業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

 

その昔、遠藤は３ケ月マレーシアにいて

１０日程日本に帰る、という生活を４年程

送っていました。

 

 

マレーシアに行くときは日本のお土産を

毎回買っていきました。

 

 

忍者セット、雪景色の写真、桜の押し花等々・・

 

 

「日本にあってマレーシアでは手に入らない

　珍しい物はなんだろう？」

 

 

と思案しながら色々な物をマレーシアの現地の人達に

買って行きました。

 

 

 

あなたはその中でも最も喜ばれたものが

なんだかわかりますか？

 

 

日本ではめずらしくも何ともないものです^^

 

 

 

それは

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝

★どら焼き★

＝＝＝＝＝＝＝

 

でした^^

 

 

その当時はドラえもんがマレーシアでは

大人気！

 

英語、マレーシア語、広東語、ヒンドゥー語に

翻訳されたコミックが本屋さんに大量に平積み

になってました。

 

確か、土曜の午後にTVアニメも放映されていたかと

記憶していますが、土曜の午後には子供が通りから

いなくなる！とまで言われるほどの大人気でした。

 

 

なので、マレーシアの人は皆、ドラえもんの大好きな

どら焼きの存在を知っている訳です。

 

 

でも食べた事もない人が大勢いたので、お土産に買って

行くと、「おーこれがあのどら焼きですか！！」と

大喜びしてもらえました。

 

 

本当にその喜びようと言ったら尋常じゃなかったです＾＾

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の本当に欲しい物は、実は意外な物だったりする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

これ、業務提携の契約交渉でもそっくりそのまま

当てはまります。

 

 

皆さん大体、商品の「金額」や「品質」にばかり

気が取られ、そこばかり熱心に交渉しがちです。

 

でも、よくよく話を聞いてみると相手が本当に

求めているのはそこではない事も実はよく

あるのです。

 

 

◆以前に知的財産に係わる裁判で莫大な賠償金を

　払った事があれば、まずは知的財産権が完璧に

　手当してあることが重要かも？

 

 

◆兎に角せっかちでスピード重視の社長であれば、

　注文したらすぐに納品して欲しいのかも？

 

 

◆品質の良い製品と言われて購入しても結局使いこなせず

　に無駄なお金を使った経験のある購買担当であれば

　親切丁寧な技術指導をして欲しいのかも？

 

 

などなど、人によって違うのですよ。

 

 

なのでいつも遠藤がセミナーで皆様に

申し上げていることですが、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約交渉中も情報収集に努めること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

これ、すごい大事です。

 

 

皆さん、交渉前は一生懸命相手の事を調べますが

交渉に入ってしまうと、自分の言い分をいかに相手に

伝えるか？に全エネルギーを使っている場合が多いです。

 

 

でも本当は、契約交渉もまたとない情報収集の場

なのですよ。

 

 

そして契約交渉が１回で終わることはないです。

 

 

よって、契約交渉中も交渉しながら情報収集に努め、

収集した情報に基づいて次回の交渉戦略の修正向上を

図ることが大事です。

 

 

具体的には、

 

◆当方以外にも契約交渉をもちかけている相手はいるか？

 

◆強み／弱みはどこか？

 

◆ニーズはどこにあるか？

 

◆契約締結のタイムリミットはいつか？

 

◆予算はどれくらいかけられるか？

 

 

などなどを相手からうまく聞きだすのです。

 

 

５つ全部は無理かもしれませんが

上記のうち１つでも聞き出せればかなり

有利に交渉を進められる可能性が見えてきます。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には

ぜひその全エネルギーの何割かは、「情報収集」に

割くようにトライしてみてくださいね＾＾

 

 

 

先日からお知らせしている、

下記のプレセミナーでは

「交渉中に何を情報収集すれば良いか？」

についてもかなり具体的にご説明します。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者／現場担当者向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29

 

◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

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　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

そもそも、

 

「契約交渉も情報収集の貴重な場である」

 

という発想がない経営者にはかなり目新しい

考え方をお話します。

 

 

「えぇ？そうなの？？^^;」

 

 

と毎回かなり驚かれますが、

世の中の中小企業の経営者はこれがうまくできていない方

ばかりなので、もしあなたがこれを少しでも実行できれば

それだけで競合他社に差をつけることができると思います。

 

 

もし、あなたがご興味があれば

ぜひ遊びに来てくださいね。

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

現在、遠藤の事務所で取り扱っている契約サポートのうち

約６割が、「海外の業務提携相手との契約交渉」です。

 

 

とうとう昨年から日本国内の業務提携相手との

交渉サポートの数を逆転してしまいました^^;

 

 

 

そしてそのうちの約８割が、

「新規に」海外と取引を検討しているお客様です。

 

 

 

初めての海外の相手との取引で皆さん不安で

いっぱいです^^;

 

 

 

 

今日はあなたがそのような状況になったときの

ための、

 

************************************

海外の取引先との業務提携契約３カ条

************************************

 

をご紹介しますね＾＾

 

 

 

◆第１条：マイペース主義

 

　とにかく、海外の取引先はアグレッシブな人が

　多いです。

 

　「早くしないとビジネスチャンスを逃してしまう！」

 

　あなたが思い切って出資してくれないと

　　我々も信頼してビジネス出来ないのでお願いします！」

 

　などとグイグイきます。

 

 

 

 

　ここで日本人はつい、

 

　「これだけ熱心に言ってくるのだから。。。」

 

　　とか、

 

　「ま～多少の疑問点やリスクは目をつぶろう。。」

 

　　などと、相手に合わせてしまいたくなります。

 

 

　　日本人の人の好さもありますが、

　　それよりも慣れない相手の交渉プレッシャーから

　　一刻も早く解放されたいという心の焦りが大きな

　　要因です。

 

 

　　でもそんなときこそ、マイペースを保つことが大事です。

 

　　相手がじれて不機嫌になってしまうぐらいで丁度良いと

　　思います。

 

 

 

◆第２条：メール主義

 

　　マイペースを守るためには、できるだけ面談での交渉は

　　最初の数回に留め、あとはメールや添付ファイルでの交渉に

　　した方が良いです。

 

 

　　英語力の問題もありますし、相手のプレッシャーを気にせずに

　　一つ一つ交渉のポイントを確認しながらじっくりと交渉を進められる

　　メリットは大きいのです。

 

 

　　特に相手がお調子者で言う事がコロコロ変わるような場合は

　　できるだけメールや添付ファイルでの交渉をメインにしましょう。

 

 

 

 

◆第３条：小分け主義

 

　　例えば今回取引する予定の商品が５品目あるとします。そして

　　あなたはその５品目を取り扱う能力が十分にあるとします。

 

　　ところが敢えて、

 

　　*************************

　　１品目に絞って始めてみる

　　*************************

 

　　のです。

 

 

　　「あれ？こんな程度でいいの？」と拍子抜けするぐらいお手軽な

　　ところから始めるのがコツです。

 

 

　　そして１品目だけ取引している間に得られる様々なFeedbackを

　　２品目、３品目に活かしていくのです。

 

 

　　これを一気に５品目をやろうとしてしまうと失敗したときの

　　ダメージが大きいです。

 

　　一気にやって市場を占有してしまおうなどというのは大企業の

　　戦略です。

 

　　中小企業や個人事業主は小さく小さく小分けして修正向上を

　　重ねていくやり方がやはり固いです。

 

 

 

海外の取引先との話はある日突然湧いてくることが多いです。

そんなときにはぜひ、

 

◆マイペース主義

◆メール主義

◆小分け主義

 

 

 

で進めてみてくださいね。

 

 

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

遠藤はその昔、

マレーシアのクアラルンプールにビジネスで

４年間ほど滞在していたことがあります。

 

 

遠藤はずっと現地にコンドミニアムを借りて

住んでいましたが、他のプロジェクトメンバーは

日本から出張ベースで入れ替わり立ち代わり

やってきました。

 

 

だからこの４年間の間に実に多くの日本人の様子を

そばで観察する機会があったのです。

 

 

もう時効だからぶっちゃけて書いちゃいますけど（笑）

大体出張者全体の９割が、

 

 

 

「だめだこやつは。。。。^^;」

 

 

 

という人ばかりでした。

 

 

 

 

では残りの数少ない１割のメンバーがもっていた、

海外ビジネスで通用するための最も大事な素養とは？

 

 

 

 

Ｑ．英語や中国語などの語学が堪能だったり

　　することでしょうか？

 

 

　

Ａ．これも必要ですけど、最も大事なものではありません。

 

 

 

Ｑ．現地のマレーシア人／中国人／インド人の国民性、文化、

　　物の考え方を理解し、彼らと仲良くやっていけることでしょうか？

 

 

Ａ．これまた必要ですけど、これまた最も大事なものではありません。

 

 

 

 

 

 

 

Ｑ．では海外ビジネスで通用する日本人となるために最も必要な素養とは？

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

あくまでも遠藤の独断と偏見ですが（笑）

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

わからない事を「わかりません！教えてください！」

とわかるまで言い続けられること！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

あなたが少し海外でミーティングなどに出席すれば

すぐに感じると思いますが、

 

 

「わかりません！教えてください！」

 

 

とその場で言うのはとても勇気がいることなのです。

 

 

 

 

多くの場合交渉はエキサイトし、また皆、疲れているので、

そんな発言をしようものなら、

 

 

「あぁ？？？（もういっぺん出直してこい！！）」

 

 

と眉をしかめる人が多いのです。

 

 

 

だから、

 

「わかりません！教えてください！」

 

 

と一度言うだけでも勇気がいるのにそれを

わかるまで言い続けるのは相当根性がいるのですよ^^;

 

 

だから多くの日本人は、

 

×わかったような振りをする

 

×わからないのにスルーする

 

×愛想笑いをしてごまかす

 

ことが多く、その割合が全体の９割だということなのです。

 

 

 

もちろんそんな態度でその場をしのいでも

後で必ず問題になって、

 

 

「なんであの時わかっていないのに確かめなかったんだ！！！」

 

 

とさらに責められることになる人が大部分な訳ですよ^^;

 

 

 

こんなことをやっていれば現地の人達の信頼を得られる訳が

ありません。

 

 

だから、

 

「だめだこやつは。。。。^^;」

 

となってしまう訳です。

 

 

ちなみに上記の１割の人達は語学ができるできないに関係なく

鋼のマインドで本当に理解できるまで、

 

 

 

「わかりません！教えてください！」

 

 

とか、

 

 

「もう一度説明してください！！」

 

 

 

と言い続けていたので本当に皆の信頼を得ていました。

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

わからない事を「わかりません！教えてください！」

とわかるまで言い続けられること！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が重要なのは業務提携の契約交渉でも全く同じです。

 

 

この記事で何度か書いていますが、

契約交渉というのは実はその半分以上が、

 

*****************************

　質問⇔回答の繰り返し

*****************************

 

です。

 

 

ただでさえ小難しい内容を交渉しているので

これは絶対に避けられない事なのです。

 

 

その際にやはり、

 

×わかったような振りをする

 

×わからないのにスルーする

 

×愛想笑いをしてごまかす

 

の割合が圧倒的に多いのは、

遠藤がマレーシアで見てきたのと全く同じです。

 

 

そしてそんな対応を続けていれば後で問題に

なって、

 

 

「なんであの時わかっていないのに確かめなかったんだ！！！」

 

 

とさらに責められ、信頼を失うところまでも同じです。

 

 

 

 

 

だからですよ。

 

 

このメルマガをお読みいただいているあなたにはぜひ

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

わからない事を「わかりません！教えてください！」

とわかるまで言い続けられる人

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

でいて欲しいです。

 

 

交渉の他の参加者から、

 

 

「あぁ？？（もういっぺん出直してこい！！）」

 

と睨まれても気にする必要はありません。

 

 

 

「あんたの説明が下手だからわからないんだよ！！」

 

 

ぐらいの勢いで質問し続けるぐらいで丁度良いと思いますよ＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

昨日、

 

「香港に出稼ぎに行く日本のA●女優を見習え！」

 

というタイトルでメルマガを配信しましたが

たくさんの人から感想のコメントをいただきましたm(__)m

 

 

もしあなたが昨日の記事を見逃していたらこちら！

↓　↓　↓　↓

https://ameblo.jp/master-license/entry-12773415472.html

 

 

 

海外に出稼ぎに行く日本人は何もA●女優だけでは

ありません。

 

 

今、日本のレストランで、

１日８時間、週５日アルバイトすると

手取りで約２０万円ぐらい１カ月にもらえるそうです。

 

 

でもそれが、

今、ワーキングホリデーでカナダに行って

日本食レストランで同じ勤務形態でアルバイトすると、

 

 

「１カ月に約４３万円！！！」

 

 

と２倍以上のお給料をもらえるそうですよ^^;

 

 

元々の給料水準が日本と比べて高いのに加えて

最近の円安でこのような信じられないような格差が

生まれているようです。

 

 

その他にも今、

海外に飛び出して夢のような生活を送っている若者達の

生活にご興味があればこちらの動画をどうぞ

↓　↓　↓　↓

https://news.tv-asahi.co.jp/news_economy/articles/000272507.html?display=full

 

 

 

 

だからと言ってあなたにも、

 

「今すぐ海外進出して会社を作ってビジネスを始めましょう！！」

 

などと申し上げる気はありませんが（笑）

 

 

 

でも何かしらの形で、

今のうちから海外ビジネスとの接点をもっておかないと

今のまま日本国内だけのビジネスに特化してしていたら

自然に淘汰されてしまう・・・

 

 

そんな日が来るのはかなり近い未来の

ようですね。

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

海外ビジネスとの接点をもっておくこと！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の重要性／必要性が日に日に高まっているのは

あなたが行う業務提携でも全く同じです。

 

 

 

 

でもそこで立ちはだかるのが、

 

*****************

　英語の壁

*****************

 

ですよね^^;

 

 

中学、高校、大学で学んだ英語は海外ビジネスにおいては

ほとんど役に立ちません。

 

 

 

だから多くの日本の経営者が、

海外ビジネスとの接点をもつことを最初からあきらめて

このまま茹でガエルのような末路を待っているのが今の

日本の現状です。

 

 

 

でも実は、そんなに最初からあきらめる必要は

ないのですよ。

 

 

ちょっとの勇気をもち、

海外企業との契約コミュニケーションスキルの

基本を学べば誰でも海外ビジネスとの接点の

第一歩を踏み出すことができます。

 

 

そこから第二歩、第三歩と少しずつ少しずつ

自分のペースで歩みを広げていけば良いのです。

 

 

上記URLの動画の寿司職人のご主人のように将来は

海外で立派なお店を出店することも決して夢物語では

ありません。

 

 

 

 

あなたは以下のどちらをお望みですか？

 

 

(a)このまま日本オンリーでジリ貧となり、茹でガエルの

　ような最後を迎える

 

(b)ちょっと勇気を出して海外ビジネスとの接点をもち

　そこから少しづつ歩を進めて生き残る

 

 

 

もしあなたが上記の(b)の選択肢をお望みなら

下記のプレセミナーでは

 

「海外ビジネスと接点をもつためのヒント」

 

について何点かご紹介します。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第４期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29

 

◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

　↓　↓　↓　↓

　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

具体的には海外の企業と契約交渉するための

契約コミュニケーションスキルについてその基本的な

考え方をご紹介します。

 

そして誰でもすぐに使える契約交渉ツールを

参加者全員にお配りします。

 

 

 

ちなみにもしあなたがプレセミナーに最後に

ご紹介する「本講座」に進まれますと、最終講義では

英文契約書について取り上げますし、本講座卒業後には

卒業生だけが参加資格がある、「英文契約マスター６カ月コース」

にも参加することができます。

 

 

あとあなたに必要なのはほんの少しの勇気だけですね＾＾

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

[[name1]]さん　おはようございます。

 

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

ネット等のニュースを見ると毎日のように

日本の元気のなさが報道されています^^;

 

 

労働人口の減少はもう止めることができず、

GDP世界第三位の地位をインドに抜かれるのは

時間の問題のようです。

 

 

為替はその国の成績表と呼ばれますが

留まるところを知らない円安がそれを如実に

表しているともいいます。

 

 

だからたとえ中小企業であっても

海外との取引開始に生き残りをかけて

取り組まなければならないというのは

多くの場合、正しいのだと思います。

 

 

 

 

遠藤がよく聞く「中小企業の海外進出パターン」

は以下のようです。

 

 

×得意先が海外進出して現地法人を設立し、

　「御社もついてきてください！」と頼まれて

　現地法人を設立

 

 

×現地ローカル企業のパートナーに、

「現地法人じゃなくちゃだめだ！本気度を見せてください！」

　と半ば脅されるような形で合弁企業を設立

 

 

つまり自らの意志ではなく、

半ば引きずられるように受け身の姿勢で現地に会社を

作ってしまうような形で進出してしまう企業が多いようです。

 

 

 

 

 

ところがですよ。

 

 

 

現実はそう甘くはありません^^;

 

 

 

×「ついてきてください！」と頼んだ得意先からの

　発注が想定よりも少なくて立ちいかなくなった。

 

 

×「本気度を見せてください！」と半ば脅すような感じで

　要求してきた現地ローカル企業のパートナーに製品の

　ノウハウ／技術を全部盗まれたあげくに仲たがいをして

　合弁企業が清算に追い込まれた

 

 

なんて羽目になり、

泣く泣く撤退したなんて話はゴロゴロしています。

 

 

「なんでもう少しきちんと事前に調査しなかったの？」

 

 

と後になって非難されることも多いと思いますが、

中小企業では調査するためのノウハウはもちろんのこと

費用をかけるのもままならない^^;というのが正直なところでは

ないでしょうか？

 

 

 

よってそんな中小企業が海外取引を開始するための

王道はただ一つです。

 

 

それはですね。

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

小さく小さく始めること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

 

いくら得意先に頼まれても

現地ローカル企業のパートナーに半ば脅されても

ろくに調査できないのであればいきなり現地法人や

合弁会社の設立をするのはNGです。

 

 

失敗したときのダメージは計り知れません。

 

 

よってその場合は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずは業務提携契約だけの関係で小さく始めてみる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のですよ。

 

 

べつの現地法人を設立しなくても、

売買基本契約を締結すれば製品の供給はできますし、

合弁会社を設立しなくても、

ライセンス契約を締結すれば技術の使用許諾はできます。

 

 

そうやって小さく始めて１年もやれば、

現地の状況や相手方の実力／信頼度も大抵わかってきます。

 

 

わかってきたところで、

 

「行けるぜ！」

 

と判断できれば次のSTEPとして現地法人／合弁会社の設立に

踏み切れば良いですし、

 

 

「ダメだこりゃ・・・^^;」

 

 

と判断できれば契約解除すれば良いのです。

 

 

 

いかがでしたでしょうか？

 

 

あなたも海外ビジネスを

始める際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

小さく小さく始めること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を第一に考えるようにしてみてくださいね＾＾

 

 

 

以下のプレセミナー／説明会では

上記のほかにも、

「海外企業との業務提携に必要なマインドセット」

のヒントをいくつかご紹介します。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者／現場担当者向けご案内

　↓　↓　↓　↓

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◆契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内

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　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

上記のマインドセットは、

何も海外企業との業務提携に限らず

国内の企業との業務提携にも使えますが

やはりリスクのより高い海外企業との

業務提携においてより効果を発揮するという

ことです。

 

 

遠藤は以前、

仕事でマレーシアで約４年住んでいましたが

これを知らずして海外企業との業務提携に

挑戦するのはかなり危険です^^;

 

 

もしあなたが今後、

海外企業との業務提携を検討されているのであれば

きっと何かのヒントがあると思います。

 

 

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

 

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

 

たまに遠藤は海外旅行した際には

現地レポートをします。

 

 

 

すると読者の方々から、

 

 

「良いご身分で良いですね～＾＾」

 

 

とか、

 

 

「私も時間とお金があったら遠藤さんみたいに

　いろんな所へ行きたいわ～」

 

 

などと言われます。

 

 

 

 

 

でも遠藤はまるで逆の感覚をもっています。

 

 

 

例えばお金に関して言うとですね。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お金があるから海外旅行するのではなく、

無理にでも海外旅行しようとするからお金ができる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ってことなんです＾＾

 

 

もっというと借金してでも行くべきだと思います（笑）

 

 

 

今のように海外に行き始めたのは１０年ぐらい前なのですが

それ以前は、

 

 

「仕事が忙しいし、そんなお金もないし海外旅行なんて・・・^^;」

 

 

と思っていて４～５年ぐらいずっと行ってませんでした。

 

 

 

でも１０年ぐらい前にお誘いを受けたときになぜか

 

 

「行ってみようかな～」

 

 

と思って無理やり行くことにしました。

 

 

 

もちろん行くと決めたらものすご～く準備する

タイプなので、

 

***********************************

日本にいなくても仕事が回る仕組み

***********************************

 

を出発までの期間に必死に構築しました。

 

 

 

で、結局のところ、海外旅行している期間、

全く何も問題は起こらずむしろ売上が上がったのです。

 

 

 

さらにですよ。

 

***********************************************************

◆日常を離れて自分を見つめなおすことで

　脳が活性化して、新しいアイデアが湧いてくる

 

◆同行した参加メンバーとの距離がグッ！と近くなり

　素晴らしいご縁が構築される

 

◆現地の人との触れ合いによる新しい着眼点のデータが増える

***********************************************************

 

ことにより、さらに売り上げが伸びて行ったのです。

 

 

 

まさに、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

無理にでも海外旅行したのでお金ができた！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という一見すると順番が逆の現象が起きてしまった

ということなのです。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

無理をしてでも、環境を変えてみる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということで状況が好転する可能性が出て来るのは

業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

例えばいつも面と向かって契約交渉をしていたのを

メールやＺＯＯＭに変えてみるのも良いです。

 

 

リアルの交渉の場所を変えてみるのも良いです。

 

 

強制的に休憩時間を取るようにするのもすごくお勧めです。

 

 

この辺は、放っておくとず～っとそのままで変わらずに

やってしまいがちなので、

 

 

「無理をしてでも変える！」

 

 

というのが大事なポイントです。

 

 

 

最初のうちはドキドキするし、心理的抵抗も大きいと

思います。

 

 

また人間の潜在意識には現状維持メカニズムというものが

あって、「できるだけ現状のまま変わりたくない！」と

いう作用が働くのでちょっと大変です。

 

 

 

でも無理をして１度目、２度目、３度目と変え続ければ

段々と心理的抵抗も少なくなっていきますし、その効果も

実感できるので変えることが苦にならなくなってきます。

 

 

 

何事も最初の１回目が肝心です。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に

臨むときには、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

無理をしてでも、環境を変えてみる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということをまずは１回だけでも

試してみてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

**************************************

 

 

マスター行政書士事務所

業務提携契約ガイドランナー

 

遠藤祐二

 

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業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

一昨日までネパールに海外視察に行っていました。

 

 

毎回毎回想う所は色々とありますが、

海外視察において絶対外せないポイントは、

あなたは何だと思いますか？

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

それはですね。

 

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　忘れ物との戦い！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です^^;

 

 

 

×ホテルの部屋に何かを忘れる（＞＜）

 

・クロークの中

・セキュリティーボックスの中

・洗面所

 

 

×レストランに何かを忘れる（＞＜）

 

・椅子や机の上

・トイレ

 

 

×空港に何かを忘れる（＞＜）

 

・セキュリティーチェックの機械に通す際に貴重品を忘れる

・待合室の椅子の上に何かを置き忘れ

・トイレ

 

 

そして１回でも何かを忘れようものなら、

その精神的ダメージは計り知れないものがあり、

その後ずっと気になってしまって海外視察が台無しに

なるほどです^^;

 

 

 

 

今回はネパールの空港で、

手荷物のセキュリティーチェックの機械を通したときに

眼鏡を忘れてしまったらしく、

それを飛行機の搭乗口についてから気づくという・・・^^;

 

 

 

慌ててもと来た通路を逆走し、

途中数名の空港職員に、

 

 

「なんだ？？？キサマは？？？」

 

「ここは逆走禁止だぞ！！」

 

 

と行く手を遮られながらも、

つたない英語で事情を説明してなんとか突破！！

 

他の大勢の乗客の流れの中をかき分けかき分けて

やっとの思いでセキュリティーチェックの機械まで

辿り着くと、遠藤の眼鏡が寂しそうに機械の上に

ポツンと置かれていました。

 

 

 

 

 

忘れ物との戦いはここで終わりません（笑）

 

 

 

 

成田空港についた途端に急ぎの電話が３つも入り

メールも７通ぐらい返信しなければなりませんでした。

 

 

帰りの夜行便の機内では一睡もできなかったので

意識朦朧としながら、やっとのことで全て終わらし、

海外WiFiの機材を返却し、帰りの電車の中では爆睡です。

 

 

 

 

ところがですよ・・・^^;

 

 

やっとのことで帰宅し、

眠い目をこすりながら荷物を整理していると・・・・

 

 

「ぎょぇ～^^;」

 

「パスポートがない！！！！」

 

 

 

恐らく空港で電話したり、メールしたりしているうちに

待合の椅子の上に置き忘れてそのまま帰宅してしまった

模様です。

 

 

「こりゃ～もう見つからんな・・・（泣）」

 

 

と諦めて何もする気がなくなり、そのままふて寝しようかと

思いましたが、一応、成田空港の落とし物センターに

問い合わせしてみると女性の空港職員の声で、

 

 

「遠藤祐二様ですね。確かにパスポートの拾得のお届けがありましたよ!(^^)!」

 

 

とのこと。

 

 

本当に拾う神様アリですm(__)m

 

 

 

このように海外視察中は、

 

×強行軍の中での寝不足と疲労

 

×「他のみなさんに遅れないようにしなきゃ・・・^^;」

　というプレッシャー。

 

×よく聞き取れない英語で高飛車な調子で怒鳴る

　空港職員のプレッシャー。

 

等々の中で、

 

★いかに必要なものを迅速・的確に出しては、しまえるか？

 

がポイントですね。

 

 

 

もちろん、

 

★忘れ物をしたら、いかにあきらめずに次の一手を打てるか？

 

も大事ですが、

この選択肢は使わないで済むに越したことはないのです＾＾

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いかに必要なものを迅速・的確に出し入れできるか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

は業務提携の契約交渉においても

その成否を決めてしまうほど重要です。

 

 

このメルマガでも何度も書いていますが、

交渉で決めなければならないことは、

 

・商品・サービスの内容

・運送

・納品

・受入検査

・品質保証

・保守・メンテナンス

・支払い

・知的財産権

・秘密保持

・契約期間

・契約終了の条件

・契約終了後の措置

・紛争解決

 

等々、

今、パッと思いつくだけでも無数にあります。

 

 

そして交渉相手は上記のような交渉条件を

ランダムに思い付きで言ってきます。

 

こちらの頭の中の整理がついていようがいまいが

お構いなしです。

 

 

まさに空港の職員が、

 

「はい、カバンからPCと電源出して！」

 

「ペットボトルは持ち込み禁止だぞ！！」

 

「眼鏡も外して！」

 

「帽子もとって！」

 

「スマフォも置け！この野郎！」

 

「上着も脱げ！」

 

「ベルトもだ！ベルトも外せ！」

 

「靴も脱げ！！さっさとしろ！！！」

 

とこちらの都合に関係なく高飛車に命令してくるのと

全く同じです^^;

 

 

 

そしてそんな場合でも慌てず騒がず平常心で、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いかに必要な情報を迅速・的確に出し入れできるか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

がポイントです。

 

 

そのためにはどうしても「事前の準備」が必須です。

 

 

上記にあげた各交渉条件について予め社内で

ブレーンストーミングして整理しておきます。

 

 

余裕があれば相手が何を要求してくるかについて

事前に想定して「想定問答集」のようなものを

準備して置ければベストです。

 

 

上記のような事前準備が完了しているからこそ

交渉相手のランダムな要求にも慌てず騒がず

対応できるってものなのです。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いかに必要なものを迅速・的確に出し入れできるか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が勝負だと心得え、

しっかりと事前準備をするようにしてくださいね＾＾

 

 

　

 

遠藤祐二

 

業務提携契約ガイドランナーの遠藤です。

 

 

先日、

全１１回にわたって遠藤が開催していた

「英文契約アドバンスコース第０期」が無事に

終了しました。

 

 

約半年かけて、

以下の３つの契約書の審査・修正ができるようになる！

というZOOM講座です。

↓　↓　↓　↓

********************************

・英文OEM契約書

・英文販売店契約書

・英文ライセンス契約書

********************************

 

 

アドバンスコースというだけあって

出される課題もかなり実戦的で難しいのですが、

それでもできてしまう参加者はいるんですよね～＾＾

 

 

 

そして逆にできない参加者も当然います^^;

 

 

 

 

 

ではこの両者を分ける決定的な要因は何か？

 

 

 

 

これは遠藤がこの６カ月間で発見した気付きなのですが。

 

:

 

:

 

:

 

「英語力？」

ではありません。

 

むしろ英語力なんかない方が良いと思います＾＾

 

 

「文章を速く読みこなす力？」

でもありません。

 

 

「出題者の遠藤の意図を見抜く力？」

でもありません。

 

 

それはですね。

 

：

 

：

 

：

 

：

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

スケジューリング力

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

課題に取り組むために与えられた時間は約２週間。

 

 

その限られた時間の中で、いかに毎日少しずつ課題に

取り組む習慣をつけスケジューリングができるか？

 

が勝負です。

 

 

できない参加者の言い訳は大抵以下のような感じです。

↓　↓　↓　↓

×顧客から急な仕事を依頼されてしまったのでできませんでした^^;

 

×家族の●●の用事でできませんでした^^;

 

×忙しくてできませんでした^^;

 

×体調を崩してできませんでした^^;

 

 

 

 

 

つまり、

 

 

「課題に取り組む前にすでに勝負は決まっている」

 

 

ということなのですよ。

 

 

 

 

この勝負に負けてしまうと、

そもそも２週間の期限内に課題を提出することすらままならずに

また苦しい言い訳を考えることになります。

 

 

 

この勝負に勝てる参加者は、

２週間もかからずにその半分ぐらいの期間でラクラクと

課題を仕上げて提出し、かつその出来栄えも素晴らしいと

いう結果になります。

 

そしてそれを毎回続けることができます。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　スケジューリング力が最重要！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのはあなたがこれから挑戦する

業務提携の契約交渉も全く同じです。

 

 

 

まず何よりも重要なのが、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

一度の交渉でまとめようとしない！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と思えるかどうかです。

 

 

よくドラマで延々と徹夜で交渉するような

シーンを見ますが愚の骨頂です^^;

 

そんなフラフラの状況で得られた合意など

ロクでもないものが多いです。

 

 

だから、複数回に分けて少しずつ交渉するのです。

 

 

複数回に分けて少しずつ交渉すると最初から

決めていれば、そのためにも最初から余裕をもった

スケジュールを立てようという気にもなるはずです。

 

 

 

そしてさらにですよ。

 

 

 

余裕をもったスケジュールを立てるためには

当然、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

早く交渉に手を付ける！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という気にもなりますよね？

 

 

よく遠藤のクライアントで

遠藤が契約書案を納品して３週間ぐらいしてから

連絡してみると、

 

 

「すみません、まだ相手に渡してないのです^^;」

 

 

なんて方が結構いらっしゃいます。

 

 

まぁ

 

「う～ん、交渉を始めるのは億劫だなぁ～面倒だなぁ～^^;」

 

と思う気持ちもわからなくはないですが

これも、

 

「一度の交渉で全部終わらせてやろう！」

 

などと考えているからそのように感じてしまうような

気がします。

 

 

 

あなたが一度でも交渉に参加したことがあれば

すぐにわかることですが、交渉しなければならないポイントは

実に様々で、重い条件と軽い条件が入り混じっています。

 

 

だから、

 

「今日は手始めに軽い条件の●●と▲▲について

　交渉しましょう！」

 

という感じでとにかくすぐに交渉を始めてしまうのが

おススメです。

 

 

そうやって軽い条件から早く始めて一つ一つ合意を積み重ねて

いけば、段々とエンジンがかかってきて、重い条件交渉にも

前向きに取り組もうという気にもなるものです。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨むときには、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　スケジューリング力が最重要！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

一度の交渉でまとめようとしない！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

軽いものから早く交渉に手を付ける！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

とうことを忘れないようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

英文契約書のリスク診断／修正のご依頼を

遠藤にしてくださるお客様の中にはご丁寧に、

 

*************************************

翻訳会社／翻訳ソフトが行った和訳を

一緒につけてくださるお客様

*************************************

 

がいらっしゃいます。

 

 

でも遠藤はそんな時、和訳の方は一切見ません（笑）

なぜかと言うと、

 

 

「意味がわからん！(><)」

 

 

ことが多いからです。

 

 

 

これは多くの翻訳会社／翻訳ソフトが下記のように

英文契約書の翻訳を行っているからです。

 

 

×顧客が行う取引内容のヒヤリングを一切行わず

　英文契約書の原稿だけを見て翻訳している。

 

×そもそも契約書の法的知識がない。

 

 

中には上記の２つをクリアーした素晴らしい

翻訳会社／翻訳ソフトもひょっとしたら

あるかもしれません。

 

最近ではChat-GPTもかなりの精度で
翻訳してくれます。

 

しかしそれでもお客様にとっては

ちっとも役に立っていないのです（笑）

 

 

あなたはなぜだかわかりますか？

 

 

それはですね。

 

 

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

英語だろうと日本語だろうと小難しい契約書の

文言であることには変わらないから！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

よって高いお金を払って立派な英文／和文の契約書資料を

用意しても、お客様がその中身を全く理解できていないことが

多いのです。

 

 

その証拠に遠藤が色々と質問すると、

 

 

「えっ？！！！そんなリスクがあるんですか？」

 

「そんなポイントがあるとは気づきませんでした^^;」

 

 

という反応が必ず帰ってきます（笑）

 

 

でも社内的には体裁だけは立派な資料ができているので

それでヨシ！としてしまうことも多いみたいですね（笑）

 

 

 

 

遠藤はいつも言っていることですが、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

英文契約書の翻訳は役には立ちません！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

もしあなたが海外の取引先から

英文の契約書を提示されるようなことが

あったら間違っても翻訳会社／翻訳ソフトに

翻訳をお願いするようなことだけは避けてください。

 

 

それよりも専門家に、

 

「これって要するに何が書かれているんでしょう？」

 

 

という質問をして解説をしてもらうことに

時間と費用をかけてくださいね。

 

 

 

とかく英語になってしまうと正常な判断力を失ってしまう。

 

英語が苦手な日本人の苦労はまだまだ続きそうですね。

 

 

 

 

またメールしますね。

業務提携契約ガイドランナー遠藤です。

 

 

もうあなたは

３回目のMiniMiniセミナーを

ご覧いただけましたか？

↓　↓　↓　↓

【第３弾】

なぜ輸出／輸入両方の

知識、経験、ノウハウがあると良い？

https://eib-academy.com/3rd

 

 

通常、

遠藤がそれなりの対価を頂いて

クライアントサポートしている時にしか

お話ししない、

かなり重要かつ良い事言っているので、

見ておかないと必ず損しますよ（笑）

 

 

 

 

さて、今日は

 

 

「なぜ輸出／輸入両方の知識、経験、

　ノウハウがあると良い？」

 

 

の答えとして具体的な販売店契約の例で

お話をします。

 

 

一言で言うと、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の主張がリーズナブルか否かを

冷静に判断できる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということです。

 

 

 

仮に、

あなたが販売店でワインを

フランス企業から輸入して日本で

販売する立場の販売店取引の交渉を

しているとしましょう。

 

 

色々な交渉条件がある中で

フランス企業から、

 

 

「製造物責任に関わる問題が発生した場合は

　あなたの方で全責任をもって

　日本のお客様に対応してください。」

 

 

「あっ！その際にきちんと補償できるように

　ＰＬ保険にも加入してくださいね！」

 

 

「あなたは私共のワインを初めて

　日本で販売する会社になるのですから

　責任と誇りをもってお願いします！」

 

 

なんて言われることがあります。

 

 

ちなみにＰＬ保険の保険料も決して

馬鹿にならない費用となります。

 

 

そんな時に、多くの日本の中小企業の

社長さん達は、

 

「え～、どうしようどうしよう^^;」

 

「そんな問題が発生したらうちなんかでは

　とても対応できないかもしれないけど

　フランス企業の言うとおりにしないと

　いけないのかなぁ～^^;」

 

と慌てふためきます。

 

 

 

そこで顧問弁護士に、

 

「すみません、本当に当社で責任を負わないと

　いけないのでしょうか？^^;」

 

と相談すると、

 

「はい、製造物責任法でＰＬ問題が発生した

　際の責任を負う当事者として『輸入者』も

　規定されていますので、そういう意味では

　あなたも責任は免れないでしょう」

 

「あくまでも一例ですが、

　ワインを飲んだ人がワインの不良が原因で

　亡くなった場合は遺族から訴えられる

　可能性があります。」

 

 

なんて言われたら

もうビビりまくりですよね？

 

 

確かに顧問弁護士の先生の言うことは

法律的には間違っていないです。

 

 

でも、

あなたの利益を最大化するという

観点が「ゴソッ！」と抜け落ちています^^;

 

 

まず最初に、

「製造物責任」なんていうぐらいですから

「その製造者＝フランス企業」が

何かあった際の責任を負うというのは

当たり前ですよね？

 

 

だからまず大前提として、

あなたは以下の２点を

主張しなければなりません。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①ワインの製造者＝フランス企業が

　製造物責任の原則に基づいて何かあった場合

　の責任を負ってください。

 

②①の責任を担保するために、

　あなたを被保険者としたＰＬ保険も

　きちんとかけてください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

これこそまさに、

 

「輸出／輸入両方の知識、経験、

　ノウハウが必須！」

 

という良い例です。

 

 

輸出者=製造者＝メーカーの

知識、経験、ノウハウがあれば

フランス企業の言っていることは

あまりにも先方の都合の良い話である

なんてことは、「一瞬」でわかるのですよ。

 

 

ちなみに、顧問弁護士の先生が言っている、

 

「製造物責任法でＰＬ問題が発生した際の

　責任を負う当事者として『輸入者』も

　規定されていますので、そういう意味では

　あなたも責任は免れない」

 

という話はあくまでも

 

「ワインを飲んで亡くなった遺族－あなた」

 

の話です。

 

 

遺族からすれば

遠いフランスの地にいるフランス企業を

訴えるのは困難でしょうから、

近くにいるあなたにも連帯責任を

負わせましょう、というだけの話です。

 

 

しかしだからと言って、

「ワインの製造者＝フランス企業」の責任が

全くないようなフランス企業の冒頭の主張は

全くおかしい訳ですよ⇦★ここがポイント

 

 

だから実務上、

あなたが遺族に支払った賠償金を

今度は

 

「あんたのワインのせいで賠償金を払う

　羽目になったら補償してくれ！」

 

と堂々と主張できる訳です。

 

 

 

いかがでしたか？

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

輸出／輸入両方の知識、経験、

ノウハウを得ることの重要性

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

をおわかりいただけましたか？

 

 

あなたの頭の片隅に

留めておいてくださいね＾＾

 

 

 

 

なお、もしもあなたが過去２回の

MiniMiniセミナーの無料動画を見ていない

ということでしたら必ず下記のＵＲＬを

クリックしてチェックしておいてくださいね！

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

https://eib-academy.com/1st

 

 

【第２弾】

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

海外契約ガイドランナー遠藤です。

 

もうあなたは

３回目のMiniMiniセミナーを

ご覧いただけましたか？

↓　↓　↓　↓

【第３弾】

なぜ輸出／輸入両方の

知識、経験、ノウハウがあると良い？

https://eib-academy.com/3rd

 

 

通常、

遠藤がそれなりの対価を頂いて

クライアントサポートしている時にしか

お話ししない、

かなり重要かつ良い事言っているので、

見ておかないと必ず損しますよ＾＾

 

 

 

 

さて、今日は

 

 

「なぜ輸出／輸入両方の知識、経験、

　ノウハウがあると良い？」

 

 

の答えとしてこれが一番！

というお話をします。

 

 

実感としては

 

 

「あると良い」

 

 

というよりは、

 

 

「ないとメチャクチャ大変（＞＜）」

 

 

と言う方が近いです。

 

 

 

 

 

一言で言うと、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

源泉徴収税（Withholding Tax）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の話です。

 

 

わかりやすく仮に、あなたが

何かの技術、ノウハウ、芸術作品等々を

もっていて、それをアメリカの企業に

使用許諾したとします。

 

 

その対価として

１００万円アメリカの企業から払って

もらえる契約になっていたとしましょう。

 

 

 

ところがですよ。

 

 

 

その１００万円が満額、

あなたにそのまま

支払われることはまずないのです^^;

 

 

 

１００万円のうち、

 

⇒２０万円はアメリカ企業が支払の際に

　控除してアメリカの税務署に納税

 

⇒残額８０万円をアメリカ企業が

　あなたに支払う

 

ということがかなりの確率で

行われます。

 

 

「なんで

　そんなことになっちゃうの？（＞＜）」

 

 

と始めは誰もがそう思います。

 

遠藤もその昔、愕然としました^^;

 

 

 

 

これはアメリカの税務署の思惑を

考えればわかりやすいです。

 

 

彼らは、

 

「あなたはアメリカ企業を相手に

　売り上げをあげたのだからその分の

　税金はアメリカに納めるべきだ」

　↓　↓　↓　↓

「でもあなたはわざわざ年末に

　アメリカまで来て確定申告など　

　しないだろう」

　↓　↓　↓　↓

「ならば、支払者のアメリカ企業に

　あなたへの支払の際に先に

　税金を差し引いて納税させるように

　してやれば良いよね？＾＾」

 

と考えるのですよ。

 

 

ちなみにこの、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

源泉徴収税（Withholding Tax）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の税制は何もアメリカに限った話ではなく

ほぼ世界中にあると思います。

 

 

 

だから逆に、

 

あなたが

何かの技術、ノウハウ、芸術作品等々を

アメリカやその他の海外の企業から

使用許諾を受けてその対価を支払うときは

全く同じことをしなければなりません。

 

海外企業への支払の中から

一定税率の源泉徴収（withhold）をして

日本の国税庁に納めなければならないのです。

 

契約通り「満額」支払うようなものなら

後でエライ目に遭いますよ（＞＜）

 

 

 

 

で、話を元に戻しますね^^

 

 

 

 

 

実務上何が困るかと言うと、

冒頭のケースで言えばアメリカ企業の

経理担当の人が源泉徴収税（Withholding Tax）

の知識、経験、ノウハウが全くないケースが

結構あるのです^^;

 

 

だからそのままにしておくと本来なら

２０万円差し引いてアメリカの税務署に

納めなければならないのを、そのまま

満額１００万円振り込んできたりする

ことがあって本当にメンドーなことに

なったりします（＞＜）

 

 

 

さらにメンドーなのは・・・・

 

 

 

この源泉徴収税（Withholding Tax）は

日本－アメリカ間の租税条約に基づく

手続きをすれば「免税／減税」されるのです。

 

 

だからあなたとしては

もしもアメリカ企業の経理担当が不慣れな

場合は、何とかその決まり／手続きを

説明してその手続きをきちんと処理してもらう

必要があるのですよ。

 

 

 

それをするかしないかで

２０％も支払金額が変わってくるのであれば

見逃せないですよね？^^;

 

 

 

これこそまさに、

 

「輸出／輸入両方の知識、経験、

　ノウハウが必須！」

 

という良い例です。

 

 

 

この

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

源泉徴収税（Withholding Tax）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

については

もしあなたがご興味があれば

本講座でもっと詳細に内容について

説明しますので、ご興味があればぜひ

進んでみてください。

 

 

 

今日のところは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

海外の企業と技術、ノウハウ、芸術作品

等々に関る使用許諾の取引をする際は

税金の知識が必須！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということだけ頭の片隅に留めて

おいてくださいね＾＾

 

 

 

なお、もしもあなたが過去２回の

MiniMiniセミナーの無料動画を見ていない

ということでしたら必ず下記のＵＲＬを

クリックしてチェックしておいてくださいね！

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

https://eib-academy.com/1st

 

 

【第２弾】

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

海外契約ガイドランナーの遠藤です。

 

お待たせしました！

 

３回目のMiniMiniセミナーを

お届けします！

↓　↓　↓　↓

【第３弾】

なぜ輸出／輸入両方の

知識、経験、ノウハウがあると良い？

https://eib-academy.com/3rd

 

 

 

MiniMiniセミナーの中でも

話していますが、

「輸出＋輸入」で一つの取引が

完了する訳ですので感覚的に

両方の知識、経験、ノウハウが

必要！というのは、

あなたにも

感じていただけるのでは？

 

 

で、

今日はその中でも具体的なケースを

ご紹介しますね。

 

 

輸出／輸入に必ずついて回るのは

 

************************************

①輸送手配とその費用負担

②保険手配とその保険料負担

③税金

************************************

 

の３つです。

 

 

例えばあなたがアメリカ企業から

商品を輸入するとします。

 

 

そうすると最低でも

以下の手配と費用負担について

考えなければなりません。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①アメリ国内の輸送

②アメリカ国外への輸出通関

③アメリカ⇒日本への輸送

④日本国内への輸入通関

⑤日本国内の輸送

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

で、この場合あなたは

上記①～⑤のうちどこまでやらなければ

ならないかわかりますか？

 

 

正解は

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

「①～⑤のどこでも良い！」

 

です＾＾

 

 

全ては交渉で決めることです。

 

 

あくまでも例ですが、

アメリカ企業が上記①～⑤を

全てスムーズにこなせる

ネットワークとノウハウをもっており、

かつコストも割安なのであれば、

①～⑤まで全部やってもらって、

あなたはただご自分の会社の前で

のんびりと待っていれば良い？

ということにもなるかもしれません。

 

 

 

 

ところがですよ^^;

 

 

 

 

話はそんなに単純ではありません。

 

 

輸出者（アメリカ企業）そして

輸入者（あなた）が

上記の①～⑤のどこまで担当するか？

によって実は

 

＝＝＝＝＝＝＝＝

　　税金負担

＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が全然違ってくることがあるのです。

 

 

それも商品価格の２０％ぐらいの

インパクトがあるかも？

 

 

もう輸入した商品を日本国内で

販売した利益なんか簡単に

吹っ飛びますよね？^^;

 

 

 

この上記①~⑤と税金の関係については

本講座で詳しく説明しますのでも

あなたが本当にそのような状況に

なりそうでしたら

 

「必見！」

 

です。

 

 

取りあえず今日の所は、

 

「輸入だけ」

 

とか

 

「輸出だけ」

 

とかではなく、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

輸出／輸入両方の

知識、経験、ノウハウが必須！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということだけ

頭の片隅に留めておいてくださいね＾＾

 

 

 

なお、もしもあなたが過去２回の

MiniMiniセミナーの無料動画を見ていない

ということでしたら必ず下記のＵＲＬを

クリックしてチェックしておいてくださいね！

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

https://eib-academy.com/1st

 

 

【第２弾】

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

海外契約ガイドランナーの遠藤です。

 

あなたは先日配信した

下記動画はもうさすがにご覧に

なりましたよね？

↓　↓　↓　↓

【第２弾】MiniMiniセミナー

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

もしまだのようでしたら

必ず上記の動画を見てから

今日のメールセミナーを見るように

してくださいね＾＾

 

最近、

Youtubeで「令和の虎」を見るのが

すっかり習慣になってしまいました＾＾

↓　↓　↓　↓

https://www.youtube.com/@reiwanotora/videos

 

 

もうすぐ登録者数１３０万人を超える

大人気Youtubeチャンネルで、

すごく勉強になります。

 

 

一言で言うと昔、

テレビでやっていたマネーの虎の

令和版で、

虎と呼ばれる社長たちに志願者が

ビジネスモデルと想いをプレゼンし、

虎が認めればお金を出してもらえる

というコンテンツです。

 

 

もちろん虎を納得させることができずに

失敗する志願者も多いのですが、

その失敗の典型パターンが以下の感じです。

↓　↓　↓　↓

ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ

 

・まずは、

　志願者が自分のビジネスにかける想いに

　ついて熱く語る。

 

 

虎：「いいですね～、素晴らしい！＾＾」

 

 

・次に資料の数字について突っ込まれる。

 

 

虎：「あれれ？この●●万円はどこに使われるの

　　　ですか？」

 

志願者：「あっ・・・いえ・・その・・^^;」

 

虎：「念のため確認しますが、

　　　この資料はあなたが作ったものですか？」

 

志願者：「い、いえ・・うちのメンバーが作った

　　　　　ものです^^;」

 

ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ

 

これで、

 

ジ・エンドです（＞＜）

 

 

×「こいつは数字に弱い奴なんだ・・」

 

×「メンバーに作らせた事業計画の数字を

　　自分で確認もせずに、

　　虎に提出するようなおふざけヤロー

　　なんだ」

 

×「さっきまで威勢よく語っていた想いって

　   やつも当てにならんな・・・」

 

 

となり、

その後は何を言っても虎達に聞いて

もらえなくなります^^;

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉相手が出してきた資料を熟読し、

２，３ツッコミを入れてみる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

は、

（あなたはもうおわかりかと思いますが）

契約交渉において、

 

「相手から提示された契約書案」

 

についてやってみることを強く推奨です。

 

 

 

「あれ？これってどういう意味？

    説明していただけませんか？」

 

さらには、

 

「あれれ？ここの保証期間って

　６カ月って書いてありますが、

　この間の話では１年ということに

　なったと思いますが・・・」

 

などとツッコミを入れてみるのです。

 

 

 

もちろんツッコミを入れるためには

あなたが相手から提示された

契約書案を熟読する必要があります。

 

もしもその時間がなければ

お金を払ってでも外部の法律家に

リスク診断をお願いしてみるのです。

 

 

そしてあなたのツッコミに

対して、

↓　↓　↓　↓

*************************************

×しどろもどろになる

 

×逆切れして、

 

　「いいんだよ！うちはいつもこの条件で

　　やらしてもらってるんだから！

　　他社も全部そうしてもらってる！」

 

×「いや、実はうちの顧問弁護士が

　　作ったもので私はあまりその内容に

　　ついては詳しくないのです・・・」

**************************************

 

などのリアクションが返ってくるようなら

この相手と契約締結するのはかなり慎重を

期した方が良いです。

 

 

まさに令和の虎達に、

 

「ジ・エンドです（＞＜）」

 

の烙印を押された志願者と根っこの部分は

同じな訳ですから。

 

 

真摯にあなたと取引をしようと

考えているのであれば、

その契約書についてたとえ外部の法律家に

作らせたものであっても

 

 

「自分でもその概要の説明は

　できるようにする！」

 

 

のがあるべき姿です。

 

 

 

それを怠って自分でも理解できないような

契約書案を送り付けて

お茶を濁そうとするような経営者は

無責任と言われても仕方がないのです。

 

 

遠藤は契約サポートをかれこれ

３５年ぐらいやっていますが

もう契約書案を読んだだけで

作成者の人間性まで透けて見えるように

なりました。

 

 

考えてみれば当たり前の話なのですが。

 

 

よってあなたも

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉相手が出してきた契約書案を熟読し、

２，３ツッコミを入れてみる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことができるように

しっかりと準備しておいてくださいね。

 

 

 

なお、もしもあなたが前回の

MiniMiniセミナーの無料動画を見ていない

ということでしたら必ず下記のＵＲＬを

クリックしてチェックしておいてくださいね！

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

https://eib-academy.com/1st

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

おはようございます。

海外契約ガイドランナーの遠藤です。

 

あなたはもう先日配信した、

２回目のMiniMiniセミナーを

さすがに見ていただきましたよね？（笑）

↓　↓　↓　↓

【第２弾】

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

前回のメールセミナーでも

書きましたが、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手を見抜くためのノウハウの

引き出しは多ければ多いほど良い！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

各国各社のカラーや業績、

そして社長の考え方は全然異なるので

どれが当てはまるかわからない

からです。

 

 

ここで遠藤が新入社員だった頃の

エピソードをお話させてください。

 

 

遠藤は大学卒業後、

新卒でN●Ｔに勤めていて、

 

 

「電話料金回収担当」

 

 

を３年ぐらいやっていました。

 

 

「電話料金を払わないと

　通話を停止しますよ～」

 

 

ってやつです。

 

 

[信じられないかもしれませんが、

電話料金を期日までに

支払わない人ってものすごい数

いるのです^^;

 

 

 

遠藤が担当としていた、

０４５－２５１局だけでも

毎月３，０００件以上の未納者がいて、

そのリストを見ながら土日に出勤して

電話督促の毎日です。

 

 

 

毎月毎月、

このようなお仕事をしていると

電話料金の支払のスピードって

実に様々だと言うことがわかって

きます。

 

 

 

◆最速タイプ

 

　⇒請求書を受け取る否や、または受け取る前に

　　秒速で支払ってくる人

 

 

◆中速タイプ

 

　⇒請求書を受け取ってきちんと確認してから

　　支払期限前に余裕をもって支払ってくる人

 

 

◆どんぴしゃタイプ

 

　⇒支払期限当日にきっちりと払う人または

　　自動引き落としで引き落とされる人

 

 

◆自己スケジュール型タイプ

 

　⇒「うちは月末締め翌月末日払いです。」

　　とこちらが設定した支払期限を無視して

　　自分のスケジュールを宣言し、

　　それに従って支払ってくる人

 

 

◆ついうっかりタイプ

 

　⇒支払期限翌日に慌てて払う人

 

 

 

■ここまでが遠藤の許容範囲でした（笑）■

 

 

 

◆どんくさタイプ

 

　⇒支払いの督促をするまで忘れていて、

　　督促されてからすぐに支払う人

 

 

◆アカンタイプ

 

　⇒何度も支払い督促しても支払わず、

　　挙句の果てに、

 

　　「請求書がまだ届いていないようなので

　　　送ってください。」

 

　　「請求書を受け取ったらできるだけ早く

　　　支払いますから。。」

 

　　といけしゃぁしゃぁと言ってくる人

 

 

◆絶対にアカンタイプ

 

　⇒無数の支払督促の甲斐なく支払いが

　　ないので通話の利用を停止したら

　　慌てて支払うタイプ。

 

　　または、

 

　　「この野郎！！なんで勝手に停めた？！」

 

　　と怒鳴り込んでくるタイプ

 

　　または、

 

　　通話が停止されているのにも関わらず

　　それでも支払わずに平気なタイプ

 

 

 

もしあなたがきっちりと

支払処理する人であれば、

 

「アカンタイプや絶対アカンタイプの人

　なんて滅多にいないでしょ～？」

 

 

と思うかもしれませんが、

遠藤の感覚では全体の１割ぐらいは

このタイプです（笑）

 

 

 

 

そしておもしろいことに

上記の８つのタイプの人は

 

******************************

毎回同じタイミングで支払う

******************************

 

のです。

 

 

最速タイプの人は毎回毎回秒速のスピードで

支払を完了しますし、

 

絶対アカンタイプの人は

いつも上記のような人として

絶対アカン対応を繰り返します^^;

 

 

 

つまり、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

その人をお金の支払のスピードを見れば

どのような人間か大体見極められる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということなのです。

 

 

 

これは潜在意識レベルで

その人に染みついている「習慣」なので

誤魔化しようがありません。

 

 

 

そして「習慣」なので

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いったん身に付いたお金の支払い

スピードは

簡単には変えられない

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のです。

 

 

これ、

非常に興味深いことですが、

 

「あまり金額は関係ないです」

 

 

 

 

よってもしあなたが

請求をする立場だったら

相手方のお金の支払いスピードを

見極めた後は

 

〇それを受け入れる

 

または

 

×さっさとお付き合いをやめサヨナラする

 

かの決断をする必要があるのですよ。

 

 

間違っても、

 

「相手を変えよう！」

 

なんて思わないことです。

 

 

 

繰り返しますが、

支払のスピードは相手が

繰り返している「習慣」なので

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いったん身に付いた

お金の支払いスピードは

簡単には変えられない

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のですよ。

 

 

 

 

従って、

MiniMiniセミナーでも話した通り

何かの小さなイベントに交渉相手を

誘ってみるのです。

 

 

セミナーや懇親会又はゴルフコンペ

などが良いでしょう。

 

 

そしてその支払方法を当日払いではなく

 

＝＝＝＝＝＝＝

　事前の振込

＝＝＝＝＝＝＝

 

にするのがポイントです。

 

 

そこで交渉相手が

上記の８つの支払タイプの

うちどれに当てはまるかが

チェックできるのです。

 

 

そしてかなりの確率で

あなたが業務提携の契約を

締結した後も、

同じパターンで支払います。

 

 

なぜならば、

 

「あまり金額は関係ない」

 

のですから。

 

 

 

後はあなたが、

それを受け入れられるかどうかの

判断は容易にできますよね？

 

 

あなたが、

相手を事前に見抜く際の

参考にしてみてもらえれば嬉しいです＾＾

 

 

 

なお、もしもあなたが前回の

MiniMiniセミナーの無料動画を見ていない

ということでしたら必ず下記のＵＲＬを

クリックしてチェックしておいてくださいね！

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

https://eib-academy.com/1st

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

海外契約ガイドランナーの遠藤です。

 

お待たせしました！

 

今日から

MiniMiniセミナー第２弾を

お届けします！

↓　↓　↓　↓

【第２弾】

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

MiniMiniセミナーの中でも

話していますが、

 

「海外の企業との初めての取引は怖い（＞＜）」

 

のです。

 

 

「騙されてしまったらどうしよう・・」

 

「コミュニケーションがうまくとれずに

　トラブルになったらどうしよう？」

 

「訴えられて大損害を負う事になったら・・」

 

 

などなど、

不安がよぎります。

 

 

そこで上記の

MiniMiniセミナーでは

そんなあなたの不安を

少しでも減らすために、

 

【第２弾】

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

というテーマで

お話ししていますので

ぜひご覧くださいね！＾＾

 

しかしですよ・・・

 

海外の相手と言っても

実に様々です。

 

 

MiniMiniセミナーでお話ししている

ノウハウはかなり有効ですがそれでも

通用しない可能性もあります。

 

 

だから、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜くノウハウ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の引き出しは一つでも多い方が

良いのですよ＾＾

 

 

 

そこであなたが

海外の交渉相手と、

 

（★本格的な取引開始前に★）

やってみることをお勧めするのが、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ＮＤＡ（秘密保持契約書）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の契約交渉をこちらから進んで

持ち掛けることです。

 

 

これ、その内容を一言で言うと、

 

「あなたから受け取った秘密情報を

　第三者に漏らしません！」

 

というごくごく当たり前のことが

書かれているだけです。

 

 

お金や物のやり取りは発生しないので

ある意味お気楽にできます＾＾

 

 

ハッキリ言って、

こんなもの取り交わさなくても

何も困らないことの方が多いです。

 

 

それでも敢えて、

 

あなたの方から進んで

リーズナブルな内容のＮＤＡを

 

「ササッ！」

 

と提示することで

実に色々な相手の情報が得られるのです。

 

 

◆レスポンスのスピード・質はどうか？

 

　業務提携においてレスポンスの

　早さと質は生命線です。

 

　特に、

 

「あなたから提示された

　NDAの案に対して迅速かつ的確に

　回答しようとするか否か？」

 

　また、

　「あなたからの問合せ内容が

　よく理解できなかった場合にテキトーな

　回答をしたりしないか？」

 

　などを注意深く観察するのです。

 

 

◆高圧的な態度を取ろうとしないか？

 

　１００対０で勝ってしまうような

　自社に一方的に有利な条件にしようと

　する相手は要注意です。

 

　欧米系の企業にはこのような交渉姿勢の

　相手が多いのですが、

 

　「真摯にあなたと交渉して

　　良い落としどころを見つけようとする

　　姿勢があるか？」

 

　などを注意深く観察するのです。

 

 

◆相手方の顧問弁護士の言いなりに

　なっていないか？

 

　実はこれ、一つ前の

　「高圧的な態度を取ろうとしないか？」

　に深く関連しています。

 

　多くの場合、

　海外の企業の顧問弁護士はクライアントから

　契約交渉の相談を受けた際に、

 

　*****************************

　自分の価値のアピール！！

　*****************************

 

　を必死でしようとします。

　

 

　言い換えると、

 

　・クライアントが裁判で負けないような契約書

　・クライアントが１００対０で有利な契約書

 

　にしようとします。

 

　あなたとの交渉がリーズナブルな内容で

　纏まることへの関心は限りなく低いのですよ^^;

 

 

　だからあなたと実際に交渉している

　相手方の代表者がその辺もきちんとわかっていて

　

　「相手方の顧問弁護士の言いなりに

　　なっていないか？」

 

　という点についてなどを注意深く

　観察するのです。

 

 

 

 

いかがでしょうか？

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ＮＤＡ（秘密保持契約書）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の交渉を積極的にもちかけることは

秘密保持というよりも

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

としての価値の方が大きいと

思っています。

 

 

ここで得られた信用力には

どんなに口がうまい人の発言も

敵いません。

 

 

こうやって見てみると

本当に契約交渉と言うのは

ケースｂｙケースで色々な

戦略があるものですね＾＾

 

 

ぜひあなたの英文契約交渉の
参考にしてもらえれば

嬉しいです。

 

 

なお、もしもあなたが前回の

MiniMiniセミナーの無料動画を見ていない

ということでしたら必ず下記のＵＲＬを

クリックしてチェックしておいてくださいね！

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

https://eib-academy.com/1st

 

またメールしますね。

 

遠藤祐二

海外契約ガイドランナーの遠藤です。

 

あなたはもう先日配信した、

1回目のMiniMiniセミナーを

さすがに見ていただきましたよね？（笑）

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

https://eib-academy.com/1st

 

 

 

MiniMiniセミナーの中でも

話していますが、

海外の企業との契約交渉は

極力、

 

「会話ではなく文章で実施！」

 

したいところです。

 

 

ですがどうしても

そうもいかないケースもあります。

 

 

 

そんな時にはせめて、

 

＝＝＝＝＝＝

　議事録

＝＝＝＝＝＝

 

を残しておくことが

大変重要だというお話を

MiniMiniセミナーの中でさせて

いただきました。

 

 

ところがですよ^^;

 

 

この議事録作成なんですが・・・

 

：

 

：

 

：

 

「メチャクチャ大変！！（＞＜）」

 

です。

 

 

×話があっちこっちに飛びまくる

 

　交渉のファシリテーターがいないと

　議論があっちこっちに飛びまくって

　交渉のポイントを把握するのは

　ものすごく大変です。

 

 

×さらに交渉が英語を始めとした

　外国語でされているともう目も

　当てられません。

 

　通訳を使っている場合は猶更で

　通訳は外国語はわかりますが、

　議論の中身をわかっていないので

　後日になって通訳に議事録作成の協力を

　求めてもまず無理です。

 

 

×集中力が続かない

 

　交渉している当事者の中には、

　「？？？」と聞いていて思うような

　要領の得ない話をする人達が

　少なからずいます。

 

　そんな人達の話を２時間も３時間も

　集中して聞き続けるのは本当に至難の業

　ですし、「ドッ」と疲れてしまいます^^;

 

 

そこで議事録を作成できる人は

昔は本当に重宝されました。

 

本当に外国語と議論の中身の両方が

わかっていて、さらにポイントだけを

要領よくまとめられるのですから

ほとんど名人芸です。

 

 

でもそんな人は滅多にいないので

 

「録音させてもらって後で何度も

　聞きながら議事録を作成する」

 

ということを

膨大な時間と労力をかけて

やっていました。

 

 

ところが令和の現代では

本当に便利なツールが

できましたよね？＾＾

 

 

例えば、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ZOOMのAI Companion機能

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

ZOOM終了後、ものの５分ぐらいで

議事録をメールで送ってきてくれます。

 

 

３０カ国語ぐらいに対応しています。

 

 

もちろん誤字脱字がひどかったり

ロジックが変だったりしますが

それでも備忘録代わりには十分です。

 

 

これを少し手直しすれば

立派に議事録として使えます。

 

 

設定方法の動画は以下の通りです。

↓　↓　↓　↓

https://www.youtube.com/watch?v=kKVDx_Df1Z4

 

※９：４１ぐらいから設定方法の説明が

　始まります。

※ちなみに有料版でないとこの機能は

　使えないようです。

 

 

さらに対面での交渉では、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

PLAUD NOTE

https://jp.plaud.ai/

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なんていう便利なミーティング要約

ツールが続々出てきています＾＾

 

 

 

 

いかがでしたか？

 

ぜひ上記のツールを使いこなして

言語の壁を乗り越えてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

おはようございます。

業務提携契約ガイドランナーの遠藤です。

 

さて、先日配信した1回目のMiniMiniセミナーの

動画は見ていただけましたでしょうか？

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

https://eib-academy.com/1s

 

 

実は、動画とメールセミナーを見た方から、

 

「遠藤さんの書かれていることは

　とても勉強になりました。

　私も試してみようと思います。」

 

「でもそれとはべつに、

　何か海外の企業との英文契約交渉で役に立つ

　『ツール』のようなものはないですか？」

 

というご質問を受けました。

 

そこであなたも一度は名前ぐらいは

聞いたことがあるであろう、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Chat-GPTを使った英文契約交渉

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

について今日は簡単なやり方を

３つご紹介したいと思います。

 

■その１

*********************************************

海外の企業から送られてきた膨大な量の

契約書の内容をてっとり早く理解したいとき

*********************************************

 

特に欧米企業からの契約書って本当に

量がハンパないですよね？^^;

 

あんなものをいちいち翻訳しながら

読んでいたら、

頭の中が破裂します（＞＜）

 

また、

先日のメールセミナーでもご紹介したとおり

たとえ「翻訳」したところで意味が分からない

日本文が出てくるだけでやはり「？？？？」と

なる可能性大です。

 

そこで以下のイメージのような感じで

Chat-GPTに膨大な量の英文契約書の条文を

コピペし、

 

「以下の文章を箇条書きで日本語で要約して！」

 

と冒頭に命令を書いてみてください。

↓　↓　↓　↓

http://www.master-license.com/_p/acre/25772/documents/%E8%A8%80%E8%AA%9E%E3%81%AE%E5%A3%81%E3%82%92%E4%B9%97%E3%82%8A%E8%B6%8A%E3%81%88%E3%82%8B%E3%83%84%E3%83%BC%E3%83%AB.jpg

 

いかがでしたか？

 

 

わかりやすい言葉に要約してくれ、かつ

それが箇条書きなのですぐに理解できますよね？

 

 

■その２

**********************************************

実務的な契約条件を英文契約書らしい表現に

したいとき

**********************************************

 

例えば以下のような納品に関わるような条件は

英文契約書に必須ですが、いちいち翻訳して

いられないですよね

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

売主は商品の納期が遅延した場合はその日数に

応じて以下の割合で商品価格を値引きする

ものとする。

 

1．1週間遅延

　　　⇒１％

2．２週間遅延

　　　⇒２％

3．３週間遅延

　　　⇒３％

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

そこで上記の日本文を

Chat-GPTにコピペし、

 

「以下の文章を英文契約書でも

　使える表現にして！」

 

と冒頭に命令を書いてみてください。

 

あっという間に、

専門家レベルの英文契約書の条文を

作ってくれますので騙されたと思って

一度は試してみてください＾＾

 

 

「えぇ？？こんなに簡単に英文契約書でも

　自分で言いたいことが表現できるの？」

 

と一気に言語の壁を乗り越えた感覚を

味わえるはずです！

 

 

■その３

*********************************************

意味は通じているが、

どの言葉を使うのが自然・適切なのか

迷うとき

*********************************************

例えば、英文の「誓約書」をあなたが

作成しようと思っていたとします。

 

そんな時に「本業務」という日本語を

誓約書の中で使用する際に、以下のどれが

自然なのか迷ってしまう^^;なんてことは

ないでしょうか？

 

(a)：works

(b)：services

(c)：job duties

 

 

そんなときは、

「従業員から提出してもらう英文の誓約書において、

　『本業務』を意味する最も適切な単語は、

　(a)works、(b)services、(c)job dutiesのうちの

　どれになりますか？理由もつけて教えてください。」

 

とChat-GPTのメッセージ欄に記入してみてください。

１０秒ぐらいで以下のような回答が返ってきます。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

「本業務」を英語で表現する場合、

以下のように3つの候補について解説します。

Works：「works」という単語は、一般的に「作品」や

「仕事の成果物」を意味することが多く、

日常業務や職務そのものを指す際にはあまり

適切ではありません。

 

Services：「services」は「サービス」や「提供する業務」

というニュアンスが強く、クライアント向けの業務を

提供する場合には適していますが、従業員の個々の業務内容や

職務そのものを表すにはやや一般的すぎるかもしれません。

 

Job Duties：「job duties」は「職務」や「業務内容」を

意味し、従業員が日常的に行う具体的な職務内容を表現するのに

適しています。

誓約書の文脈では、従業員が遂行すべき職務内容を指すことが

多いため、「job duties」が最も適切と言えます。

 

 

結論

従業員の「本業務」を指す適切な単語は、

「job duties」です。

 

これは従業員が行う職務内容を明確に示すため、

誓約書の文脈に合っています。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

いかがでしたでしょうか？

 

色々と言われているChat-GPTですが、

使い方さえ工夫すれば、あなたが

言語の壁を乗り越えるために強力なサポートを

してくれるはずです。

 

 

まずはお気軽にいじってみるところから

始めてみてくださいね＾＾

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

今日から

 

-------------------------------------

言語の壁を乗り越えるためには？

-------------------------------------

 

というテーマでまずは

メールセミナーをお送りいたします。

 

 

 

 

ちなみに以下の動画は
見ていただけましたでしょうか？

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

https://eib-academy.com/1st

 

 

 

まず輸出・輸入ビジネスを始めようとすると、

まず最初にほぼ全員がここでつまずきます。

 

 

 

そもそも、

 

 

 

「輸出／輸入ビジネスをしたい。」

　↓　↓　↓　↓

 

「英会話の一つもできなきゃ、でも俺ムリ」

 

　↓　↓　↓　↓

 

「どこかに良い翻訳・通訳会社を探そう」

 

 

 

という発想自体が、つまずく原因です。

 

 

 

もしあなたがそのように考えているので

あればまずは上記の動画をチェックして

みてください。

 

 

 

 

 

今日は「翻訳」の悪口になってしまいそうな

テーマでお話します（苦笑）

 

 

一言で言うと、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

英文契約書の翻訳は役に立たない？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

 

 

 

 

先日、初めてのお客様から

電話がかかってきました。

 

 

遠藤の苦手な関西弁です^^;

 

 

 

「すんまへん！英文契約書の翻訳をお願い

　したいんやけどいくらでっか？」

 

 

 

とのことでした。

 

 

 

 

遠藤のホームページには、

「英文契約書サポート」のメニューも

あるのでこんな問い合わせをよく頂きます。

 

 

 

 

でもそんなときは、

 

 

「英文契約書の【翻訳】はやってません。

　【要約】ならやってますけど・・・」

 

 

とお答えしています^^;

 

 

 

 

ちょっと考えればわかることですが、

英文だろうが和文だろうが、

契約書の文言はこ難しくできています。

 

 

 

なので、英文契約書をお金を払って

翻訳したところで、

わからん物はやっぱりわからん！

 

ということは非常によくあること

なのです。

 

 

 

 

あなたが実例をご覧になりたければ

こちらをどうぞ！一目瞭然です＾＾

↓　↓　↓　↓

http://www.master-license.com/category/1485272.html

 

 

上記のURLをお見せしてご説明したところ

その関西弁のお客様は・・・

 

 

「そーやそーや、先生の言うとおりや！」

 

「ほな要約をお願いできまっか？」

 

 

と言われました。

 

 

 

 

 

でも遠藤はYESとは言いませんでした。

 

 

 

 

その代わりに・・・・・・・

 

 

 

「お客様、英語契約書の要約が必要になった

　理由はなんですか？」

 

「どんな目的でお使いになるんですか？」

 

 

 

と質問しました。

 

 

 

「そりゃ先生決まっとるがなー」

 

「海外との企業との初仕事で契約書に

　なんかヤバイこと書いとったら

　困るでしょーがー」

 

 

 

とのお答え。

 

 

 

「そーですか。」

 

「よーするにお客様はその英語の契約書の、

　なんかヤバイところを知りたいということ

　なんですよね？」

 

「それならば、要約よりももっと安くて

　お客様にぴったりなサービスが

　ありますよ＾＾」

 

「契約書格安リスク診断と言って、

　よーするにここが危険なんですよ！という

　リスクだけをお知らせするサービスです。

　できあがりイメージはこんな感じです。」

　↓　↓　↓　↓

https://www.english-agreement.com/_p/acre/25786/documents/A5EAA5B9A5AFBFC7C3C7Sample.pdf

 

 

 

　「英文契約書の要約はこんな事が書いて

　　ありますよ！ということをわかりやすく

　　ご説明するだけです。

　　どこがヤバイかまでは書かないので、

　　こちらの方がお勧めですよ」

 

 

 

と説明すると・・・・・

 

 

 

　「そーそー先生、そうなんですわー

　　こんな事が知りたかったんですわー＾＾」

 

 

とのお返事で、結局そのお仕事を

承ることになりました＾＾

 

 

 

 

あなたはわかりましたか？

 

 

 

結局、話の流れをおさらいすると・・・・

 

 

①英文契約書の翻訳をご依頼

　　　↓　↓　↓　↓

②英文契約書の要約をご依頼

　　　↓　↓　↓　↓

③契約書格安リスク診断をご依頼

 

 

というように、このお客様のご依頼が

変化していったのです。

 

 

もっと言うと、

「本当に自分が欲しい結果」を

ご自身でもわかっておらずに

安易に時間とお金をかけて翻訳し、

危うく無駄骨に終わるところだったと

言うことです^^;

 

 

 

 

本当は、英文契約書のヤバイところを

知りたいのにもかかわらず、

 

①翻訳会社に高いお金を払って

　翻訳してもらう。

　↓　↓　↓　↓

②その翻訳された和文を読んでも

　どこがヤバイのか

　さっぱり理解できない。

　↓　↓　↓　↓

③もやもやしたまま相手にせかされ

　英文契約書にサインする。

 

 

ということが日常的に起きているんです^^;

 

 

とかく英語になってしまうと

冷静な判断力を失ってしまう。

 

英語が苦手な日本人の苦労は

まだまだ続きそうですね。

 

 

このメールセミナーをご覧いただいた

あなたは、

海外の新しい取引先から英文契約書を

受け取った時には大事なお金を払って

翻訳を頼む前に、

 

 

「本当に翻訳って必要か？」

 

 

について今一度ご自身で再確認してから

依頼するようにしてみてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

先日の日経新聞で以下のような
記事が載っていました。
↓　↓　↓　↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
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来日中の６０代の米国人男性が
香川県で亡くなった。
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妻と観光旅行中に心臓発作を
起こして搬送先の病院で死亡が
確認された。
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「夫の亡骸を米国に運んで欲しい。。。」
ㅤ
ㅤ

その日の夜、
男性の妻が震える声で電話を
かけたのが遺体の海外搬送を手掛ける
燈台舎だ。
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ㅤ

「大丈夫、後は任せてください！」
ㅤ
ㅤ

燈台舎の社長は先に帰路につく
妻に優しく声をかけた。
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

遠藤は全く知りませんでしたが
２０２３年に事故や病気で日本で
亡くなられた在留外国人は過去最多の
９０５１人もいるそうです。
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そしてその数は毎年増える一方だとか（＞＜）
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ㅤ

だから上記の燈台舎のような
外国人のご遺体を本国へ搬送する
専門のビジネスが生まれる訳ですね。
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ㅤ

ちなみに遠藤の業務提携の
契約サポートの依頼も
日本に住む外国人の方からの
依頼がすでにコロナ前からかなり
増え続けています。
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例えば、
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「直営でやっている台湾料理屋の
　フランチャイズ展開をしたいので
　サポートをお願いします！」
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みたいな感じです。
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このように、
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
日本にいようと海外にいようと
外国人向けのビジネスはもう
避けては通れない！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
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という時代がもう待ったなしで
来てしまいました。
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「飲食店専門の●●サービス」
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とか
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「整体院に特化した▲▲サポート」
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みたいな感じで、
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　外国人専門の■■サービス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

を「誰もが」考えなければならない
時代になってしまいましたね。
ㅤ
ㅤ

そしてこれが大事なポイントなのですが、

「あなたがもっている商品・サービスは
　外国人にすごく受ける！＾＾」
ㅤㅤ
ㅤ

ことが結構多いということです。
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ㅤ

だから今まで日本人にだけ提供していた
あなたの商品・サービスを、
ㅤ
ㅤ

「これ、ひょっとした外国人に売れないかな？」
ㅤ
ㅤ

と一度は考えてみる価値があると
いうことです。
ㅤ
ㅤ

そこで先週３日間募集をして多くの方に
ご登録いただいた
下記の無料オンラインプログラム（※コメント欄にURL）
の募集を「最後にもう１回だけ」することにしました。
↓　↓　↓　↓
新時代の輸出／輸入ビジネス

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もしもあなたが、
ㅤ
ㅤ

「これ、ひょっとした外国人に売れないかな？」
ㅤ
ㅤ

と思う商品・サービスをもっているのにも
関わらず、
ㅤ
ㅤ

「でも、俺、英語ダメだし・・・・（＞＜）」
ㅤ

とか
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「外国人との取引ってなんか不安だし・・・^^;」
ㅤ

と不安や抵抗感があるのなら
きっとその解決のヒントがあると
思います。
ㅤ

「完全無料」です！
ㅤ
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もしご興味があればまずは下記のURLを
クリックしてみてくださいね＾＾
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