩してくれる道も開けるのです。

 

 

あなたも契約交渉においてはなんでもかんでも

勝ち取ろうとせず、「絞り込む！」と言うことをぜひ

実行してみてくださいね。

 

 

 

帰国してすぐに下記のセミナーを開催です！

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

２０年ビジネスを続けるための

事業計画と業務提携契約セミナー

１０月１７日（木）開催

http://bit.ly/heeze_seminar_131017

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

「業務提携契約のサポート」だけに

絞り込んでいる遠藤があなたの心を

感動させるようなお話をするかも

しれませんよ（笑）

 

 

 

では次も現地からレポートしますね＾＾

 

　

 

遠藤祐二

今日もラスベガスのParis Hotelでこの

メールを書いています。

 

 

ラスベガスでは、ほとんどのホテルで

カジノがあり、多くのスロットマシーン

がおいてあります。

 

 

その中でも大当たりすると、１２００万

ＵＳドル（＝１２億円）もの高額配当がされる、

プログレッシブマシンというタイプがあります。

 

 

なぜそんなに高額配当が可能になるかと言うと、

他の複数のカジノのプログレッシブマシンと

オンラインで結び、全てのカジノ掛け金の合計値

がどんどんと蓄積されていく仕組みになっている

からだそうです。

 

 

うまい仕組みですね＾＾

 

 

早速、遠藤を含めたグループメンバー９名全員が

最低掛け金である３ＵＳドルずつ賭けて代わり

代わりプレーし、あっという間に２７ＵＳドルが

消えてなくなりました（笑）

 

 

ちなみにこのプログレッシブマシンで大当たりが

出ると、新聞のニュースとして掲載されるそうです。

 

 

そしてそれを見た他の潜在的顧客がまた一攫千金を

夢見てこの台でプレーすると言うわけで。

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

他社と業務提携すると巨大なパワーを生み出す

ことができる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という絶対法則はカジノの世界でも同じでした。

 

 

そしてそのパワーの巨大さ故にその交渉は難航し、

口約束などでは決して済まされない世界です。

 

 

そして口約束などでは決して済まされない故に

その契約書は細かいところまで規定しつくした

分厚いものとなり、その分厚さ故に誤解、勘違い、

トラブルが多数発生することになる。

 

 

これは何もラスベガスのカジノホテルだけが

抱えている問題ではなく、あなたも

同様に抱えている問題かと思います。

 

 

帰国してすぐに下記のセミナーを開催です！

 

 

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事業計画と業務提携契約セミナー

１０月１７日（木）開催

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あなたがもし過去に一度でも

業務提携契約の交渉でトラブル／難航した

経験があればぜひ遊びに来て頂ければ

嬉しいです。

 

 

 

 

では次も現地からレポートしますね＾＾

 

　

 

遠藤祐二

 

今、ラスベガスのParis Hotelでこの

メールを書いています。

 

 

ツアーのリーダから最初、

 

「米国のホテルではスリッパもないし

　歯磨きセットもないから持参してね！」

 

 

と言われ、「何で？」って思っていました。

 

 

遠藤は東南アジア派ですが、東南アジアの

ホテルはどこでも必ずこの２点は常備して

あります。

 

 

でも実は下記のような「理由」があるそうです。

 

 

◆スリッパがない理由

 

米国人はもともと土足で部屋の中に入り

靴を脱いだりスリッパで部屋の中で

過ごす習慣がない。

 

 

◆歯磨きセットがない理由

 

「環境保護」のため。

従ってお金さえだせば提供してくれるとの

こと。

 

 

 

この理由が合理的なものかは別として

「なるほどー」と思ってしまいました。

 

 

そう、遠藤はその内容の是非はともかく

「理由がある！」ということに安心感を

とても覚えたのです。

 

 

つまり何をするにも「理由を提示すること」

が重要なのですね。

 

 

これ、業務提携契約の交渉でできていない

交渉者が多いです^^;

 

 

理由も提示しないまま、相手からの契約書を

上書きして修正してしまう人が多すぎます！

 

 

これでは相手の信頼を失って交渉も決裂して

しまいますよね。

 

 

あなたもぜひ何かを主張するときは

丁寧に「理由」を添えるようにしましょうね。

 

 

 

帰国してすぐに下記のセミナーを開催です！

 

 

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事業計画と業務提携契約セミナー

１０月１７日（木）開催

http://bit.ly/heeze_seminar_131017

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

もしご興味があれば

ぜひ遊びに来て頂ければ嬉しいです。

 

 

 

 

では次も現地からレポートしますね＾＾

　

 

遠藤祐二

あなたは、「Agora」って雑誌を

ご存知ですか？

 

 

JALのマイレージクラブに入会すると定期的に

送られてくるものなのですが。

 

その中で日常業務で英語を使うパイロットの

お話が載っていました。

 

**************************************************

「パイロットだから、英語はペラペラですよね？

　うらやましいよね～」

 

職業がパイロットだと言うとよく周りの方々から

このように言われます。

 

もちろん航空機の世界では、管制塔とのやり取り

を英語で行いますし、機内アナウンスでも英語で

挨拶したりしています。

 

でも、「ペラペラでしょう？」と尋ねられると、

ちょっと違うんですよ～」

 

と心の中ではつぶやいています。

 

と申しますのもコックピットで話す英語は

いわば。。。。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「航空機の世界の独特の英語」なんです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

例えば、

 

・three（スリー）⇒トゥリー

・five（ファイブ）⇒ファイフ

・nine（ナイン）⇒ナイナー

・thousand（サウザンド）⇒タウザンド

 

と発音しますし、管制塔との交信では

 

・Yes⇒Affirmative

・No⇒Negative

 

というような英語を使っています。

 

 

大きな国際空港ともなると、様々な国の

航空機が数分単位で離発着を繰り返しています。

 

 

そのため私達の話す英語は、進路、高度、スピード

を示す単語、それに数字が多くを占め、それらを

正確で手短に伝えるために最適な発音／単語が

使われています。

 

 

日本でも、例えば魚市場で競りの様子を見ていると

関係者以外は何を話しているのかさっぱりわからない

といったことがありませんか？

 

パイロットの英語もこのような競りの言葉のような

ものであり、私達には便利で分りやすい英語ですが

他の方には聞き取りにくいということもあるように

思います。

 

**************************************************

 

これ、契約書に使われている英語も全く同じです。

 

恐らく、英語を母国語にしている人たちでも意味不明

な単語がたくさん並んでいます。

 

契約英語に慣れた専門化には短い単語で多くの概念を

表現することができて、とても便利なものですが、

一般の方には全くお手上げです。

 

 

だからですね。

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

専門家でない人が英文契約書を片手に交渉に臨む

ことほど愚かなことはないです^^;

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

別の言い方をすれば、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

英文契約書は契約交渉では全く役に立ちません！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

契約交渉だって会議ですよね？

 

相手とコミュニケーションを取れないのに

どうやって会議を進めろというのでしょうか？

 

 

従って、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約書とは別に、話し言葉で書かれた契約交渉用

の資料を別に用意すること

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を遠藤はお客様にいつもお勧めしています。

 

イメージはこんな感じです。

↓　↓　↓　↓

http://www.master-gyosei.com/image/B1D1CAB8B7C0CCF3B8F2BEC4A4CEA5DDA5A4A5F3A5C8.pdf

 

 

この資料を作る手間をかけられるか否かが

英語での交渉の成否を分ける！！

 

 

と言っても過言ではありません。

 

 

あなたも、もし海外の相手と英語で

交渉するようなことがあったら、必ずパワポ

で作成した、契約交渉用の資料を用意するよう

頑張ってみてくださいね。

 

 

そして、他にも契約交渉用資料以外に

交渉前に準備することはたくさんあります。

 

 

下記のセミナーでは、「契約交渉前に必要な準備」

についてかなり詳しくご説明しています。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

第１４回業務提携徹底活用セミナー

６／１６（日）に曙橋で開催！

http://amba.to/129ZTBa

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

あなたが、「契約交渉って何を

準備すればいいんだろ？」と疑問をお持ち

であれば、ぜひ遊びに来て頂ければ嬉しい

です。

 

 

早期割引は５月３１日（金）までです。

 

 

 

また、メールしますね。

 

 

遠藤祐二

昨日は、遠藤の友人の２６歳の若者が

カンボジアで起業するというので、

仲間内で集まって壮行会でした。

 

 

「自分は２６歳のころ何してたっけ？」

 

 

と思うと本当にすごいです。

 

 

今まで彼は、上場企業にいて飲食店への

コンサルティング、サポート、厨房機器の

販売などをやっていました。

 

それが次はいきなりカンボジアで起業とは・・・

 

 

彼には２６歳のころの遠藤が全く持って

いなかった特徴があります。

 

 

◆人の良い面だけを見る。

 

　壮行会の席では出席できなかったメンバーも

　いて、皆で「なんだーアイツ冷たいな・・」

　みたいな酒の肴になっていましたが、彼は、

 

　「いや、でも○○さんはカンボジアでも僕が

　　連絡したら何かフォローしてくれるって

　　言ってましたよ＾＾」

 

　と本当にニコニコしながら出席できなかった

　メンバーの良い点だけをコメントしていました。

 

　本当に心からそう思っているのが良くわかりました。

 

 

 

◆複数の仲間と一緒にやる。

 

　実は彼一人でカンボジアに行くのではなく

　他に２人の仲間と一緒に行って住居をシェアし、

　かつ、ビジネスも共同でやる部分も作るそうです。

 

　よく、海外で一旗あげた人の話を聞くと、

　たった一人で単身現地に乗り込んでいって

　ローカルの人達とさんざんやり合って

　必ず１度や２度は死ぬほどの思いをする

　と言ったような話をよく聞きます。

 

　ある意味悲壮感が漂っていたりします。

 

　でも彼を傍から見ていると近場に合宿にでも

　行くような感じで本当に楽しそうです。

 

 

 

◆借りれる力は全部借りる

 

　元いた会社とは、きれいに関係を絶って

　いくのかと思えばそうでもなく、９月頃に

　元の会社の上司をカンボジアにご招待する

　段取りまで組んでいるそうです。

 

　したたかというかなんと言うか・・・

 

 

 

こんなものなのでしょうか？

全然遠藤の想定外の世界ですよ^^;

 

 

海外でビジネスをするというのは

このように想定外の考え方や価値観に

どれだけ出会い、それを自分にどのように

取り込めるか？

 

が勝負だと思います。

 

 

遠藤もマレーシアに３年以内に進出しようと

思っていますが、それまでにはカンボジアに

進出する彼を始めとしたたくさんの人達と

できるだけ触れ合って多くの「想定外」を

経験しようと決意を新たにした夜でした。

 

 

そのためか壮行会の勢いで９月には

カンボジアに行くような感じになって

しまいました（笑）

 

 

 

ちなみに下記のセミナーでは、

「契約交渉において起こる想定外に

　いかに対応するか？」についても

　かなり詳しくご説明しています。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

第１４回業務提携徹底活用セミナー

６／１６（日）に曙橋で開催！

http://amba.to/129ZTBa

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

もしあなたが、契約交渉において

「えっ？なにそれ？」と想定外の出来事で

一度でも痛い目にあったことがあるなら

「あっこんな考え方もあるんだー」と目から

鱗が落ちると思います。

 

 

あなたがご興味があればぜひ遊びに

来て頂ければ嬉しいです。

 

 

早期割引は本日５月３１日（金）２２時までですよ。

 

 

 

また、メールしますね。

 

 

遠藤祐二

「ウーン・・狭心症ですねこれは・・・」

 

 

と、大学病院で診断され、検査入院⇒手術

して来ました^^;

 

 

 

元はと言えば、来年の駅伝参加のために

毎朝ジョギングしていたのですが、

「ちょっと左胸が苦しいなー」と思って軽い

気持ちで検査してもらったらビックリです！！

 

 

カテーテル検査を実施したところ、

心臓の冠動脈に狭窄（＝血管にコレステロール等

がたまって狭くなり血流が悪い状態）が、

確認されました。

 

 

直ちにバルーンで血管を広げ、

ステントと呼ばれる金網のような物を、

血管内に留置する手術を実施しました。

 

 

お蔭さまで今は大変快適に過ごしております。

 

 

今後は２週間もすれば軽い運動ができるように

なるそうです。

 

 

本当に「おやっ？」と思った小さな疑問を

そのままにしておかなくて良かったと思います。

 

 

早期発見できなかれば、このまま心筋梗塞に

発展して、命を落とすところでした^^;

 

 

 

この「おやっ？という疑問をそのままにして

おかずに質問して明らかにすること！」

 

業務提携の契約交渉でも必須です。

 

 

「こんな初歩的な事を質問してアホだと思われたら

　やだなー」と思う気持ちはよくわかります^^;

 

 

でも、実は相手はあなたのことを、

そんな風に思う余裕などないのですよ＾＾

 

通常「早く自分の主張を全部言いきらなくちゃ！」

ということにばかり気が行っているので、あなた

自身についてあれこれ評価している人などあまり

いません。

 

 

なので、交渉中に生じた疑問点はどんなに小さな

ことでもすぐに質問しましょう。

 

そのお蔭で、心筋梗塞のような致命的な落とし穴を

見つけられることもあるかもしれませんよ＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

遠藤祐二

 

 

遠藤は自宅に生花を飾っています。

 

 

これからの季節はすぐ枯れてしまうので

ケアが結構大変だったりします。

 

 

今日も行きつけのお花屋さんで・・・・

 

 

◆遠藤：

菊は結構もつんだけど、カーネーションがすぐ

ダメになっちゃうんですよねー。なんか良い方法

ないですかねー？

 

 

●花屋：

そーですねーこれからの季節はどうしてもねー

国産のやつですと少しはもちが良いみたいですけどねー

 

 

◆遠藤：

国産？

 

逆に輸入物のお花なんてあるんですか？？

 

 

●花屋：

はい！

これは中国産、これはスリランカ産、これはコロンビア産、

これは・・・・・・・

 

 

●花屋：

日本の引退した技術者が海外に行って栽培技術を教えているので、

結構、品質的にも良い輸入物が増えてますねー

 

最近ではサントリーが開発した青いバラの技術などは、

ヨーロッパの人たちが喉から手が出るほど欲しがっている

らしいですよー

 

 

◆遠藤：

サントリーってあのビールのサントリーですか？

 

 

●花屋：

はい！サントリー、キリン、アサヒなどはビールの原料

である麦の品種改良技術がすごいんです。

 

そしてその技術の応用で、花の品種改良技術も良いものを

もっているという訳です。

 

結構、業界では常識ですね。

 

 

 

 

とても勉強になりました。

 

そしてとても複雑な気持ちになりました。

 

 

最近遠藤は、日本企業の優れた技術を海外の企業が

有償で利用するためのライセンス契約のサポートを

することが非常に多くなりました。

 

恐らく日本の企業がこれから生き残るためには

この戦略しかないのでしょう。

 

 

でも、この動きが加速していったら、

本当に日本国内の産業は一体どうなってしまうの

でしょう？

 

 

工業製品だけではなく、バラまでも輸入物とは・・・^^;

 

 

花屋さんで色々と考えさせられてしまいました。

 

 

ライセンス契約のポイントについては７月７日の

セミナーで参加者全員でワークをしながらかなり

細かく解説するつもりです。

　　↓　↓　↓　↓

http://ameblo.jp/master-license/entry-11266228669.html

 

 

もしあなたが何か海外に売れるような技術を

持っているなら、何か有益な情報が得られるかもしれません。

 

 

残席はあと６です！！

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

あなたは上海雑技団の演技を見たことはありますか？

 

飛んだり、跳ねたり、回ったり。。。

 

テレビでも良く紹介されているので、日本人にも

すっかりおなじみですが、同じ人間とは思えない

驚異の身体能力にいつも驚かされます。

 

 

では、もし[[name1]]さんのお答えが「見たことあります！」

であれば、もう一つだけ質問です。

 

 

その演技を、「上海馬戯城」で実際に見たことはありますか？

 

もしまだ機会がなく、今後上海に行くチャンスがあれば是非

行くべきです！！

 

絶対にテレビでは見ることができない雑技団最大の秘密兵器、

「Crazy Motorcycles」を体感することができます。

↓　↓　↓　↓　↓

http://www.youtube.com/watch?v=Y9TEr-Eh5QE

 

（※上海馬戯城以外の会場での別の雑木団の演技ですが

　　大体こんな感じです）

 

 

遠藤は職業病で、どうしても物事の原理原則について

なぜ？どうして？と分析するのが癖になってしまって

いますが、この秘密兵器の魅力に関しては、分析する

のがおこがましいです。　

 

 

とにかく黙って見て、感じろ！ってなもんです。

 

 

 

でも、一つだけ間違いのないのは、「命をかけてる」

ってことなのでは？

 

 

毎日毎日、来てくれたお客さんを喜ばせ、感動させる

ためだけに命がけで演技をし、しかも、さらっとやって

のけている。

 

 

かっこ良すぎです。

 

 

 

実は業務提携契約の交渉でも結構似たようなことが

あります。

 

 

最初のうちは、ちまちまと（？）金銭面や条件面などの

交渉を冷静にやっていますが、最後の方になって、

 

 

「とにかく！うちに任せてください！命がけでやらさせて

　頂きます！」

 

 

とかっこいい男気を見せるだけで交渉が決着してしまうこと

がよくあります。

 

 

いい事なのか悪いことなのかわかりませんが、

このマインドの部分なしに業務提携契約の交渉は

なかなかまとまらないのが事実です。

 

 

そして冷静に条件面だけの検討をして契約するより

相手のマインドや男気を信じて契約するほうが

結果としてうまくいく事も結構あります。

 

 

「マインド」と「ロジック」の両方を兼ね備えて

いる人はあまりいないので、それぞれ担当を決めて

コンビで交渉すると良いみたいですよ＾＾

 

 

ちなみに、このCrazy Motorcyclesチームのメンバーは、

演技終了後に、ロビーに出てきて一緒に写真撮影に

応じてくれます。　

 

 

リーダーのお兄さんはちょっとダルビッシュ似の

相当なイケメンですよ(^^)

 

 

またメールしますね。

 

 

遠藤祐二

さて以前、遠藤がパチスロメーカーに勤めて

いた頃、社長のお供で上海に出張したことが

ありました。

 

 

この社長殿、もと警察高級官僚で参議院議員。

 

、

警察とのパイプがあった方が何かとパチスロ新機種

の許認可の際に都合が良いので、会社オーナーの会長

に雇われて社長の座についたのでした。

 

でも。。。

 

ほんまもんのバカでした(^^;)

 

 

上海のホテルで朝食を取っていた時の事です。

 

時刻は現地時間の朝８時（＝日本時間９時）。

 

 

社長   ：おい、遠藤！日本の○○秘書に電話しろ！

 

遠藤　 ：いや～○○秘書は９時半出勤だからまだ会社に

         　いないと思いますよ～

 

社長　 ：お前よくそれで海外法務担当が務まるな！時差が

         　１時間あるだろ！！ 日本は今１０時のはずだ！

 

祐　　  ：いやっ社長。ご自分の時計が日本時間のままに

　　　　　なってますよ。 今、上海は８時、日本は９時です。

 

社長　 ：おお～そうか～悪かったな～ハハハハ。

 

 

とまあ、ここまではよくある会話ですが。。。。その翌朝８時。

 

社長：おい、遠藤！日本の○○秘書に電話しろ！

（後は上記会話の繰り返し）

 

その翌朝も。。。。。

 

社長：おい、遠藤！日本の○○秘書に電話しろ！

（後は上記会話の繰り返し）(^^;)

 

そしてそのまた翌朝も。。。。。

 

社長：おい、遠藤！日本の○○秘書に電話しろ！

（後は上記会話の繰り返し）(^^;)

 

 

だんだん殺意が芽生えてきました。(^^;)

 

 

ちなみに、その日は外出し、時刻は上海時間１０時２０分。

 

社長　 ：おい、遠藤！次のアポは何時だ。

 

遠藤　 ：え～と１１時３０分です。

 

社長　 ：お前はスケジュール管理もできんのか！！！！

         　あと１０分で次の場所まで行けると思って

　　　　 　いるのか？！！！

 

 

きっとこの方は、時計の時刻の戻し方をご存じないのでしょう^^;

 

 

 

あなたは業務提携契約交渉でこういう人に

出会ってしまったことはありませんか？

 

そして何度同じことを言っても、同じ過ちを繰り返す

ので、ほとほと困り果ててしまったことはありませんか？

 

 

遠藤は何度もあります^^;

 

 

そしてその時には取れる手段は一つだけ。

 

 

 

 

 

 

＝＝＝＝＝＝＝

　あきらめる

＝＝＝＝＝＝＝

 

 

 

そう、思い切ってあきらめるしかありません。

 

その人の世界には誰も入っていけないので

こちらであきらめるしかないのです。

 

 

そして静かにその人が異動になるか退職するかを

待って、再度交渉を再開する。

 

 

それくらいの長い目でいるときにも時には

必要かもしれないですね。

 

 

 

またメールしますね。

 

 

遠藤祐二

あなたはアメリカに本社がある日本法人と

業務提携の契約交渉をしたことがありますか？

 

 

有名なところではAppleとかAmazonとかMicrosoftとか。。。。

 

なんですが、それ以外もたくさんのそういったアメリカ企業の

日本法人が日本にはたくさんあります。

 

 

今日は今後もしそれらの日本法人と交渉しなければならない

ケースに[[name1]]さんが遭遇した場合に備え、

最低限知っておいた方が良いことをご紹介しますね。

 

 

 

 

仮にその日本法人のことをＡ社とします。

 

 

Ａ社はアメリカに本社があるとはいえ、

担当者は日本人ですし、普段は日本語で書かれた

注文書／注文請書で当方と取引しています。

 

 

ところがある日突然Ａ社担当者から、

 

 

「スミマセン、米国本社からこの契約書で御社と契約しろ

　と指示がありまして・・・^^;」

 

と「英文契約書」が提示されます。

 

 

 

「日本の企業同士の取引なのになぜ英語？？？？」

 

 

とそれだけでも驚くのに、相手方契約当事者もＡ社ではなく

アメリカの本社になっていたりします^^;

 

 

「普段の取引はＡ社と日本語の注文書／注文請書でやってるのになぜ？」

 

 

とＡ社担当者に抗議しても、

 

 

「スミマセン。。。本社の指示なので。。。^^;」

 

 

としか返事が返ってきません。

 

 

 

これがアメリカ企業と業務提携をするということなのですよ。

本当にとんでもないですよね^^;

 

 

もちろんＡ社担当者から提示された英文契約書を見ると

ちょ～一方的にアメリカ本社に有利な条件のオンパレードです。

 

 

 

 

 

さてこのような場合どうすれば良いのでしょうか？

 

 

 

まず第一に焦ってその英文契約書にサインしないのが基本です。

 

 

そして多くの中小企業の経営者は、翻訳会社に高いお金を払って

翻訳をお願いしたりしますが、これもムダな出費に終わります。

 

 

また、一生懸命英文契約書を解読して、修正を求める交渉を

アメリカ本社に挑んでもこれまた徒労に終わるケースが多いです。

 

 

「お前らの修正要求など一切聞く気はない！！！」

 

 

というのが彼らのポリシーですので。

 

 

 

最もベストなアクションは、その英文契約書にサインせずに

今まで通り、Ａ社とは日本語の注文書／注文請書で取引することです。

 

 

日本の法律では、「契約は口頭でも成立する」と言っているぐらいですから

注文書／注文請書でも立派な「契約」です。

いざもめ事になって裁判沙汰になっても立派な証拠として

使えます。

 

 

 

 

 

でもこのやり方だと、Ａ社担当者が、

 

 

「スミマセン、このままこの契約書にサインしてくれないと

　アメリカ本社から私が叱られてしまうのです・・・^^;」

 

 

と泣きついてくる可能性があります。

 

 

 

その場合は、英文契約書にサインする条件として

最後の手段の、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

日本語でＡ社と覚書を締結する

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というやり方があります。

 

 

そしてその覚書の冒頭に、

 

「アメリカ本社と●月●日付けで締結した英文契約書を

　以下の通り変更する」

 

と書いておいて後は、一方的に相手方に有利だった条件を

両者平等の条件に一つ一つ修正しておくのです。

 

 

 

但し、これをやるためにはＡ社担当者の協力が必要です。

恐らくアメリカ本社には内緒でしょうから（笑）

 

 

 

でもＡ社担当者も心の中では、

 

 

「アメリカ本社はいつも無茶苦茶やってくれるよなぁ～^^;」

 

「日本で板挟みになって苦労している俺らの気持ちにもなってほしいもんだぜ・・・」

 

 

と嫌気がさしている可能性大ですので協力してくれる可能性は

あります。

 

 

ぜひ参考にしていただければと思います。

 

 

 

 

下記のプレセミナーでは上記の他にも

「海外がらみの契約交渉事例とポイント」について

詳しくご紹介します。

↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第４期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29

 

◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

今日はアメリカ企業がらみの記事でしたが、

やはり「契約社会」のアメリカビジネスマンの

契約交渉のノウハウ／ツールは、

 

 

「なるほどなぁ～＾＾」

 

 

と感心するほどよく考えられているものが多いのです。

 

 

日本人はマーケティングでもITでも心理学でも

優れたアメリカのものを真似して発展してきましたが

契約交渉でも真似しない手はないのです。

 

 

上記のプレセミナーでは、

遠藤がアメリカ企業との交渉で学んだノウハウ／ツールを

たくさんご紹介しますので一見の価値あり！です。

 

 

もしご興味があるなら

ぜひ遊びにきてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

いや～やりましたね！日本チーム！＾＾

 

 

準決勝のドラマチックな逆転劇に続き

決勝もハラハラドキドキの展開だったので

見ていて本当に感動しました。

 

 

思えば１４年前の第２回WBCでは

ダルビッシュ投手が、

外角のスライダーで韓国の最後の打者を

三振に打ち取って連覇を果たしました。

 

 

今回も大谷選手が、

同じような外角のスライダーでエンゼルスの

チームメイトのトラウト選手を三振に打ち取って

優勝を決めたシーンは、何かデジャブのような

感覚でした。

 

 

 

 

WBCを見ていて毎回感じるのですが、

優勝するための最大のポイントは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

どれだけ多くの個々の選手がチームの中で

自分が貢献できる役割を見つけ出して、

そこで活躍できるか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

に尽きるように思います。

 

 

 

例えばダルビッシュ投手は１４年前とは違い、

明らかに球の力や切れは全盛期のものと比べると

落ちていると思います。

 

 

だからチームの中では彼のピッチングで貢献するのではなく

最年長選手またはメジャーで活躍する選手として、

早くから宮崎キャンプに参加し、他の選手の指導／サポートそして

いつまでも挑戦する姿を見せ続けたのはとても大きいと思うのです。

 

 

大谷選手や村上選手が目立つ活躍をするのも、

控えの選手さらにはコーチや事務方が目立たない活躍をするのも、

それらの全てが集まってこそ、初めて優勝につながるのですよね＾＾

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

どれだけ多くの人の力と知恵を集められるか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が勝負を決めてしまうのは、

実はあなたが取り組む業務提携の契約交渉も

全く同じです。

 

 

「えぇ？自分は個人事業主でいつも一人で交渉してるけど・・・」

 

 

なんて人もいるかもしれませんが、

そんな人でも、契約書の作成を外部の専門家に依頼したり

助言を受けたり、または契約交渉の中のポイントで専門外の分野を

社内・社外の人達に聞いたりはしますよね？

 

 

何から何まで全部一人で完結できるほど

業務提携の契約交渉で交渉するポイントは

少なくないのですよ。

 

 

っていうかそもそも、

 

 

「どんなポイントがあるのか？」

 

 

自体、わかっているようでわかっていないことの方が

多いと思います。

 

 

 

だから

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には常に、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

どれだけ多くの人の力と知恵を集められるか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

に尽力するようにしてくださいね＾＾

 

 

 

次回は日本チームの連覇だぁ～!(^^)!

と、まだ興奮が冷めません（汗）

 

 

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二