業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。

 

 

今朝はインドネシアのジャカルタから記事を

お送りしています＾＾

 

 

ジャカルタは１０年ぶりですがその変容ぶりに

驚いています。

 

 

インドネシアはバリ島ばかり有名ですが

この国のポテンシャルはすごいのです。

 

 

まず国土は日本の５倍もの広さがあります。

 

東西に長く伸びたいくつもの島々からなり、

その距離は北米大陸の東海岸から西海岸までの

距離に匹敵します。

 

 

人口は中国、アメリカ、インドにつぐ世界第４位で

約２億４千万人が暮らしており、その平均年齢は

２８．９歳と若い国です。

 

 

これからも人口はどんどん増える見込みで

２０５０年には３億人を超えるという

予想まであります。

 

 

２００８年のリーマンショックで各国のＧＤＰ成長が

軒並み成長した中、インドネシアはしっかりと６％の

成長率をマークしたことからここ数年は経済的にも

かなり注目されています。

 

 

中国同様に、もはや安価な労働コストを利用できる

生産拠点としてだけではなく、マーケットしても

無視できない規模になってきました。

 

 

 

さらに私達日本人にとってこの国との業務提携の

可能性を感じられるのは「日本との親和性」です。

 

 

デヴィ夫人が元スカルノ大統領の第三夫人だったことは

よく知られていますがそれ以外にも下記のような特徴が

あります。

 

 

◆日本食レストランが多い

 

ジャカルタに住む日本人の数は１万人、韓国人は５万人と

言われていますが、日本食レストランの数は韓国レストランよりも

圧倒的に多く、大人気だそうです。

 

 

 

◆日本語学習者数世界第２位（東南アジア第１位）

 

日本語を学ぶインドネシア人は多く、

その数は中国に続いて第２位だそうです。

 

 

◆日本の漫画／娯楽が大人気

 

ドラえもんは長年にわたり大人気番組として放映されており

その認知度は１００％。スーパーでもどら焼きが売られている

そうです＾＾

 

 

またＡＫＢ４８の姉妹グループのＪＫＴ４８の人気も好調で

ＪＫＴ４８劇場には毎日のようにインドネシア人のオタクが

押し寄せているようですよ＾＾

 

 

 

*******************************************************

なぜこんなにもインドネシア人に日本は好かれているのか？

*******************************************************

 

 

単に戦後、日本が様々な経済協力をしたからという

理由だけではないような気がします。

 

 

 

今回は日本人マンガ家・前山まち子さんが開設した

インドネシアで初のジャパンコミック講座である

下記のマチコ・マンガスクールも訪問する予定です。

↓　↓　↓　↓　↓

http://www.machikomangaschool.com/japanese.html

 

 

 

低迷する日本が復活する何かのヒントがあるかも

しれません。

 

 

*******************************************************

なぜこんなにもインドネシア人に日本は好かれているのか？

*******************************************************

 

 

今回の滞在では、

その謎を探ってみたいと思います＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

昨日からベトナムに入りました。

 

 

昨日までシンガポールに滞在しましたが

今回は現地で頑張って大成功している経営者

の話が聞けて大変勉強になりました。

 

 

あなたもご存知かと思いますが、

シンガポールは法律が厳しいことで有名です。

 

×ゴミやたばこの投げ捨ては＄１，０００の罰金

 

×公共の場所でタンやツバを吐くと１，０００の罰金

 

×公衆トイレで使用後に水を流さないと１，０００の罰金

 

 

また渋滞を解消するためにERPというシステムが導入されており、

ラッシュ時に街の制限区域に乗り入れるたびに自動的に課金される

システムになっています。

↓　↓　↓　↓

http://ja.wikipedia.org/wiki/ERP_%28%E3%82%B7%E3%83%B3%E3%82%AC%E3%83%9D%E3%83%BC%E3%83%AB%29

 

 

今回、通勤時間帯のラッシュ時にタクシーで市街地を

グルグルと移動しなければならないことがあったのですが

このERPのお陰でまったく渋滞にはまることなく快適に

移動をすることができました。

 

 

また今回さらに驚いたのは、

 

「草木が多いのに全く蚊やいやな虫がいなかったこと！」

 

です。

 

 

話を聞いたところ殺虫剤を徹底して毎日まいているために

そういった類の虫は全滅してしまうとか。

 

 

さて、

 

あなたはここまで読んできて

 

 

「シンガポール窮屈な住みにくそうな国だなー」

 

と思いましたか？

 

 

それとも

 

 

「綺麗で快適そうな国だなー」

 

 

と思いましたか？

 

 

遠藤は後者です＾＾

 

 

これは、全ての施策が（良いか悪いかは別として）

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

具体的で明確あるから！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

「やっていることが何を目指しているのかよーわからん」

 

という部分が全くないのです。

 

 

そしてその判断が正しかったことはシンガポールの

歴史が証明しています。

 

 

どこかの国の政府もぜひ見習って欲しいですが

結局は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

やっていることが具体的で明確であるとラク！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのです。

 

 

これは業務提携契約の条件を決めるときも

全く同じです。

 

 

相手ともめる事を恐れるあまり、

主張すべきことも主張せず、そうかと言って

その条件についてあきらめることもしないような

玉虫色の契約条件を決める経営者がいます。

 

 

遠藤はこれでこれでビジネス判断として「アリ」

だとは思っています。

 

しかしながら玉虫色の契約条件を決めると必ず

実行段階になって実際に行うスタッフ達が迷うと

いうリスクを認識しておく必要はあると思います。

 

 

ビジネスにとってもっとも大きな損失になるのは

 

＝＝＝＝＝＝＝＝

迷っている時間

＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

従ってできるだけこの時間を減らすことに注力すべきだと

思います。

 

 

そのためには、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

具体的で明確あること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を常に目指すのが本当に大事だと思います。

 

 

よって、

 

あなたも契約交渉する際には常に

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

具体的で明確あること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を目指してくださいね。

 

 

 

下記のセミナーでは「具体的に明確であるために」

何をしなければいけないのかを文字通り具体的に

明確にお伝えします。

=＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

第３１回業務携徹底活用セミナー

６月１２日(金）新宿曙橋で開催！

http://amba.to/1JJR071

 

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

その一つとして実際に遠藤が使用している「４つのツール」

を参加者全員にお渡しします。

 

 

あなたがもしご興味があればぜひ遊びに

きてくださいね。

 

 

今日はこれからベトナムでのんびりします。

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

以前にこのメルマガで、

新型コロナウィルスを見事に抑え込んで

いる台湾のお話をしました。

↓　↓　↓　↓

https://ameblo.jp/master-license/entry-12591957541.html

 

 

 

実は最初の頃は、

シンガポールもそうでした。

 

 

その行き届いた新型コロナ対策が世界各国から

当初称賛されました。

 

 

遠藤も、

 

「相変わらずやるねぇ～＾＾」

 

と良く知りもしないのにエラソーに思ってました（笑）

 

 

 

ところが日数が経過するにつれ、

段々とその政策に綻びがあることが

明らかになったきました^^;

 

 

感染者数は５／１６時点では約２６０００人です。

人口がたった５７０万人程度であることを

考えると結構な感染者数が出てしまっています^^;

 

 

 

実は感染者の９割近くが、

インド／バングラデシュから

来ている外国人労働者です。

 

 

 

彼らは主に大きな工場に雇われ、

１部屋に１０人も押し込まれるような

寮に住まわされています。

 

 

まさに典型的な３密状態ですよ^^;

 

 

 

感染者が爆発的に増えるのは当たり前です。

 

 

 

シンガポール経営大学のユージン・タンジュン教授は

 

「外国人労働者の感染リスクは予見できたのに

　政府は見て見ぬ振りをした。」

 

と言っています。

 

 

 

どこかの国の政府ならともかく

かつてアジアの奇跡とも呼ばれたシンガポール政府に

こんな手抜きというべき１面が隠れていたことに驚きです^^;

 

 

 

最近になって急遽、外国人労働者向けの、

３密を避ける仮住居施設の建設に取り掛かりましたが

新たな施設のために用地を確保し、建設を完了するまでは

まだ時間がかかりそうです。

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

対策は抜けの無いようにできるだけ広い視野を

もって設計・実施する必要がある！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

のは業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

このメルマガでも何度も書いていますが、

業務提携の契約交渉で交渉しなければならない

ポイントは非常に多岐に渡ります。

 

 

・製品品質

・納期・納入場所

・保証条件

・アフターセールスサービス

・価格

・支払条件

・税金

・知的財産権

・製造物責任

・指導員について

・法務について

 

 

などなど挙げれば本当に切がありません^^;

 

 

経営者と同等レベルの広い視野が必要です。

 

 

そして上記の各ポイントは一つとして

抜け漏れがあってはいけません。

 

 

よく、自分の興味のある価格の面だけ

折り合いがついたら、

 

 

「後は任せた！」

 

 

と言って自分は交渉の席から外してしまう

経営者がいますが間違っています。

 

 

まさに、インド／バングラデシュから

来ている外国人労働者の問題を見て見ぬ振りをして

問題を大きくしたシンガポールと同じ結末を

迎えるリスクがものすごく高いです。

 

 

よって、あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

抜けの無いようにできるだけ広い視野を

もって各ポイントを検討する必要がある！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということを忘れないようにしてくださいね。

 

 

各ポイントを一覧表にして事前に、

社内外の人たちとブレーンストーミングしてから

実際の交渉に臨むと良いですよ＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

 

遠藤祐二

 

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

先日の新聞記事で、

 

「ビザ取得の要件緩和が進み、

　日本移住の門戸は中国人の富裕層から

　中間層にまで開かれた。」

 

「2026年には在留中国人が大台の100万人を

　突破する見通しだ。」

 

とありました。

 

 

その影響力のすさまじさがよくわかるのが

例えば秋葉原です。

 

 

JR秋葉原駅の中央改札へ向かうと、

正面から次々と美少女キャラクターの広告が

現れ、アキバファンを出迎えます。

 

改札を抜けると、今度は全長30メートルもの

大型ビジョンに、女子高生などに扮（ふん）した

キャラクターが次々登場。ファンの気持ちを

高ぶらせる駅構内は「完全なアキバワールド」

です。

 

 

そしてこの広告主は日本企業では

ないのです^^;

 

 

上海に拠点を置くゲームメーカー、

上海悠星網絡科技「Yostar（ヨースター）」の

名称で展開している中国企業で今、秋葉原で

大人気です。

 

 

米調査会社センサータワーのデータによると、

24年に日本で売れたスマートフォンのゲーム

アプリ30タイトルのうち、既に11タイトルは

中国企業。足元ではさらに勢いづくのだとか。

 

 

 

もう日本のオタク、ゲーム、キャラクターは

世界に誇れる最後の砦だ、なんて言っていられない

世の中になりました。

 

 

この現象は秋葉原に留まりません。

 

 

日本の風物詩ともいえる、

上野のアメ横の商店の８割以上は中国人

経営者だと言います。

 

 

また、

道頓堀の商店街では中国語の看板を出す

中国人経営の商店が怒涛の勢いで広がって

いるとか。

 

 

 

ちなみに昨年ぐらいから、

遠藤の事務所に来る契約サポートの問い合わせに

「在日中国人」からのものが急増しています。

 

 

旅行者ばかりでなく、日本に住み着いたり

日本人と結婚してビジネスをやる人が増えているので

考えてみれば当たり前のことです。

 

 

彼らとお話していていつも思うのが、

 

*******************

途中であきらめない

*******************

 

ということです。

 

 

もう少し具体的に言うと、

 

*****************************************

難しい契約書の考え方や言葉に出会っても

自分で理解して使いこなせるようになるまで

何度でも質問し続ける

*****************************************

 

という方々ばかりです。

 

 

 

一方、日本人の方は同じ日本語を使って

契約書作成のためのやり取りをしているのに、

 

×遠藤が１０質問しても２ぐらいしか回答しない

 

×回答しても「あの～そういうことを聞いているのでは

　ないのですが。。。」というトンチンカンな回答を

　する

 

×やり取りの途中でぷっつりと音信普通になる

 

 

 

という方が２割ぐらいいます（苦笑）

 

 

 

中国人のお客様は今の所

上記のようなリアクションの人は

「０」です。

 

 

このままではますます中国に

差をつけられそうですね^^;

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

コミュニケーションを取るのを

途中であきらめない！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のは業務提携の契約交渉でも

もちろん大事です。

 

 

要は、

「契約締結」または「交渉決裂」までは

最後まで行きましょうよ！ということです。

 

 

これが一度でも途中でフニャフニャっと

「立ち消え」みたいなことになってしまうと

それはクセになります。

 

 

一度ついたクセはなかなか治りづらく、

何度交渉しても同じことが繰り返されますので

要注意です。

 

 

 

もちろんどんな相手にも

「契約締結」または「交渉決裂」まで

頑張る必要はなく、まずは、

 

 

「この相手は本当に交渉するに値するか？」

 

 

という見極めを第一に行う事は言うまでも

ありませんけどね＾＾

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に

臨む際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆ＳＴＥＰ１

 

　まず相手を見極める

 

 

◆ＳＴＥＰ２

 

　途中で交渉をあきらめずに

「契約締結」または「交渉決裂」まで

　頑張る

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

という２ＳＴＥＰを忘れないように

してくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

最近は飲食店の経営者の方々からの、

 

 

「お店をフランチャイズ展開したいのですが。。。」

 

 

というお問い合わせがまた復活してきました＾＾

 

 

 

それも、日本にいる外国人からの問い合わせが

目立ちます。

 

 

●「台湾料理店のＦＣ契約書をお願いします。」

 

●「英国パブのフランチャイズ展開をしたいのですが。。。」

 

●「中国北京ラーメン店のフランチャイズ契約交渉をしているので

　 サポートをお願いします。

 

 

 

遠藤は、これらの在日外国人経営者と接していて

いつも感じることがあるのです。

 

 

それはですね。

 

：

 

：

 

：

 

：

 

 

*********************************************************

コミュニケーションを完結させるのをあきらめない！

*********************************************************

 

ということです。

 

 

彼らは長く日本にいるものの、やはり日本語がカタコトです。

遠藤もできるだけ、わかりやすい日本語で説明しますが、

 

「この人本当に理解できたかなぁ？」

 

と不安になることもしょっちゅうです。

 

 

 

ましてやフランチャイズ契約というのは以下の通り

小難しいチェックポイントがたくさんあり、全て理解するのは

相当難しいのです。

↓　↓　↓　↓

https://www.master-franchise.jp/123805608

 

 

 

でも彼らは遠藤とのやり取りを完結させるのを決して

あきらめようとしません。

 

 

たどたどしい日本語で、

わからないことは何度でも質問し、自分が納得するまで

先に進もうとしません。

 

 

 

一方、日本人の経営者でフランチャイズ契約書について

問い合わせをしてきても、上記のようなたくさんのチェックポイントの

質問を遠藤が投げかけると、途中で「す～！」と自然消滅してしまう人が

たくさんいます^^;

 

 

 

「先日、お問い合わせいただいたＦＣ契約書作成に必要な

　質問事項をお送りさせていただきましたが、その後いかがでしょうか？」

 

「もし何か疑問点等ございましたら、別途ZOOMミーティング等を

　設定してご説明することも可能ですので、ご希望であればどうぞ遠慮なく

　ご連絡くださいませ。」

 

 

などと、後フォローの連絡をしても、なしのつぶてになってしまいます。

 

 

 

 

本当に失礼しちゃいますよね？（笑）

 

 

あなたは大丈夫ですか？

 

 

なんかこれが今の日本と諸外国の勢いの差を

象徴しているのかもしれないですね^^;

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

コミュニケーションを完結させるのをあきらめない！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という姿勢で取り組むのが大変重要なポイントになるのは

業務提携の契約交渉でも全く同じです。

 

 

このメルマガでも何度もあなたにご紹介していますが、

実は契約交渉はその大半が、

 

「質問⇔回答」

 

で費やされます。

 

 

例えば、

 

Q.この製品の仕様についてもっと詳しいデータを提供してくれませんか？

 

Q.この原料の成分は、先週●●さんから聞いたものとは若干違うようですが

　どちらが正しいものですか？

 

Q.先日お願いした御社の顧客サポート体制についてまだご回答をいただけて

　いないようですが。。。

 

 

等々のたくさんの質問が飛び交います。

 

 

これはただでさえ小難しい内容を交渉しているので

仕方がないのです。

 

自分の理解があやふやなまま、交渉を先に進めることは

できませんし、相手の理解が十分でない場合も同じです。

 

 

だから相手からきた質問については必死になって回答を

打ち返す必要がありますし、逆に相手の言っていることに

疑問点があればそのままにせずに質問をして明らかにする必要が

あるのです。

 

 

これ、当然のことですがずっとやっていると

「グッタリ^^;」と疲れます。

 

 

だから多くの元気のない日本人経営者は、

途中で相手からの質問をスルーしてしまったり、

途中で「す～」と自然消滅してしまうのです。

 

 

そして信頼を失ってしまい、二度と相手にされなくなる。。。

 

 

また、一度相手からの質問をスルーしたり途中で逃げて

しまったりすると、それは癖になってしまって同じことを

何度も繰り返すようになります。

 

 

こんな習慣が身に付いたら本当に怖いですよね^^;

 

 

恐らく冒頭の在日外国人達もそれをわかっているので

必死になってコミュニケーションを完結させようとするのだと

思います。

 

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

在日外国人の経営者を見習って、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

コミュニケーションを完結させるのをあきらめない！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という大原則を死守するようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

遠藤はその昔、

サラリーマンだった頃、マレーシアに

あるプロジェクトのために４年ほど住んでいたことが

あります。

 

 

マレーシアにある電話会社のテレコムマレーシアの

新本社ビルの建設に伴い、その内部で使用される

全てのネットワークシステムの構築をする、という

プロジェクトだったのですが、その当時にしてみれば

結構なお仕事だった思います。

 

 

遠藤のいた会社はその当時、マレーシアに駐在事務所しか

もっていなかったのでこのままではビジネスができません。

 

 

そこで、

 

・会社設立

・顧客／下請との交渉・契約

・各種許認可の申請・交渉・取得

・税務申告、免税処置の申請・交渉

・ネットワーク機器の輸入・税関との交渉

・労働ビザの取得

 

 

等々の小難しい法務・税務一式を全部遠藤が

なぜか任せられることになりました（汗）

 

 

 

その当時は今と違い、法務・税務知識は「０」です。

おまけに英語はほとんど話せません^^;

 

 

毎日会計事務所／弁護士事務所に通って

必死になって勉強しながらコンサルティングを

受けたのですが、ほぼ１度聞いただけでは

チンプンカンプンです^^;

 

 

そして同じことを何度も聞くので

当時の会計士さん／弁護士さん達は本当に

大変だったと思います。

 

 

ではなぜ、そんな遠藤でもなんとか仕事を

こなせたからと言うと、

 

 

***************************************

会計士、弁護士の人達がミーティングメモ

を作ってＦＡＸしてくれたから！！

***************************************

 

です。

 

 

遠藤の理解度は大体いつも以下のような

感じでした。

 

*********************************************

　ミーティング中

　⇒２０％～３０％

　↓　↓　↓　↓

　ミーティングメモのＦＡＸ

　⇒８０％

　↓　↓　↓　↓

　ミーティングメモのＦＡＸを見ながら電話で質問

　⇒１００％

*********************************************

 

いかにミーティング中にトンチンカンなやり取りを

していたかがよくわかりますよね（笑）

 

 

本当に毎回毎回わかりやすいミーティングメモを

作ってくれた会計士さん、弁護士さん達には感謝していますm(__)m

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ミーティング中の理解度はかなり

当てにならない！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

というのは業務提携の契約交渉でも

全く同じです。

 

 

普通のミーティングと違い、司会やファシリテーター

がおらず双方が好き勝手なことを言い合うので

ほとんど記憶に残りません。

 

 

完全に忘れているとことはないかもしれませんが

自分の都合の良いように変換して覚えている場合が

かなり多いです。

 

 

例えば、

 

１００万円（税別）と合意したのにも拘らず、

１００万円（税込）と勘違いしてたりします。

 

 

よって、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉が終わったら直ちに議事録を作って

合意事項を確認すること！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

はある意味、交渉そのものよりも重要です。

 

 

これをせずに、

 

「あーあの件は●●という条件で話がついているから。。」

 

なとと言う経営者が多いのは本当に驚きます。

 

 

極論すれば、

 

「議事録を作らない交渉などやってもムダ！！」

 

とも言えるかもしれません。

 

 

 

[あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には必ず、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉が終わったら直ちに議事録を作って

合意事項を確認すること！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を習慣づけるようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

今、この本を読んでいます。

↓　↓　↓　↓　↓

マレーシア大富豪の教え

http://books.rakuten.co.jp/rb/14687755/

 

 

たまたま本屋で見かけ正直最初は、

 

「なんだ～？ユダヤ人大富豪の教えの二番煎じか？」

 

と軽い気持ちで立ち読みしていたのですがすぐに

引き込まれてしまいました。

 

 

 

著者の小西史彦さんは、１９７３年にマレーシアの

ペナン島でたった一人で商社を起業されます。

 

その後様々な事業を成功に導き、１９９３年に

マレーシア証券取引所に上場。製造業や商社、

飲食業など約５０社を傘下に置く国民的企業グループに

育て上げ、アジア有数の大富豪になりました。

 

 

 

小西さんの若いころの成功事例の一つが

「蚊取り線香のビジネス」です。

 

 

その当時はまだエアコンなどがよく普及しておらず

窓を開けっ放しで寝るのですが、マレーシアの会社が

製造する蚊取り線香は効き目が弱いために蚊に刺され放題

でした。

 

 

効き目が弱いだけでなく途中で火が消えてしまったり

強度が弱くて輸送途中で折れてしまったりと散々な

品質でした。

 

 

そこで小西さんは、

 

「日本の高品質な蚊取り線香をマレーシア用に

　アレンジしてみてはどうか？」

 

と閃きます。

 

 

日本で蚊取り線香が売れるのはせいぜい３カ月程度ですが、

マレーシアは熱帯で１年中蚊が発生するので、

これが当たれば大きなビジネスになります。

 

 

そこで日本の殺虫剤メーカーにマレーシアでの

事業展開を提案して蚊取り線香をアレンジし、

色々と苦労しながら発売にこぎつけます。

 

 

その時にマレーシア市場は現地メーカー２社が

蚊取り線香のマーケットを独占していましたが

小西さんの蚊取り線香が数年後にＴＯＰシェアを

握ることになりました。

 

 

上記の小西さんのように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆ＳＴＥＰ１

 

　困っている人達がいる市場を見つけ出す

 

◆ＳＴＥＰ２

 

　そのお困りごとを解決できるパートナーを見つけ出す

 

◆ＳＴＥＰ３

 

　全体のビジネスをオーガナイズする

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことは業務提携のパターンの一つです。

 

 

「困っている人達」と「解決できるパートナー」の

間に入り、全体の流れをコントロールすることができれば、

大きな利益を生むことができます。

 

 

そしてＳＴＥＰ１～３については更に細かい

タスクに分けて、自社でできない部分を

外注するのも、これまた業務提携のパターンの

一つです。

 

 

 

例えば、

 

・ＳＴＥＰ１については、コンサルタントに調査をしてもらい、

・ＳＴＥＰ２については、紹介会社に探してもらい、

・ＳＴＥＰ３については、契約サポートを遠藤に依頼する（笑）

 

と言った感じです。

 

 

 

これだけでも色々な登場人物がいますよね＾＾

 

 

あなたのご自身のビジネスの特徴などを鑑みて

 

「自分はどこの役割をするのがベストだろうか？」

 

と考えてみるのも良いかもしれないですよ＾＾

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

 

その昔、遠藤は３ケ月マレーシアにいて

１０日程日本に帰る、という生活を４年程

送っていました。

 

 

マレーシアに行くときは日本のお土産を

毎回買っていきました。

 

 

忍者セット、雪景色の写真、桜の押し花等々・・

 

 

「日本にあってマレーシアでは手に入らない

　珍しい物はなんだろう？」

 

 

と思案しながら色々な物をマレーシアの現地の人達に

買って行きました。

 

 

 

あなたはその中でも最も喜ばれたものが

なんだかわかりますか？

 

 

日本ではめずらしくも何ともないものです^^

 

 

 

それは

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝

★どら焼き★

＝＝＝＝＝＝＝

 

でした^^

 

 

その当時はドラえもんがマレーシアでは

大人気！

 

英語、マレーシア語、広東語、ヒンドゥー語に

翻訳されたコミックが本屋さんに大量に平積み

になってました。

 

確か、土曜の午後にTVアニメも放映されていたかと

記憶していますが、土曜の午後には子供が通りから

いなくなる！とまで言われるほどの大人気でした。

 

 

なので、マレーシアの人は皆、ドラえもんの大好きな

どら焼きの存在を知っている訳です。

 

 

でも食べた事もない人が大勢いたので、お土産に買って

行くと、「おーこれがあのどら焼きですか！！」と

大喜びしてもらえました。

 

 

本当にその喜びようと言ったら尋常じゃなかったです＾＾

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の本当に欲しい物は、実は意外な物だったりする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

これ、業務提携の契約交渉でもそっくりそのまま

当てはまります。

 

 

皆さん大体、商品の「金額」や「品質」にばかり

気が取られ、そこばかり熱心に交渉しがちです。

 

でも、よくよく話を聞いてみると相手が本当に

求めているのはそこではない事も実はよく

あるのです。

 

 

◆以前に知的財産に係わる裁判で莫大な賠償金を

　払った事があれば、まずは知的財産権が完璧に

　手当してあることが重要かも？

 

 

◆兎に角せっかちでスピード重視の社長であれば、

　注文したらすぐに納品して欲しいのかも？

 

 

◆品質の良い製品と言われて購入しても結局使いこなせず

　に無駄なお金を使った経験のある購買担当であれば

　親切丁寧な技術指導をして欲しいのかも？

 

 

などなど、人によって違うのですよ。

 

 

なのでいつも遠藤がセミナーで皆様に

申し上げていることですが、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約交渉中も情報収集に努めること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

これ、すごい大事です。

 

 

皆さん、交渉前は一生懸命相手の事を調べますが

交渉に入ってしまうと、自分の言い分をいかに相手に

伝えるか？に全エネルギーを使っている場合が多いです。

 

 

でも本当は、契約交渉もまたとない情報収集の場

なのですよ。

 

 

そして契約交渉が１回で終わることはないです。

 

 

よって、契約交渉中も交渉しながら情報収集に努め、

収集した情報に基づいて次回の交渉戦略の修正向上を

図ることが大事です。

 

 

具体的には、

 

◆当方以外にも契約交渉をもちかけている相手はいるか？

 

◆強み／弱みはどこか？

 

◆ニーズはどこにあるか？

 

◆契約締結のタイムリミットはいつか？

 

◆予算はどれくらいかけられるか？

 

 

などなどを相手からうまく聞きだすのです。

 

 

５つ全部は無理かもしれませんが

上記のうち１つでも聞き出せればかなり

有利に交渉を進められる可能性が見えてきます。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には

ぜひその全エネルギーの何割かは、「情報収集」に

割くようにトライしてみてくださいね＾＾

 

 

 

先日からお知らせしている、

下記のプレセミナーでは

「交渉中に何を情報収集すれば良いか？」

についてもかなり具体的にご説明します。

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者／現場担当者向けご案内

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

そもそも、

 

「契約交渉も情報収集の貴重な場である」

 

という発想がない経営者にはかなり目新しい

考え方をお話します。

 

 

「えぇ？そうなの？？^^;」

 

 

と毎回かなり驚かれますが、

世の中の中小企業の経営者はこれがうまくできていない方

ばかりなので、もしあなたがこれを少しでも実行できれば

それだけで競合他社に差をつけることができると思います。

 

 

もし、あなたがご興味があれば

ぜひ遊びに来てくださいね。

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

現在、遠藤の事務所で取り扱っている契約サポートのうち

約６割が、「海外の業務提携相手との契約交渉」です。

 

 

とうとう昨年から日本国内の業務提携相手との

交渉サポートの数を逆転してしまいました^^;

 

 

 

そしてそのうちの約８割が、

「新規に」海外と取引を検討しているお客様です。

 

 

 

初めての海外の相手との取引で皆さん不安で

いっぱいです^^;

 

 

 

 

今日はあなたがそのような状況になったときの

ための、

 

************************************

海外の取引先との業務提携契約３カ条

************************************

 

をご紹介しますね＾＾

 

 

 

◆第１条：マイペース主義

 

　とにかく、海外の取引先はアグレッシブな人が

　多いです。

 

　「早くしないとビジネスチャンスを逃してしまう！」

 

　あなたが思い切って出資してくれないと

　　我々も信頼してビジネス出来ないのでお願いします！」

 

　などとグイグイきます。

 

 

 

 

　ここで日本人はつい、

 

　「これだけ熱心に言ってくるのだから。。。」

 

　　とか、

 

　「ま～多少の疑問点やリスクは目をつぶろう。。」

 

　　などと、相手に合わせてしまいたくなります。

 

 

　　日本人の人の好さもありますが、

　　それよりも慣れない相手の交渉プレッシャーから

　　一刻も早く解放されたいという心の焦りが大きな

　　要因です。

 

 

　　でもそんなときこそ、マイペースを保つことが大事です。

 

　　相手がじれて不機嫌になってしまうぐらいで丁度良いと

　　思います。

 

 

 

◆第２条：メール主義

 

　　マイペースを守るためには、できるだけ面談での交渉は

　　最初の数回に留め、あとはメールや添付ファイルでの交渉に

　　した方が良いです。

 

 

　　英語力の問題もありますし、相手のプレッシャーを気にせずに

　　一つ一つ交渉のポイントを確認しながらじっくりと交渉を進められる

　　メリットは大きいのです。

 

 

　　特に相手がお調子者で言う事がコロコロ変わるような場合は

　　できるだけメールや添付ファイルでの交渉をメインにしましょう。

 

 

 

 

◆第３条：小分け主義

 

　　例えば今回取引する予定の商品が５品目あるとします。そして

　　あなたはその５品目を取り扱う能力が十分にあるとします。

 

　　ところが敢えて、

 

　　*************************

　　１品目に絞って始めてみる

　　*************************

 

　　のです。

 

 

　　「あれ？こんな程度でいいの？」と拍子抜けするぐらいお手軽な

　　ところから始めるのがコツです。

 

 

　　そして１品目だけ取引している間に得られる様々なFeedbackを

　　２品目、３品目に活かしていくのです。

 

 

　　これを一気に５品目をやろうとしてしまうと失敗したときの

　　ダメージが大きいです。

 

　　一気にやって市場を占有してしまおうなどというのは大企業の

　　戦略です。

 

　　中小企業や個人事業主は小さく小さく小分けして修正向上を

　　重ねていくやり方がやはり固いです。

 

 

 

海外の取引先との話はある日突然湧いてくることが多いです。

そんなときにはぜひ、

 

◆マイペース主義

◆メール主義

◆小分け主義

 

 

 

で進めてみてくださいね。

 

 

 

 

また、メールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

遠藤はその昔、

マレーシアのクアラルンプールにビジネスで

４年間ほど滞在していたことがあります。

 

 

遠藤はずっと現地にコンドミニアムを借りて

住んでいましたが、他のプロジェクトメンバーは

日本から出張ベースで入れ替わり立ち代わり

やってきました。

 

 

だからこの４年間の間に実に多くの日本人の様子を

そばで観察する機会があったのです。

 

 

もう時効だからぶっちゃけて書いちゃいますけど（笑）

大体出張者全体の９割が、

 

 

 

「だめだこやつは。。。。^^;」

 

 

 

という人ばかりでした。

 

 

 

 

では残りの数少ない１割のメンバーがもっていた、

海外ビジネスで通用するための最も大事な素養とは？

 

 

 

 

Ｑ．英語や中国語などの語学が堪能だったり

　　することでしょうか？

 

 

　

Ａ．これも必要ですけど、最も大事なものではありません。

 

 

 

Ｑ．現地のマレーシア人／中国人／インド人の国民性、文化、

　　物の考え方を理解し、彼らと仲良くやっていけることでしょうか？

 

 

Ａ．これまた必要ですけど、これまた最も大事なものではありません。

 

 

 

 

 

 

 

Ｑ．では海外ビジネスで通用する日本人となるために最も必要な素養とは？

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

あくまでも遠藤の独断と偏見ですが（笑）

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

わからない事を「わかりません！教えてください！」

とわかるまで言い続けられること！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

あなたが少し海外でミーティングなどに出席すれば

すぐに感じると思いますが、

 

 

「わかりません！教えてください！」

 

 

とその場で言うのはとても勇気がいることなのです。

 

 

 

 

多くの場合交渉はエキサイトし、また皆、疲れているので、

そんな発言をしようものなら、

 

 

「あぁ？？？（もういっぺん出直してこい！！）」

 

 

と眉をしかめる人が多いのです。

 

 

 

だから、

 

「わかりません！教えてください！」

 

 

と一度言うだけでも勇気がいるのにそれを

わかるまで言い続けるのは相当根性がいるのですよ^^;

 

 

だから多くの日本人は、

 

×わかったような振りをする

 

×わからないのにスルーする

 

×愛想笑いをしてごまかす

 

ことが多く、その割合が全体の９割だということなのです。

 

 

 

もちろんそんな態度でその場をしのいでも

後で必ず問題になって、

 

 

「なんであの時わかっていないのに確かめなかったんだ！！！」

 

 

とさらに責められることになる人が大部分な訳ですよ^^;

 

 

 

こんなことをやっていれば現地の人達の信頼を得られる訳が

ありません。

 

 

だから、

 

「だめだこやつは。。。。^^;」

 

となってしまう訳です。

 

 

ちなみに上記の１割の人達は語学ができるできないに関係なく

鋼のマインドで本当に理解できるまで、

 

 

 

「わかりません！教えてください！」

 

 

とか、

 

 

「もう一度説明してください！！」

 

 

 

と言い続けていたので本当に皆の信頼を得ていました。

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

わからない事を「わかりません！教えてください！」

とわかるまで言い続けられること！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が重要なのは業務提携の契約交渉でも全く同じです。

 

 

この記事で何度か書いていますが、

契約交渉というのは実はその半分以上が、

 

*****************************

　質問⇔回答の繰り返し

*****************************

 

です。

 

 

ただでさえ小難しい内容を交渉しているので

これは絶対に避けられない事なのです。

 

 

その際にやはり、

 

×わかったような振りをする

 

×わからないのにスルーする

 

×愛想笑いをしてごまかす

 

の割合が圧倒的に多いのは、

遠藤がマレーシアで見てきたのと全く同じです。

 

 

そしてそんな対応を続けていれば後で問題に

なって、

 

 

「なんであの時わかっていないのに確かめなかったんだ！！！」

 

 

とさらに責められ、信頼を失うところまでも同じです。

 

 

 

 

 

だからですよ。

 

 

このメルマガをお読みいただいているあなたにはぜひ

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

わからない事を「わかりません！教えてください！」

とわかるまで言い続けられる人

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

でいて欲しいです。

 

 

交渉の他の参加者から、

 

 

「あぁ？？（もういっぺん出直してこい！！）」

 

と睨まれても気にする必要はありません。

 

 

 

「あんたの説明が下手だからわからないんだよ！！」

 

 

ぐらいの勢いで質問し続けるぐらいで丁度良いと思いますよ＾＾

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

昨日、

 

「香港に出稼ぎに行く日本のA●女優を見習え！」

 

というタイトルでメルマガを配信しましたが

たくさんの人から感想のコメントをいただきましたm(__)m

 

 

もしあなたが昨日の記事を見逃していたらこちら！

↓　↓　↓　↓

https://ameblo.jp/master-license/entry-12773415472.html

 

 

 

海外に出稼ぎに行く日本人は何もA●女優だけでは

ありません。

 

 

今、日本のレストランで、

１日８時間、週５日アルバイトすると

手取りで約２０万円ぐらい１カ月にもらえるそうです。

 

 

でもそれが、

今、ワーキングホリデーでカナダに行って

日本食レストランで同じ勤務形態でアルバイトすると、

 

 

「１カ月に約４３万円！！！」

 

 

と２倍以上のお給料をもらえるそうですよ^^;

 

 

元々の給料水準が日本と比べて高いのに加えて

最近の円安でこのような信じられないような格差が

生まれているようです。

 

 

その他にも今、

海外に飛び出して夢のような生活を送っている若者達の

生活にご興味があればこちらの動画をどうぞ

↓　↓　↓　↓

https://news.tv-asahi.co.jp/news_economy/articles/000272507.html?display=full

 

 

 

 

だからと言ってあなたにも、

 

「今すぐ海外進出して会社を作ってビジネスを始めましょう！！」

 

などと申し上げる気はありませんが（笑）

 

 

 

でも何かしらの形で、

今のうちから海外ビジネスとの接点をもっておかないと

今のまま日本国内だけのビジネスに特化してしていたら

自然に淘汰されてしまう・・・

 

 

そんな日が来るのはかなり近い未来の

ようですね。

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

海外ビジネスとの接点をもっておくこと！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の重要性／必要性が日に日に高まっているのは

あなたが行う業務提携でも全く同じです。

 

 

 

 

でもそこで立ちはだかるのが、

 

*****************

　英語の壁

*****************

 

ですよね^^;

 

 

中学、高校、大学で学んだ英語は海外ビジネスにおいては

ほとんど役に立ちません。

 

 

 

だから多くの日本の経営者が、

海外ビジネスとの接点をもつことを最初からあきらめて

このまま茹でガエルのような末路を待っているのが今の

日本の現状です。

 

 

 

でも実は、そんなに最初からあきらめる必要は

ないのですよ。

 

 

ちょっとの勇気をもち、

海外企業との契約コミュニケーションスキルの

基本を学べば誰でも海外ビジネスとの接点の

第一歩を踏み出すことができます。

 

 

そこから第二歩、第三歩と少しずつ少しずつ

自分のペースで歩みを広げていけば良いのです。

 

 

上記URLの動画の寿司職人のご主人のように将来は

海外で立派なお店を出店することも決して夢物語では

ありません。

 

 

 

 

あなたは以下のどちらをお望みですか？

 

 

(a)このまま日本オンリーでジリ貧となり、茹でガエルの

　ような最後を迎える

 

(b)ちょっと勇気を出して海外ビジネスとの接点をもち

　そこから少しづつ歩を進めて生き残る

 

 

 

もしあなたが上記の(b)の選択肢をお望みなら

下記のプレセミナーでは

 

「海外ビジネスと接点をもつためのヒント」

 

について何点かご紹介します。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第４期）

プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

 

◆契約交渉のニーズがある経営者向けご案内

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

具体的には海外の企業と契約交渉するための

契約コミュニケーションスキルについてその基本的な

考え方をご紹介します。

 

そして誰でもすぐに使える契約交渉ツールを

参加者全員にお配りします。

 

 

 

ちなみにもしあなたがプレセミナーに最後に

ご紹介する「本講座」に進まれますと、最終講義では

英文契約書について取り上げますし、本講座卒業後には

卒業生だけが参加資格がある、「英文契約マスター６カ月コース」

にも参加することができます。

 

 

あとあなたに必要なのはほんの少しの勇気だけですね＾＾

 

 

 

 

もしご興味があればぜひ遊びにきてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

[[name1]]さん　おはようございます。

 

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

ネット等のニュースを見ると毎日のように

日本の元気のなさが報道されています^^;

 

 

労働人口の減少はもう止めることができず、

GDP世界第三位の地位をインドに抜かれるのは

時間の問題のようです。

 

 

為替はその国の成績表と呼ばれますが

留まるところを知らない円安がそれを如実に

表しているともいいます。

 

 

だからたとえ中小企業であっても

海外との取引開始に生き残りをかけて

取り組まなければならないというのは

多くの場合、正しいのだと思います。

 

 

 

 

遠藤がよく聞く「中小企業の海外進出パターン」

は以下のようです。

 

 

×得意先が海外進出して現地法人を設立し、

　「御社もついてきてください！」と頼まれて

　現地法人を設立

 

 

×現地ローカル企業のパートナーに、

「現地法人じゃなくちゃだめだ！本気度を見せてください！」

　と半ば脅されるような形で合弁企業を設立

 

 

つまり自らの意志ではなく、

半ば引きずられるように受け身の姿勢で現地に会社を

作ってしまうような形で進出してしまう企業が多いようです。

 

 

 

 

 

ところがですよ。

 

 

 

現実はそう甘くはありません^^;

 

 

 

×「ついてきてください！」と頼んだ得意先からの

　発注が想定よりも少なくて立ちいかなくなった。

 

 

×「本気度を見せてください！」と半ば脅すような感じで

　要求してきた現地ローカル企業のパートナーに製品の

　ノウハウ／技術を全部盗まれたあげくに仲たがいをして

　合弁企業が清算に追い込まれた

 

 

なんて羽目になり、

泣く泣く撤退したなんて話はゴロゴロしています。

 

 

「なんでもう少しきちんと事前に調査しなかったの？」

 

 

と後になって非難されることも多いと思いますが、

中小企業では調査するためのノウハウはもちろんのこと

費用をかけるのもままならない^^;というのが正直なところでは

ないでしょうか？

 

 

 

よってそんな中小企業が海外取引を開始するための

王道はただ一つです。

 

 

それはですね。

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

小さく小さく始めること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

 

いくら得意先に頼まれても

現地ローカル企業のパートナーに半ば脅されても

ろくに調査できないのであればいきなり現地法人や

合弁会社の設立をするのはNGです。

 

 

失敗したときのダメージは計り知れません。

 

 

よってその場合は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずは業務提携契約だけの関係で小さく始めてみる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

のですよ。

 

 

べつの現地法人を設立しなくても、

売買基本契約を締結すれば製品の供給はできますし、

合弁会社を設立しなくても、

ライセンス契約を締結すれば技術の使用許諾はできます。

 

 

そうやって小さく始めて１年もやれば、

現地の状況や相手方の実力／信頼度も大抵わかってきます。

 

 

わかってきたところで、

 

「行けるぜ！」

 

と判断できれば次のSTEPとして現地法人／合弁会社の設立に

踏み切れば良いですし、

 

 

「ダメだこりゃ・・・^^;」

 

 

と判断できれば契約解除すれば良いのです。

 

 

 

いかがでしたでしょうか？

 

 

あなたも海外ビジネスを

始める際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

小さく小さく始めること！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

を第一に考えるようにしてみてくださいね＾＾

 

 

 

以下のプレセミナー／説明会では

上記のほかにも、

「海外企業との業務提携に必要なマインドセット」

のヒントをいくつかご紹介します。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

契約締結実現！マスター養成講座（第５期）

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

上記のマインドセットは、

何も海外企業との業務提携に限らず

国内の企業との業務提携にも使えますが

やはりリスクのより高い海外企業との

業務提携においてより効果を発揮するという

ことです。

 

 

遠藤は以前、

仕事でマレーシアで約４年住んでいましたが

これを知らずして海外企業との業務提携に

挑戦するのはかなり危険です^^;

 

 

もしあなたが今後、

海外企業との業務提携を検討されているのであれば

きっと何かのヒントがあると思います。

 

 

もしご興味があればぜひ遊びに来てくださいね＾＾

 

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

　

 

遠藤祐二

 

 

 

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

 

たまに遠藤は海外旅行した際には

現地レポートをします。

 

 

 

すると読者の方々から、

 

 

「良いご身分で良いですね～＾＾」

 

 

とか、

 

 

「私も時間とお金があったら遠藤さんみたいに

　いろんな所へ行きたいわ～」

 

 

などと言われます。

 

 

 

 

 

でも遠藤はまるで逆の感覚をもっています。

 

 

 

例えばお金に関して言うとですね。

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お金があるから海外旅行するのではなく、

無理にでも海外旅行しようとするからお金ができる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ってことなんです＾＾

 

 

もっというと借金してでも行くべきだと思います（笑）

 

 

 

今のように海外に行き始めたのは１０年ぐらい前なのですが

それ以前は、

 

 

「仕事が忙しいし、そんなお金もないし海外旅行なんて・・・^^;」

 

 

と思っていて４～５年ぐらいずっと行ってませんでした。

 

 

 

でも１０年ぐらい前にお誘いを受けたときになぜか

 

 

「行ってみようかな～」

 

 

と思って無理やり行くことにしました。

 

 

 

もちろん行くと決めたらものすご～く準備する

タイプなので、

 

***********************************

日本にいなくても仕事が回る仕組み

***********************************

 

を出発までの期間に必死に構築しました。

 

 

 

で、結局のところ、海外旅行している期間、

全く何も問題は起こらずむしろ売上が上がったのです。

 

 

 

さらにですよ。

 

***********************************************************

◆日常を離れて自分を見つめなおすことで

　脳が活性化して、新しいアイデアが湧いてくる

 

◆同行した参加メンバーとの距離がグッ！と近くなり

　素晴らしいご縁が構築される

 

◆現地の人との触れ合いによる新しい着眼点のデータが増える

***********************************************************

 

ことにより、さらに売り上げが伸びて行ったのです。

 

 

 

まさに、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

無理にでも海外旅行したのでお金ができた！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という一見すると順番が逆の現象が起きてしまった

ということなのです。

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

無理をしてでも、環境を変えてみる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということで状況が好転する可能性が出て来るのは

業務提携の契約交渉でも同じです。

 

 

例えばいつも面と向かって契約交渉をしていたのを

メールやＺＯＯＭに変えてみるのも良いです。

 

 

リアルの交渉の場所を変えてみるのも良いです。

 

 

強制的に休憩時間を取るようにするのもすごくお勧めです。

 

 

この辺は、放っておくとず～っとそのままで変わらずに

やってしまいがちなので、

 

 

「無理をしてでも変える！」

 

 

というのが大事なポイントです。

 

 

 

最初のうちはドキドキするし、心理的抵抗も大きいと

思います。

 

 

また人間の潜在意識には現状維持メカニズムというものが

あって、「できるだけ現状のまま変わりたくない！」と

いう作用が働くのでちょっと大変です。

 

 

 

でも無理をして１度目、２度目、３度目と変え続ければ

段々と心理的抵抗も少なくなっていきますし、その効果も

実感できるので変えることが苦にならなくなってきます。

 

 

 

何事も最初の１回目が肝心です。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に

臨むときには、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

無理をしてでも、環境を変えてみる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということをまずは１回だけでも

試してみてくださいね。

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

 

 

**************************************

 

 

マスター行政書士事務所

業務提携契約ガイドランナー

 

遠藤祐二

 

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業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

 

一昨日までネパールに海外視察に行っていました。

 

 

毎回毎回想う所は色々とありますが、

海外視察において絶対外せないポイントは、

あなたは何だと思いますか？

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

それはですね。

 

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　忘れ物との戦い！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です^^;

 

 

 

×ホテルの部屋に何かを忘れる（＞＜）

 

・クロークの中

・セキュリティーボックスの中

・洗面所

 

 

×レストランに何かを忘れる（＞＜）

 

・椅子や机の上

・トイレ

 

 

×空港に何かを忘れる（＞＜）

 

・セキュリティーチェックの機械に通す際に貴重品を忘れる

・待合室の椅子の上に何かを置き忘れ

・トイレ

 

 

そして１回でも何かを忘れようものなら、

その精神的ダメージは計り知れないものがあり、

その後ずっと気になってしまって海外視察が台無しに

なるほどです^^;

 

 

 

 

今回はネパールの空港で、

手荷物のセキュリティーチェックの機械を通したときに

眼鏡を忘れてしまったらしく、

それを飛行機の搭乗口についてから気づくという・・・^^;

 

 

 

慌ててもと来た通路を逆走し、

途中数名の空港職員に、

 

 

「なんだ？？？キサマは？？？」

 

「ここは逆走禁止だぞ！！」

 

 

と行く手を遮られながらも、

つたない英語で事情を説明してなんとか突破！！

 

他の大勢の乗客の流れの中をかき分けかき分けて

やっとの思いでセキュリティーチェックの機械まで

辿り着くと、遠藤の眼鏡が寂しそうに機械の上に

ポツンと置かれていました。

 

 

 

 

 

忘れ物との戦いはここで終わりません（笑）

 

 

 

 

成田空港についた途端に急ぎの電話が３つも入り

メールも７通ぐらい返信しなければなりませんでした。

 

 

帰りの夜行便の機内では一睡もできなかったので

意識朦朧としながら、やっとのことで全て終わらし、

海外WiFiの機材を返却し、帰りの電車の中では爆睡です。

 

 

 

 

ところがですよ・・・^^;

 

 

やっとのことで帰宅し、

眠い目をこすりながら荷物を整理していると・・・・

 

 

「ぎょぇ～^^;」

 

「パスポートがない！！！！」

 

 

 

恐らく空港で電話したり、メールしたりしているうちに

待合の椅子の上に置き忘れてそのまま帰宅してしまった

模様です。

 

 

「こりゃ～もう見つからんな・・・（泣）」

 

 

と諦めて何もする気がなくなり、そのままふて寝しようかと

思いましたが、一応、成田空港の落とし物センターに

問い合わせしてみると女性の空港職員の声で、

 

 

「遠藤祐二様ですね。確かにパスポートの拾得のお届けがありましたよ!(^^)!」

 

 

とのこと。

 

 

本当に拾う神様アリですm(__)m

 

 

 

このように海外視察中は、

 

×強行軍の中での寝不足と疲労

 

×「他のみなさんに遅れないようにしなきゃ・・・^^;」

　というプレッシャー。

 

×よく聞き取れない英語で高飛車な調子で怒鳴る

　空港職員のプレッシャー。

 

等々の中で、

 

★いかに必要なものを迅速・的確に出しては、しまえるか？

 

がポイントですね。

 

 

 

もちろん、

 

★忘れ物をしたら、いかにあきらめずに次の一手を打てるか？

 

も大事ですが、

この選択肢は使わないで済むに越したことはないのです＾＾

 

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いかに必要なものを迅速・的確に出し入れできるか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

は業務提携の契約交渉においても

その成否を決めてしまうほど重要です。

 

 

このメルマガでも何度も書いていますが、

交渉で決めなければならないことは、

 

・商品・サービスの内容

・運送

・納品

・受入検査

・品質保証

・保守・メンテナンス

・支払い

・知的財産権

・秘密保持

・契約期間

・契約終了の条件

・契約終了後の措置

・紛争解決

 

等々、

今、パッと思いつくだけでも無数にあります。

 

 

そして交渉相手は上記のような交渉条件を

ランダムに思い付きで言ってきます。

 

こちらの頭の中の整理がついていようがいまいが

お構いなしです。

 

 

まさに空港の職員が、

 

「はい、カバンからPCと電源出して！」

 

「ペットボトルは持ち込み禁止だぞ！！」

 

「眼鏡も外して！」

 

「帽子もとって！」

 

「スマフォも置け！この野郎！」

 

「上着も脱げ！」

 

「ベルトもだ！ベルトも外せ！」

 

「靴も脱げ！！さっさとしろ！！！」

 

とこちらの都合に関係なく高飛車に命令してくるのと

全く同じです^^;

 

 

 

そしてそんな場合でも慌てず騒がず平常心で、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いかに必要な情報を迅速・的確に出し入れできるか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

がポイントです。

 

 

そのためにはどうしても「事前の準備」が必須です。

 

 

上記にあげた各交渉条件について予め社内で

ブレーンストーミングして整理しておきます。

 

 

余裕があれば相手が何を要求してくるかについて

事前に想定して「想定問答集」のようなものを

準備して置ければベストです。

 

 

上記のような事前準備が完了しているからこそ

交渉相手のランダムな要求にも慌てず騒がず

対応できるってものなのです。

 

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いかに必要なものを迅速・的確に出し入れできるか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が勝負だと心得え、

しっかりと事前準備をするようにしてくださいね＾＾

 

 

　

 

遠藤祐二

 

業務提携契約ガイドランナーの遠藤です。

 

 

先日、

全１１回にわたって遠藤が開催していた

「英文契約アドバンスコース第０期」が無事に

終了しました。

 

 

約半年かけて、

以下の３つの契約書の審査・修正ができるようになる！

というZOOM講座です。

↓　↓　↓　↓

********************************

・英文OEM契約書

・英文販売店契約書

・英文ライセンス契約書

********************************

 

 

アドバンスコースというだけあって

出される課題もかなり実戦的で難しいのですが、

それでもできてしまう参加者はいるんですよね～＾＾

 

 

 

そして逆にできない参加者も当然います^^;

 

 

 

 

 

ではこの両者を分ける決定的な要因は何か？

 

 

 

 

これは遠藤がこの６カ月間で発見した気付きなのですが。

 

:

 

:

 

:

 

「英語力？」

ではありません。

 

むしろ英語力なんかない方が良いと思います＾＾

 

 

「文章を速く読みこなす力？」

でもありません。

 

 

「出題者の遠藤の意図を見抜く力？」

でもありません。

 

 

それはですね。

 

：

 

：

 

：

 

：

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

スケジューリング力

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

です。

 

 

課題に取り組むために与えられた時間は約２週間。

 

 

その限られた時間の中で、いかに毎日少しずつ課題に

取り組む習慣をつけスケジューリングができるか？

 

が勝負です。

 

 

できない参加者の言い訳は大抵以下のような感じです。

↓　↓　↓　↓

×顧客から急な仕事を依頼されてしまったのでできませんでした^^;

 

×家族の●●の用事でできませんでした^^;

 

×忙しくてできませんでした^^;

 

×体調を崩してできませんでした^^;

 

 

 

 

 

つまり、

 

 

「課題に取り組む前にすでに勝負は決まっている」

 

 

ということなのですよ。

 

 

 

 

この勝負に負けてしまうと、

そもそも２週間の期限内に課題を提出することすらままならずに

また苦しい言い訳を考えることになります。

 

 

 

この勝負に勝てる参加者は、

２週間もかからずにその半分ぐらいの期間でラクラクと

課題を仕上げて提出し、かつその出来栄えも素晴らしいと

いう結果になります。

 

そしてそれを毎回続けることができます。

 

 

 

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　スケジューリング力が最重要！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

なのはあなたがこれから挑戦する

業務提携の契約交渉も全く同じです。

 

 

 

まず何よりも重要なのが、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

一度の交渉でまとめようとしない！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

と思えるかどうかです。

 

 

よくドラマで延々と徹夜で交渉するような

シーンを見ますが愚の骨頂です^^;

 

そんなフラフラの状況で得られた合意など

ロクでもないものが多いです。

 

 

だから、複数回に分けて少しずつ交渉するのです。

 

 

複数回に分けて少しずつ交渉すると最初から

決めていれば、そのためにも最初から余裕をもった

スケジュールを立てようという気にもなるはずです。

 

 

 

そしてさらにですよ。

 

 

 

余裕をもったスケジュールを立てるためには

当然、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

早く交渉に手を付ける！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

という気にもなりますよね？

 

 

よく遠藤のクライアントで

遠藤が契約書案を納品して３週間ぐらいしてから

連絡してみると、

 

 

「すみません、まだ相手に渡してないのです^^;」

 

 

なんて方が結構いらっしゃいます。

 

 

まぁ

 

「う～ん、交渉を始めるのは億劫だなぁ～面倒だなぁ～^^;」

 

と思う気持ちもわからなくはないですが

これも、

 

「一度の交渉で全部終わらせてやろう！」

 

などと考えているからそのように感じてしまうような

気がします。

 

 

 

あなたが一度でも交渉に参加したことがあれば

すぐにわかることですが、交渉しなければならないポイントは

実に様々で、重い条件と軽い条件が入り混じっています。

 

 

だから、

 

「今日は手始めに軽い条件の●●と▲▲について

　交渉しましょう！」

 

という感じでとにかくすぐに交渉を始めてしまうのが

おススメです。

 

 

そうやって軽い条件から早く始めて一つ一つ合意を積み重ねて

いけば、段々とエンジンがかかってきて、重い条件交渉にも

前向きに取り組もうという気にもなるものです。

 

 

あなたも業務提携の契約交渉に臨むときには、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　スケジューリング力が最重要！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

一度の交渉でまとめようとしない！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

軽いものから早く交渉に手を付ける！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

とうことを忘れないようにしてくださいね＾＾

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

 

英文契約書のリスク診断／修正のご依頼を

遠藤にしてくださるお客様の中にはご丁寧に、

 

*************************************

翻訳会社／翻訳ソフトが行った和訳を

一緒につけてくださるお客様

*************************************

 

がいらっしゃいます。

 

 

でも遠藤はそんな時、和訳の方は一切見ません（笑）

なぜかと言うと、

 

 

「意味がわからん！(><)」

 

 

ことが多いからです。

 

 

 

これは多くの翻訳会社／翻訳ソフトが下記のように

英文契約書の翻訳を行っているからです。

 

 

×顧客が行う取引内容のヒヤリングを一切行わず

　英文契約書の原稿だけを見て翻訳している。

 

×そもそも契約書の法的知識がない。

 

 

中には上記の２つをクリアーした素晴らしい

翻訳会社／翻訳ソフトもひょっとしたら

あるかもしれません。

 

最近ではChat-GPTもかなりの精度で
翻訳してくれます。

 

しかしそれでもお客様にとっては

ちっとも役に立っていないのです（笑）

 

 

あなたはなぜだかわかりますか？

 

 

それはですね。

 

 

：

 

：

 

：

 

：

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

英語だろうと日本語だろうと小難しい契約書の

文言であることには変わらないから！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

よって高いお金を払って立派な英文／和文の契約書資料を

用意しても、お客様がその中身を全く理解できていないことが

多いのです。

 

 

その証拠に遠藤が色々と質問すると、

 

 

「えっ？！！！そんなリスクがあるんですか？」

 

「そんなポイントがあるとは気づきませんでした^^;」

 

 

という反応が必ず帰ってきます（笑）

 

 

でも社内的には体裁だけは立派な資料ができているので

それでヨシ！としてしまうことも多いみたいですね（笑）

 

 

 

 

遠藤はいつも言っていることですが、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

英文契約書の翻訳は役には立ちません！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

もしあなたが海外の取引先から

英文の契約書を提示されるようなことが

あったら間違っても翻訳会社／翻訳ソフトに

翻訳をお願いするようなことだけは避けてください。

 

 

それよりも専門家に、

 

「これって要するに何が書かれているんでしょう？」

 

 

という質問をして解説をしてもらうことに

時間と費用をかけてくださいね。

 

 

 

とかく英語になってしまうと正常な判断力を失ってしまう。

 

英語が苦手な日本人の苦労はまだまだ続きそうですね。

 

 

 

 

またメールしますね。

業務提携契約ガイドランナー遠藤です。

 

 

もうあなたは

３回目のMiniMiniセミナーを

ご覧いただけましたか？

↓　↓　↓　↓

【第３弾】

なぜ輸出／輸入両方の

知識、経験、ノウハウがあると良い？

https://eib-academy.com/3rd

 

 

通常、

遠藤がそれなりの対価を頂いて

クライアントサポートしている時にしか

お話ししない、

かなり重要かつ良い事言っているので、

見ておかないと必ず損しますよ（笑）

 

 

 

 

さて、今日は

 

 

「なぜ輸出／輸入両方の知識、経験、

　ノウハウがあると良い？」

 

 

の答えとして具体的な販売店契約の例で

お話をします。

 

 

一言で言うと、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の主張がリーズナブルか否かを

冷静に判断できる！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということです。

 

 

 

仮に、

あなたが販売店でワインを

フランス企業から輸入して日本で

販売する立場の販売店取引の交渉を

しているとしましょう。

 

 

色々な交渉条件がある中で

フランス企業から、

 

 

「製造物責任に関わる問題が発生した場合は

　あなたの方で全責任をもって

　日本のお客様に対応してください。」

 

 

「あっ！その際にきちんと補償できるように

　ＰＬ保険にも加入してくださいね！」

 

 

「あなたは私共のワインを初めて

　日本で販売する会社になるのですから

　責任と誇りをもってお願いします！」

 

 

なんて言われることがあります。

 

 

ちなみにＰＬ保険の保険料も決して

馬鹿にならない費用となります。

 

 

そんな時に、多くの日本の中小企業の

社長さん達は、

 

「え～、どうしようどうしよう^^;」

 

「そんな問題が発生したらうちなんかでは

　とても対応できないかもしれないけど

　フランス企業の言うとおりにしないと

　いけないのかなぁ～^^;」

 

と慌てふためきます。

 

 

 

そこで顧問弁護士に、

 

「すみません、本当に当社で責任を負わないと

　いけないのでしょうか？^^;」

 

と相談すると、

 

「はい、製造物責任法でＰＬ問題が発生した

　際の責任を負う当事者として『輸入者』も

　規定されていますので、そういう意味では

　あなたも責任は免れないでしょう」

 

「あくまでも一例ですが、

　ワインを飲んだ人がワインの不良が原因で

　亡くなった場合は遺族から訴えられる

　可能性があります。」

 

 

なんて言われたら

もうビビりまくりですよね？

 

 

確かに顧問弁護士の先生の言うことは

法律的には間違っていないです。

 

 

でも、

あなたの利益を最大化するという

観点が「ゴソッ！」と抜け落ちています^^;

 

 

まず最初に、

「製造物責任」なんていうぐらいですから

「その製造者＝フランス企業」が

何かあった際の責任を負うというのは

当たり前ですよね？

 

 

だからまず大前提として、

あなたは以下の２点を

主張しなければなりません。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①ワインの製造者＝フランス企業が

　製造物責任の原則に基づいて何かあった場合

　の責任を負ってください。

 

②①の責任を担保するために、

　あなたを被保険者としたＰＬ保険も

　きちんとかけてください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

これこそまさに、

 

「輸出／輸入両方の知識、経験、

　ノウハウが必須！」

 

という良い例です。

 

 

輸出者=製造者＝メーカーの

知識、経験、ノウハウがあれば

フランス企業の言っていることは

あまりにも先方の都合の良い話である

なんてことは、「一瞬」でわかるのですよ。

 

 

ちなみに、顧問弁護士の先生が言っている、

 

「製造物責任法でＰＬ問題が発生した際の

　責任を負う当事者として『輸入者』も

　規定されていますので、そういう意味では

　あなたも責任は免れない」

 

という話はあくまでも

 

「ワインを飲んで亡くなった遺族－あなた」

 

の話です。

 

 

遺族からすれば

遠いフランスの地にいるフランス企業を

訴えるのは困難でしょうから、

近くにいるあなたにも連帯責任を

負わせましょう、というだけの話です。

 

 

しかしだからと言って、

「ワインの製造者＝フランス企業」の責任が

全くないようなフランス企業の冒頭の主張は

全くおかしい訳ですよ⇦★ここがポイント

 

 

だから実務上、

あなたが遺族に支払った賠償金を

今度は

 

「あんたのワインのせいで賠償金を払う

　羽目になったら補償してくれ！」

 

と堂々と主張できる訳です。

 

 

 

いかがでしたか？

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

輸出／輸入両方の知識、経験、

ノウハウを得ることの重要性

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

をおわかりいただけましたか？

 

 

あなたの頭の片隅に

留めておいてくださいね＾＾

 

 

 

 

なお、もしもあなたが過去２回の

MiniMiniセミナーの無料動画を見ていない

ということでしたら必ず下記のＵＲＬを

クリックしてチェックしておいてくださいね！

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

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【第２弾】

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

海外契約ガイドランナー遠藤です。

 

もうあなたは

３回目のMiniMiniセミナーを

ご覧いただけましたか？

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【第３弾】

なぜ輸出／輸入両方の

知識、経験、ノウハウがあると良い？

https://eib-academy.com/3rd

 

 

通常、

遠藤がそれなりの対価を頂いて

クライアントサポートしている時にしか

お話ししない、

かなり重要かつ良い事言っているので、

見ておかないと必ず損しますよ＾＾

 

 

 

 

さて、今日は

 

 

「なぜ輸出／輸入両方の知識、経験、

　ノウハウがあると良い？」

 

 

の答えとしてこれが一番！

というお話をします。

 

 

実感としては

 

 

「あると良い」

 

 

というよりは、

 

 

「ないとメチャクチャ大変（＞＜）」

 

 

と言う方が近いです。

 

 

 

 

 

一言で言うと、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

源泉徴収税（Withholding Tax）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の話です。

 

 

わかりやすく仮に、あなたが

何かの技術、ノウハウ、芸術作品等々を

もっていて、それをアメリカの企業に

使用許諾したとします。

 

 

その対価として

１００万円アメリカの企業から払って

もらえる契約になっていたとしましょう。

 

 

 

ところがですよ。

 

 

 

その１００万円が満額、

あなたにそのまま

支払われることはまずないのです^^;

 

 

 

１００万円のうち、

 

⇒２０万円はアメリカ企業が支払の際に

　控除してアメリカの税務署に納税

 

⇒残額８０万円をアメリカ企業が

　あなたに支払う

 

ということがかなりの確率で

行われます。

 

 

「なんで

　そんなことになっちゃうの？（＞＜）」

 

 

と始めは誰もがそう思います。

 

遠藤もその昔、愕然としました^^;

 

 

 

 

これはアメリカの税務署の思惑を

考えればわかりやすいです。

 

 

彼らは、

 

「あなたはアメリカ企業を相手に

　売り上げをあげたのだからその分の

　税金はアメリカに納めるべきだ」

　↓　↓　↓　↓

「でもあなたはわざわざ年末に

　アメリカまで来て確定申告など　

　しないだろう」

　↓　↓　↓　↓

「ならば、支払者のアメリカ企業に

　あなたへの支払の際に先に

　税金を差し引いて納税させるように

　してやれば良いよね？＾＾」

 

と考えるのですよ。

 

 

ちなみにこの、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

源泉徴収税（Withholding Tax）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

の税制は何もアメリカに限った話ではなく

ほぼ世界中にあると思います。

 

 

 

だから逆に、

 

あなたが

何かの技術、ノウハウ、芸術作品等々を

アメリカやその他の海外の企業から

使用許諾を受けてその対価を支払うときは

全く同じことをしなければなりません。

 

海外企業への支払の中から

一定税率の源泉徴収（withhold）をして

日本の国税庁に納めなければならないのです。

 

契約通り「満額」支払うようなものなら

後でエライ目に遭いますよ（＞＜）

 

 

 

 

で、話を元に戻しますね^^

 

 

 

 

 

実務上何が困るかと言うと、

冒頭のケースで言えばアメリカ企業の

経理担当の人が源泉徴収税（Withholding Tax）

の知識、経験、ノウハウが全くないケースが

結構あるのです^^;

 

 

だからそのままにしておくと本来なら

２０万円差し引いてアメリカの税務署に

納めなければならないのを、そのまま

満額１００万円振り込んできたりする

ことがあって本当にメンドーなことに

なったりします（＞＜）

 

 

 

さらにメンドーなのは・・・・

 

 

 

この源泉徴収税（Withholding Tax）は

日本－アメリカ間の租税条約に基づく

手続きをすれば「免税／減税」されるのです。

 

 

だからあなたとしては

もしもアメリカ企業の経理担当が不慣れな

場合は、何とかその決まり／手続きを

説明してその手続きをきちんと処理してもらう

必要があるのですよ。

 

 

 

それをするかしないかで

２０％も支払金額が変わってくるのであれば

見逃せないですよね？^^;

 

 

 

これこそまさに、

 

「輸出／輸入両方の知識、経験、

　ノウハウが必須！」

 

という良い例です。

 

 

 

この

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

源泉徴収税（Withholding Tax）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

については

もしあなたがご興味があれば

本講座でもっと詳細に内容について

説明しますので、ご興味があればぜひ

進んでみてください。

 

 

 

今日のところは、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

海外の企業と技術、ノウハウ、芸術作品

等々に関る使用許諾の取引をする際は

税金の知識が必須！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということだけ頭の片隅に留めて

おいてくださいね＾＾

 

 

 

なお、もしもあなたが過去２回の

MiniMiniセミナーの無料動画を見ていない

ということでしたら必ず下記のＵＲＬを

クリックしてチェックしておいてくださいね！

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

https://eib-academy.com/1st

 

 

【第２弾】

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

 

 

 

 

またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二

海外契約ガイドランナーの遠藤です。

 

お待たせしました！

 

３回目のMiniMiniセミナーを

お届けします！

↓　↓　↓　↓

【第３弾】

なぜ輸出／輸入両方の

知識、経験、ノウハウがあると良い？

https://eib-academy.com/3rd

 

 

 

MiniMiniセミナーの中でも

話していますが、

「輸出＋輸入」で一つの取引が

完了する訳ですので感覚的に

両方の知識、経験、ノウハウが

必要！というのは、

あなたにも

感じていただけるのでは？

 

 

で、

今日はその中でも具体的なケースを

ご紹介しますね。

 

 

輸出／輸入に必ずついて回るのは

 

************************************

①輸送手配とその費用負担

②保険手配とその保険料負担

③税金

************************************

 

の３つです。

 

 

例えばあなたがアメリカ企業から

商品を輸入するとします。

 

 

そうすると最低でも

以下の手配と費用負担について

考えなければなりません。

↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

①アメリ国内の輸送

②アメリカ国外への輸出通関

③アメリカ⇒日本への輸送

④日本国内への輸入通関

⑤日本国内の輸送

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

で、この場合あなたは

上記①～⑤のうちどこまでやらなければ

ならないかわかりますか？

 

 

正解は

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

：

 

「①～⑤のどこでも良い！」

 

です＾＾

 

 

全ては交渉で決めることです。

 

 

あくまでも例ですが、

アメリカ企業が上記①～⑤を

全てスムーズにこなせる

ネットワークとノウハウをもっており、

かつコストも割安なのであれば、

①～⑤まで全部やってもらって、

あなたはただご自分の会社の前で

のんびりと待っていれば良い？

ということにもなるかもしれません。

 

 

 

 

ところがですよ^^;

 

 

 

 

話はそんなに単純ではありません。

 

 

輸出者（アメリカ企業）そして

輸入者（あなた）が

上記の①～⑤のどこまで担当するか？

によって実は

 

＝＝＝＝＝＝＝＝

　　税金負担

＝＝＝＝＝＝＝＝

 

が全然違ってくることがあるのです。

 

 

それも商品価格の２０％ぐらいの

インパクトがあるかも？

 

 

もう輸入した商品を日本国内で

販売した利益なんか簡単に

吹っ飛びますよね？^^;

 

 

 

この上記①~⑤と税金の関係については

本講座で詳しく説明しますのでも

あなたが本当にそのような状況に

なりそうでしたら

 

「必見！」

 

です。

 

 

取りあえず今日の所は、

 

「輸入だけ」

 

とか

 

「輸出だけ」

 

とかではなく、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

輸出／輸入両方の

知識、経験、ノウハウが必須！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ということだけ

頭の片隅に留めておいてくださいね＾＾

 

 

 

なお、もしもあなたが過去２回の

MiniMiniセミナーの無料動画を見ていない

ということでしたら必ず下記のＵＲＬを

クリックしてチェックしておいてくださいね！

↓　↓　↓　↓

【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

https://eib-academy.com/1st

 

 

【第２弾】

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

海外契約ガイドランナーの遠藤です。

 

あなたは先日配信した

下記動画はもうさすがにご覧に

なりましたよね？

↓　↓　↓　↓

【第２弾】MiniMiniセミナー

相手が自社のパートナーとして

相応しいか事前に見抜く方法とは？

https://eib-academy.com/2nd

 

もしまだのようでしたら

必ず上記の動画を見てから

今日のメールセミナーを見るように

してくださいね＾＾

 

最近、

Youtubeで「令和の虎」を見るのが

すっかり習慣になってしまいました＾＾

↓　↓　↓　↓

https://www.youtube.com/@reiwanotora/videos

 

 

もうすぐ登録者数１３０万人を超える

大人気Youtubeチャンネルで、

すごく勉強になります。

 

 

一言で言うと昔、

テレビでやっていたマネーの虎の

令和版で、

虎と呼ばれる社長たちに志願者が

ビジネスモデルと想いをプレゼンし、

虎が認めればお金を出してもらえる

というコンテンツです。

 

 

もちろん虎を納得させることができずに

失敗する志願者も多いのですが、

その失敗の典型パターンが以下の感じです。

↓　↓　↓　↓

ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ

 

・まずは、

　志願者が自分のビジネスにかける想いに

　ついて熱く語る。

 

 

虎：「いいですね～、素晴らしい！＾＾」

 

 

・次に資料の数字について突っ込まれる。

 

 

虎：「あれれ？この●●万円はどこに使われるの

　　　ですか？」

 

志願者：「あっ・・・いえ・・その・・^^;」

 

虎：「念のため確認しますが、

　　　この資料はあなたが作ったものですか？」

 

志願者：「い、いえ・・うちのメンバーが作った

　　　　　ものです^^;」

 

ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ

 

これで、

 

ジ・エンドです（＞＜）

 

 

×「こいつは数字に弱い奴なんだ・・」

 

×「メンバーに作らせた事業計画の数字を

　　自分で確認もせずに、

　　虎に提出するようなおふざけヤロー

　　なんだ」

 

×「さっきまで威勢よく語っていた想いって

　   やつも当てにならんな・・・」

 

 

となり、

その後は何を言っても虎達に聞いて

もらえなくなります^^;

 

 

 

このように、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉相手が出してきた資料を熟読し、

２，３ツッコミを入れてみる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

は、

（あなたはもうおわかりかと思いますが）

契約交渉において、

 

「相手から提示された契約書案」

 

についてやってみることを強く推奨です。

 

 

 

「あれ？これってどういう意味？

    説明していただけませんか？」

 

さらには、

 

「あれれ？ここの保証期間って

　６カ月って書いてありますが、

　この間の話では１年ということに

　なったと思いますが・・・」

 

などとツッコミを入れてみるのです。

 

 

 

もちろんツッコミを入れるためには

あなたが相手から提示された

契約書案を熟読する必要があります。

 

もしもその時間がなければ

お金を払ってでも外部の法律家に

リスク診断をお願いしてみるのです。

 

 

そしてあなたのツッコミに

対して、

↓　↓　↓　↓

*************************************

×しどろもどろになる

 

×逆切れして、

 

　「いいんだよ！うちはいつもこの条件で

　　やらしてもらってるんだから！

　　他社も全部そうしてもらってる！」

 

×「いや、実はうちの顧問弁護士が

　　作ったもので私はあまりその内容に

　　ついては詳しくないのです・・・」

**************************************

 

などのリアクションが返ってくるようなら

この相手と契約締結するのはかなり慎重を

期した方が良いです。

 

 

まさに令和の虎達に、

 

「ジ・エンドです（＞＜）」

 

の烙印を押された志願者と根っこの部分は

同じな訳ですから。

 

 

真摯にあなたと取引をしようと

考えているのであれば、

その契約書についてたとえ外部の法律家に

作らせたものであっても

 

 

「自分でもその概要の説明は

　できるようにする！」

 

 

のがあるべき姿です。

 

 

 

それを怠って自分でも理解できないような

契約書案を送り付けて

お茶を濁そうとするような経営者は

無責任と言われても仕方がないのです。

 

 

遠藤は契約サポートをかれこれ

３５年ぐらいやっていますが

もう契約書案を読んだだけで

作成者の人間性まで透けて見えるように

なりました。

 

 

考えてみれば当たり前の話なのですが。

 

 

よってあなたも

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

交渉相手が出してきた契約書案を熟読し、

２，３ツッコミを入れてみる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

ことができるように

しっかりと準備しておいてくださいね。

 

 

 

なお、もしもあなたが前回の

MiniMiniセミナーの無料動画を見ていない

ということでしたら必ず下記のＵＲＬを

クリックしてチェックしておいてくださいね！

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【第１弾】

言語の壁を乗り越える方法とは？

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またメールしますね。

 

 

 

遠藤祐二